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Chapter 20 中介协调会(下)


  “我已经让公司那边将小美丽所有的资料整理出来,到时候发到林总邮箱就可以了吧?”

  欧野说到这里,目光望了下江禾,显然这句话并不是对林申说的,而是在咨询江禾此举是否妥帖?

  因为现在双方只是达成初步并购意向,小美丽的资料里包含了许多商业机密,不是可以随便给一个外人的。

  江禾自然猜到了欧野话里的意思,对着林申一笑:“方便的话,最好让摩恩与黎姿雅这边先跟欧氏签署一下保密协议,防止机密资料外泄。”

  “这没问题。”林申继续说道,“如果欧总这边没有其他问题,那我就不打扰二位,我还有些工作要安排下去。”

  待人走后,欧野叹了口气,揉着眉骨。

  江禾一怔,欧野的疲惫让她突然意识到,可能这起并购并不会进行的一帆风顺。

  “是我着实大意了,克劳伦在我父亲去世后就开始布局要拿下小美丽,这三年来他说动了不少欧氏董事会里的股东,现在除了我跟大哥两人外,克劳伦不仅要小美丽的所有管理团队、所有的销售网点以及湖市的两个生产基地,大哥也是糊涂,一心想要甩掉小美丽这个累赘,居然答应了克劳伦的要求!”

  听着欧野的话,江禾并不惊讶:“看来克劳伦此举,是为了借助一个国内本土的成熟低端美妆品牌,完善其在中华市场上竭力打造的美妆金字塔帝国的塔基!”

  江禾看了眼欧野:“小美丽的财务报表我看过了,这三年的业绩达到了8000万、12000万、16000万,我想这应该不是小美丽真实的财务数据吧?”

  欧野看向了她,并不惊讶她能发现端倪:“欧氏的确已经危机重重,旗下的美妆产业链几乎全盘出现了问题,坊间传言欧氏为了研发高端美妆产品入不敷出并非谣言,甚至更为严重,单单是一年前推出的高端美妆清水年华那款产品,一年时间都将近上亿的亏损。”

  江禾心底已经猜得十之八九了,“我们的调查数据里显示,中华市场上女性对小美丽品牌认知度高达90%,同时小美丽不但拥有技术研发工厂还有产品生产基地,以及多达2000名美容顾问,具是国内知名的美妆行业专家,难怪克劳伦当初非要吞小小美丽!”

  欧野冷笑:“江总,你了解什么叫美妆嘛?”

  江禾一愣,随即笑了下:“当然,我是女人,在美妆上总会了解得多一些。”

  “不,”欧野打断了她,“不是产品,而是美妆。”

  江禾一怔,保持着笑容:“愿闻其详。”

  “从我父亲开始,为什么要创立小美丽,其实还是有个故事的。”

  欧野缓缓叙说一段牵连三十年之久,一段欧兆元在国货崛起之路上的传奇往事。

  当年欧兆元原本是做贸易生意,结识了一位传统胭脂铺的传承人,叫李茂新。那时外资挥舞镰刀进入中华资本市场,各类新奇的化妆品如同雨后春笋般冒出。

  在南方那个小镇,也追究时尚,没有人愿意用古老的胭脂水粉,一些做胭脂的商人也引进技术,做起化妆品。

  李茂新的胭脂铺关门了,触动的却是欧兆元夫妇的那颗心。

  那些外来的化妆品,无论是文化、价值观、视觉以及优越感上都很超前,在本地人眼里,这些外国化妆品代表着贵妇、名媛、奢侈品,仿佛用上了外国化妆品就有了高人一等的优越感标签。

  而中华本土化妆品品牌很难在市场上实现这一目地。

  欧野特意提及了父亲欧兆元为何给这款产品起名叫小美丽。

  因为当时有个外国品牌,用的是希腊语,叫黎姿雅,翻译过来,就是美丽的意思。

  可人家听上去就很高大上,如果有个中华本土美妆品牌叫美丽,听上去是不是感觉很low。

  欧兆元知道,这是西方向我们传递的文化优越感,也是历史上存在的积弊,落后就要挨打被欺负,到了现代,甚至出现了文化上的“跪族”和自卑感。

  当时欧兆元就立志,要做一款中华本土的护肤美妆品牌,做一个能让全球都对我们中华文化感到优越和认同的品牌。

  所以,中华本土美妆品牌小美丽,就这么诞生了。

  三十年自主研发国产美妆品牌,看似是一条商业道路,但欧兆元何尝走的不是一条恢复文化自信的长征之路?

  三十年筚路蓝缕,才有了小美丽的今天。

  欧兆元从一个做贸易生意的商人,到一个美妆产品研发的企业家,这是一条道阻且长的路。

  他完全可以跟那些国内本土化妆品一样,吹一波假大空的鸡汤,起一个看似外国货的四个字的名字,那样赚钱还是很容易的。

  但欧兆元终究是欧兆元,他是商人,他也可以称得上是民族企业家,这四个字重若千钧的含量,即便是打折了他的脊梁骨,也不可能让他跪下的这么一个男人。

  所以,小美丽才是小美丽。

  江禾现在终于恍然大悟,为何欧兆元当初要化用《骆驼祥子》里的那句话作为宣传语:“从前没有胭脂,世间女子的脸只为情郎红!”

  说完这些,欧野自嘲的笑了笑,江禾却皱起眉头,很遗憾未能亲眼见到欧兆元夫妇一面。

  今时今日的小美丽,的确积弊难反,很难挽回,重回当年的巅峰了。

  一代国产美妆品牌,就此走上了谢幕之路,甚至要委身卖掉自己,到外资巨头身下,委曲求全,才得以存活的下场。

  听上去,有些可悲可叹,未免让人唏嘘。

  可现在想想,类似小美丽的例子还少嘛?

  国产方便面,国产果汁,甚至国产车,外资镰刀深入中华本土企业,资本贪婪地不断兼并并购试图把市场占满。

  从刚出生的婴儿到耄耋老者,从男生用品到女性用品再到中性,从性价比到奢侈品,巨鳄的品牌矩阵下把所有需求都包圆了,赚取每个群体的利润。

  无论你买什么产品,你认为他们是不同品牌,其实背后不过是两三家资本。

  你今天剁手买的化妆品、手机,其实都是在为外资占领中华市场做出一份贡献。


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