Chapter 17 衔枚疾进(上)
江禾听欧野说了很多,比较关注的只有两点,其一,欧野被委派全权负责小美丽与黎姿雅的并购交接;其二,欧氏集团藏有别的心思,哪怕卖掉小美丽,但也并非没有鸠占鹊巢,借鸡生蛋的意思。
“黎姿雅如果收购小美丽,最有可能就是跟他们收购蒂莲娜或者花蔻一样,将小美丽的管理团队、销售网点、生产基地以及技术人员全部买下来,黎姿雅并不插手小美丽的管理,只是给对方提供资金与技术,帮助小美丽成为国内市场上的另一个蒂莲娜或者花蔻!”
欧野说出了自己的想法,“毕竟小美丽算得上国内市场第三大国产护肤美妆产品,黎姿雅想要在国内市场进一步发展,收购小美丽是一条快速的捷径。”
“欧总也是这么想的?”江禾心下冷笑。欧野的想法太过理想化,黎姿雅对蒂莲娜跟花蔻的并购政策,不一定同样用在国内美妆企业上,要知道这些外资巨头一向瞧不上国产,觉得他们太low。
知道对方问的欧总并非自己,而是自己的哥哥欧枫,皱了下眉头,欧野沉默了。哥哥欧枫的想法很简单,就是舍小保大,因为在美妆上亏损巨大,欧氏财务也出现了问题,把小美丽的品牌跟固定资产全部卖掉,欧氏从此脱离美妆行业。
但欧野并不认可哥哥的想法,反之,他希望借助黎姿雅之手,让小美丽浴火重生,毕竟这是父亲母亲的心血。
江禾跟欧野闲聊了几句后,约定下周带着初步方案去欧氏集团跟他详谈,便起身告辞。
简峥跟在她身后,自顾自说:“看来欧氏对待卖掉小美丽的问题上,出现了分歧!”
“你听出来了?”江禾没回头,“说一说你的想法。”
“很简单,”简峥说,“近两年国内高端美妆市场几乎被外资美妆巨头瓜分,黎姿雅急于在中华市场上抢占份额,必然不可能走稳扎稳打的路子,因为一步步开拓实在太慢,等黎姿雅完成在大中华区的市场开拓,高端美妆市场上哪里还有他的一席之地,所以,买下一个成熟现成的本地美妆企业,才是极佳选择。”
“小美丽在中华区市场上拥有2.8万个销售点,基本在国内市场上铺开了销售渠道,这对黎姿雅来说是急缺的。”江禾顺着简峥的话说了下去。
“不过,”简峥摸着光洁的下巴,唇角翘起个弧度,“黎姿雅跟欧氏显然都打着自己的小算盘,但总体来说,这次并购黎姿雅是占据主动的,因为欧氏现金流出现问题,黎姿雅可以等得起,欧氏未必等得起。”
“bingo!”江禾打了个响指,走出了俱乐部,突然停在了路边。
她扭头瞧着公交站站牌后面的广告牌,上面印着国产美妆小美丽的广告。对方请的代言人是现下比较火的小鲜肉,长得白白净净的,就是有点娘。
她注意到了小美丽在上面主打的Logan宣传,“国产美妆先驱者小美丽”的口号,显然将美妆与国货挂钩,主打情怀牌是个不错选择。
江禾留意到了小美丽的广告语:“从前没有胭脂,世间女子的脸只为情郎红。”
江禾颇有兴趣的望着这句广告语:“你知道这句话的出处嘛?”
简峥想了想,没有猜到。
“原话是,人间的真话本就不多,一个女子的脸红胜过一大片情话,可后来有了胭脂,变分不清真情还是假意,出自《骆驼祥子》。”
江禾是大学的时候才读这本书的,“祥子的老婆虎妞因为难产去世了,祥子卖车安葬妻儿后,怀着跟小福子一起生活的期盼,要娶小福子,结果去接小福子的时候,小福子也上吊自尽了。小福子的父亲常年酗酒,为了家里的弟弟,只能出卖身子,担起养家的重担。可我却更心疼虎妞,虎妞是爱慕祥子的,换来的只是丈夫祥子的厌恶与嫌弃,厌恶虎妞不是处子之身,而对于小福子,哪怕小福子出卖肉体换取金钱,祥子依然认为小福子是最美的女子……”
简峥听懂了江禾话里的意思:“你再好,再爱一个人,可如果对方不爱你,哪怕你将真心剖给他,也换不来对方的欢喜,可如果你再不好,但在爱你的人眼里,哪怕是你的缺点,也都会变成优点。”
江禾看了眼他,“简首席果然是情场老手,解读的很到位。”
不等简峥辩驳,江禾转移了话题:“可如果我是小美丽的销售总监,我绝对不会用流量小鲜肉作为代言人,因为偶像一般都代表了美好的愿景,只有那个人成为你不能达到的目标时,你才会把对方当成偶像。”
简峥摇头:“化妆品不是女孩子们为主要受众嘛,偶像明星的女粉众多,应该会很买账才对。”
江禾冷哼声:“人云亦云,就失去了自己独有的特色,跟那些一味追求卖货的商人又有什么区别,既然如此,当初又何必装情怀,打着国产美妆先驱者的口号?”
“那么你呢,”简峥忽然问道,“你有偶像吗?”
“你猜?”江禾转身朝着停车的位置走去。
简峥亦步亦趋,跟在后面:“比如盖茨、马云或者巴菲特,毕竟你这么爱钱……”
江禾停下,唇角含笑,拉开车门却并没有坐进去,反而回身笑望着简峥:“为什么我的偶像就不能是普京·弗拉基米尔或者托尼·布莱尔呢?我在你眼里就这么庸俗爱财?”
“呃……”简峥突然意识自己可能说错话了,看到对方上车,他苦笑下,伸手去开副驾驶的车门,却发现江禾反锁了车门。
简峥瞪大眼睛,拍着车窗玻璃。
江禾降下车窗,扭头望着他:“简助理,既然你觉得自己的女上司这么庸俗,干脆自己走回去吧,GooDLuck,boy!”
说完不等简峥回话,江禾开车扬长而去,留下独自在风中气急败坏的简首席。
“江禾,总有一天我要你跪下来管我叫爸爸!”
(https://www.reed81.com/chapter/3816/3816923/895189.html)
1秒记住读吧无错小说:www.reed81.com。手机版阅读网址:m.reed81.com