Chapter 24 单刀赴会（上）

　　晚上江禾就去找了欧枫，将自己的计划透露给了对方，不到半个小时，网上铺天盖地冒出来“小美丽发布江湖令寻求融资方”的劲爆消息，瞬间压过了“黎姿雅女王送给小鲜肉摄影师价值一亿地产作为生日礼物”的娱乐头条。

　　紧接着各大财经论坛上“黎姿雅并购小美丽”的帖子被讨论到八百万热度，有人说黎姿雅仗势欺人并购国产美妆品牌，也有人说小美丽发布江湖令是反并购的手段，一时间众说纷纭，瞬间把这潭水搅浑。

　　克劳伦第一时间就将电话打到了欧枫的手机上，两人虚与委蛇，相互试探，江禾收到了简峥的消息，转身离开了小美丽的公司。

　　晚上八点，江禾站在二部老破的办公室里，仰起脖子望着远处CBD灯火通明的楼群，压低了眉梢。

　　只要成功促成这起并购，她就可以在二部漂亮的打个翻身仗！

　　在这场风云变幻的职场争斗中，她相信自己才是那个可以真正站在王座版图顶端之上，力挽狂澜的那个将领。

　　简峥拎着一份便当走进来，放在她的办公桌上：“吃点东西吧。”

　　江禾转过身，瞧着还热腾腾的卤肉饭，肚子咕噜的叫了起来。

　　简峥顺手拿起她办公桌上的几瓶不同牌子的美妆产品，好奇道：“你研究这些干嘛？小美丽要是被收购了，估计黎姿雅也不会沿用小美丽这个名字了。”

　　江禾一边吃着卤肉饭，一边问道：“你认为美妆产品赚钱吗？”

　　“应该赚钱吧，”简峥举着手里某国产的育发液，“你像这个牌子，仁人堂育发液，没怎么听说过，但公司据说是某中药研究中心，草本精华，防脱育发的，中药的东西，应该不错。”

　　“傻的天真，”江禾轻蔑一笑，指着他手里的那瓶育发产品笑道，“就像你手里这个，不是什么大牌子，虽然主打仁人堂旗下的，但跟仁人堂压根就没有什么关系，挂羊头卖狗肉罢了，这一小瓶的育发产品要卖168块，成本也就一两块钱。”

　　简峥瞪大眼睛：“不能吧，这可是中药精华成分！又是人参又是何首乌的，不便宜呀！”

　　“的确是中药精华成分，但你人家没告诉你比例表，往里面加千分之一的精华也能说成分含有中药精华，什么何首乌，人参一大堆看似名贵的药材，但你仔细看成分，里面也含有异噻唑啉酮跟香精。”

　　“异噻唑啉酮？”简峥皱了下眉头，“这不是工业防腐剂吗？”

　　江禾莞尔一笑：“什么育发液里面会加工业防腐剂跟香精？这玩意抹你头上，跟你说防脱育发你也敢用？反正最后你头发秃没秃我不知道，但你可能会跟实验室里的标本一个样，只不过人家泡的是福尔马林，你泡的是异噻唑啉酮跟香精。”

　　“这不是坑人嘛？”简峥嫌弃的把东西扔到办公桌上。

　　“一瓶三块钱的维生素，加上添加剂和视觉大片的包装盒，在用一堆消费者看不懂的什么外国工艺技术，什么美欧先进技术进行赋能后，流通到市场上能卖到160块钱一瓶，脑白金看了都直说内行，这个原理，就好像我们做ABS业务里面谈及的杠杆，其实是一个道理！不断给产品赋能，就是不断加杠杆，最后就算包装里面是一坨屎，它也能卖上个天价！”

　　简峥拿起黎姿雅的化妆品，看了看价格：“按照你这么说，黎姿雅这套卖到八千多的高端美妆产品，跟同样功效的小美丽三百多块的产品，差距在哪里？”

　　江禾想了想：“首先你要明白美妆产品的营销模式，像黎姿雅这种高端美妆产品，3000块钱的卖价，可能只有300块钱是花在了产品和工艺上，剩下的费用用在哪里了，你猪脑子也能猜得到。”

　　“广告代言跟市场推广？”简峥瞬间想通了其中的关键。

　　江禾点了头：“美妆产品要想卖得好，就是两个字，营销！别人砸钱铺天盖地的宣传，你不砸钱进去，你就焦虑，市场上很快就会被对方的广告把你淹没，资本其实不需要搞什么研发技术，他们只需要把广告铺满世界各个角落，让人随时随地抬头就能看见，就可以赚钱。”

　　简峥一笑：“但你不能说黎姿雅跟小美丽只差在营销投入上吧？既然这样，欧枫为什么还要投那么多钱进行高端产品研发，甚至把欧氏都拖进了财务危机里。”

　　江禾咽下嘴里的饭，“不得不承认，这些外资美妆品牌在产品研发跟技术上，还是实打实领先国产美妆品牌的，你比如欧兆元，他研发三十年，才有了小美丽的今天，但你可以发现，因为先进技术的缺失，这三十年里小美丽其实一直走下沉市场，因为他们没有黎姿雅那种先进技术，根本无法跟他们竞争高端市场，欧枫发现了这一点，所以才会砸那么多钱搞高端产品研发，说白了，拼的还是技术，可惜，他错估了研发的难度，最后还把欧氏拖进了财务危机，不得不卖掉小美丽。”

　　简峥叹了口气：“说白了，还是差在了技术上，落后就要挨打，现在谈文化输出，国产品牌依旧无法跟外资产品抗衡。”

　　“其实道理很简单，要想国货品牌slay全球，前提还是国力发展，只有我们这个国家实现中华复兴，站在世界顶端，国货才能跟着站起来，你现在喊什么国货崛起，谈什么文化输出，也很难让外国人认可你，打情怀牌可以，但我们的企业不能一直打情怀牌，更别说靠着打情怀牌去赚自己人的钱。”

　　江禾吃饱了，放下手里的勺子：“欧兆元当初就是要走的这条路，他选择了最艰难的一条路，这条路可以称得上是千沟万壑，羊肠九曲，他用了三十年也只是走出了第一步，可最后输在了儿子的手里，听上去是有些可惜。”

　　“小美丽如果被黎姿雅并购了，黎姿雅会怎么做？”简峥拧着眉心，心中有种不好的预感。


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