第288章 收买人心

“怎么可能。”张雨涵彻底愣住了，满脸的不可思议：“他一个销售总监，自己拿的都是公司给的收入和提成，他能给其他人什么利益？”

“这个其实并不难。”陈云东笑笑，他知道张雨涵做管理可能比较擅长，但是因为性格单纯，实际的经验也比较缺乏，所以不懂这些弯弯绕绕。

“你不是也说了，你也调查到了他私自收取的这个分成和扣点，你只是知道这个情况，但是具体的数额却不知道。”

“而你想想看，值得他这么大张旗鼓公开反对你改革的，大概会是多大的利益。他大可以拿出来一部分，去分给这些人，让他们尝到甜头，自然他们就会支持他。”

“而一旦你的改革给他们带来的增加的收入，无法抵消这部分灰色的收入，那就意味着他们要承担很大的损失，那这时候你说他们会站在他那边还是你这边？”

张雨涵的脸色已经变得非常难看了：“你的意思是说，他利用公司的资源去赚不正当收入，然后还拿来收买人心，现在销售部都被他给收买了？”

陈云东不置可否，只是摆摆手示意她先不要着急，让他继续说下去。

“这个情况，可以说是必然存在的。因为你想想看，销售部一个个都不是傻子，他们自己就要跟各方面的经销商打交道，这里头这些扣点这些提成的门道，他们怎么可能不懂？”

“只不过，他们没有那么大的权力拿不了这么多，只能看着销售总监吃肉，而他们分一口汤，要是连这口汤都不分，你觉得他销售总监的位置能坐这么久？”

张雨涵已经是气急败坏：“这样下去怎么行？这样的话公司早晚会被他们给搞垮了。”

“不至于，你现在不就发现问题正在着手解决吗？肯定会比较困难，但是只要解决掉，就会给公司带来很大的改善，挽回很多的损失。”陈云东安慰着她。

“当然，这些问题必须重视和解决，我刚才说的只是一个情况，还有一个更严重的情况，就是你们公司所做的产品，并不是市面上独一无二的，同样还有许多同行和竞争对手。”

“你这个销售总监，他既然做到这个位置上，肯定也是做了许多年，而且，也掌握了许多核心的东西，包括这些经销商，还有其他的许多东西，这都是他的资源。如果他对现在的待遇不满，想要找下家，完全可以把这些资源当做谈判的资本和筹码，去跟你的那些竞争对手公司去谈，去争取更好的条件。”

“而同时，他也可以许诺给这些下属，给他们更好的条件，把他们一起都给带走，所以这些人才愿意听他的。”

“这就是我说的，一切都是利益，你想想有没有道理。”

张雨涵一瞬间脸色变得惨白：“那如果是这样的话，等于我们苦心经营多年的销售网络就会被他彻底拱手送出去。就算不是这样，最起码，肯定会导致我们流失很多的经销商和市场份额。”

“不至于这么严重。”陈云东安慰着她，“市场竞争这么激烈，你们的销售网络依然能够建立并且保持到今天，说明你们有着独到的优势。”

“要真因为几个人离职，就把整个公司赖以为生的销售网络给搞垮了，那这公司根本开不到今天。”

张雨涵叹了口气：“其实我也知道，可是现在面临的这个情况，说真的我也确实急了。”

“慢慢来，他的这样的行为肯定会对公司造成一定的影响。这个的话因为牵扯到专业的法律知识，我也不懂，建议你找一下律师，根据这种可能出现的情况去做好防范措施。因为这样的行为肯定是侵害了公司的利益，你可以用法律的手段去制约他。”陈云东建议道。

“如果他真的带着我们的销售网络和经销商以及其他的资料跳槽，出卖这些信息，那肯定是违法的，可以要跟你法律手段解决，也可以通过竞业协议这些来限制他。”

陈云东点头：“所以其实你要改革的话，就必须更进一步更加的彻底，不仅仅是在公司的内部，在销售网络和政策这一块，包括经销商的合作推荐这些，都要进行进一步的革新，加强与经销商的联系，同时也提高他们的利益，只有这样，才能够把因为人员流动带来的销售网络的损失降低到最小。

“你说的非常有道理。”张雨涵点着头，若有所思，“看来我要整合一下销售网络，亲自跟经销商去了解一下具体的情况了。”

“但是其他的怎么解决呢？”张雨涵忧心忡忡地说着，“关键是眼下的问题，他把持着销售部门，现在都在反对我的改革，搞得我非常的被动。”

“现在想想，当初你的建议的确是对的，这样循序渐进的来，让问题一点点的浮出水面，不然的话，一下子突然袭击，到时候后果可能更严重。”

她自己都没有发觉，不由自主地她已经变成向陈云东去请教了。


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