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第一百二十一章 爆利与捐赠(上)


第一百二十一章  爆利与捐赠(上)

随着市场上不断有人试着使用DNA硬盘,网上各种各样的测试报告都有,DNA硬盘也渐渐进入人们的视眼。

但是DNA硬盘高昂的价格也让人望而却步,虽说按容量相比普通硬盘来说,这个价格零头都算不上,但是一般个人用户根本用不了这么大的容量,买回来也是空着,用不上。

从淘宝旗舰店的销量上就可以看出,几个月下来,平均每个月才几十块的销量,毕竟有钱人占少数,价格最低的一款也要二万多元,不过就算是这样,每个月也有一两百万收入。

相对个人用户,那些公司用户在看到网易采用了DNA硬盘后,他们也纷纷采购试用,当然如果说像网易那样马上大量采购是不可能的事,毕竟原来的硬盘可以正常使用。

只是自从星海科技发布会后,国内的硬盘市场就暗涌动,一些经销商因为手上存货比较多,当初在网上发表不好言论的就是这些经销商,一边大谈特谈DNA技术不可靠,一边降价大甩卖,努力减少库存回笼资金。

至于国外的那些硬盘厂家,明显感觉到国内这边的订单量下滑,特别是企业级硬盘,国内市场上的企业级硬盘销量更是一滑到低,销量惨淡。

很快这些国外的硬盘生产厂家就联合起来,以前他们是不可能真心联合的,彼此都是竞争对手,特别是在国内这块市场。

由于国内没有硬盘生产厂家能挡的住他们,加上国内经济发展,电脑普级率在增加,市场太大了,相互之间既有默认的合作抬价,又有为抢市场发生的竞争。

这时突然冒出来的星海科技强势杀入国内的市场,并且是以DNA硬盘这种超前的技术,这一下把他们全吓住了,紧张了。

要知道,这些国外的硬盘厂商,一直把国内市场当了他们的后花园,国内以前的硬盘厂商都是让他们逼死掉的,就是想把这块市场牢牢撑握在他们手中。

说实在的,DNA储存技术早就不是什么新概念了,他们作为储存行业的公司,其实底下一直跟一些科研究机构合作研发这项技术,只是没有研发出达到市场应用的产品罢了。

没有想到的是,一直只是做吸污树的环保公司,突然杀了进来,之前一点消息没有,一出来就是远超自己研发出的技术,这不但只是抢华夏这边市场的问题,搞不好自家固有地盘也会让他们抢了,技术优势相差太大了。

他们这次的联合,一方面是形成一个价格同盟,降价尽可能让华夏市场消化掉库存,再不消化掉光靠华夏外的市场不知要卖到什么时候。另一方面,大家起联合起堵住星海科技产品通向海外的路,他们了解到这家公司才成立没多久,根本没有建立海处业务点,这次他们是从技术认证上,人脉上全动手,最好能搞到技术资料。

只是他们不知道,王星海本来就倾向先满足国内公司的需求,让国内的相关企业利用成本优势,增强竞争力。

再说,国内市场是自己的大本营,之前没有硬盘企业那是没办法,现在那些外国公司再想跟以前一样,统治着国内市场,想都不要想。

随着,国内各公司的头批购进的DNA硬盘使用报告上交到自己老总面前时,这些公司几乎不约而同的停止再采购原来的普通硬盘了。

从最近一个月公司的销售数据就可以看出,企业客户采购量在快速增加,DNA硬盘正式得到了一些公司的认可。

下一代的小容量硬盘实验室己经搞出来了,这种小硬盘不再是像普能机械盘那么大了,面积只有烟盒那么大,厚度是烟盒的一半厚,容量从30TB-100TB不等。

关于定价问题,王星海有点为难了,本来这个成本才百把块钱,如果还是采用高价销售的话,他心理有点过意不去,利润太高了,毕竟是农村出来的他还没有这么黑心。

最后还是邹倩说道:“星海,不能采用低价,之前大容量硬盘我们卖那么高的价,这会你要是小容量卖的价格太低了,别人折开一看,内面的东西差不多,价格差那么远,到时不好解释。”

“还有一个严重问题,如果你采用低价,你想这那些国内的生产脑的公司的没有,只要低价一推出,那他们原来库存的一些电脑估计没办法卖出了。”

“要想出手,要不重新换硬盘销售,要不降价销售,这对他们来说,成本猛增,换下来的硬盘谁要呀,他们本来就是我们的客户,你也不是把他们全往死里坑吗?”

“唉,照你也么说,不想赚黑心钱都不成呀,这年头这样的怪事都有。”

“得了吧,别得了便宜还卖乘,要是心理实在过意不去,采购一批电脑捐赠到一些教育落后的山区吧。”

“行,你这个办法好,暂时我们也不急着用钱,捐出点,心理好受点,这简真是爆利呀,太吓人了,才几个月,销售额就差不多快两亿了,成本零头没有,比抢银行来钱都快。”

“如果你决定了捐电脑,我就去跟那些电脑公司谈,现在小硬盘已经有两条生产线在生产,之前的大容量硬盘己经有足量的存货了,现在一条生产线生产完全够用,只是如果以后大硬盘有海外业务那就产能不够了。”

“你想的到是挺远的,海外业务不是短时间能的打开的事,你也不想想,现在那此海外硬盘公司,那个不是巨无霸呀,他们会放过我们,让我们的产品进入海外吗?”

“你一说我还真有事跟你说,我们送过去的认证的资料被否定了,原因是缺相关材料的详细说明,具体材料很多,主要有储存载体羊毛,转接头部件等,对方想让我们补充资料。”

“拖,不要管他们,我们拖一拖,他们也是想拖我们,正好利用这段时间抢国内的高端市场,他们现在企业级硬盘不是降价了吗,这是他们在消库存,针对公司客户,加大销售力度。”

“在价格上,我们的产品在上市没有多久,暂时不能明降价,但可以有折扣,如果是老客户再购买的话,折扣大点,区分开来,以免老客户有意见,我看他抢不抢的过过我们。”

“正好趁着双方报市场,这次我们要主动派技术人员上门推销,撤底打响公司产品的名气,牢牢占据国内高端市场。”

“他们到是想的美,还想把国内当成他们的倾销市场,我要让他们高端产品全烂在他库,这些年他们一个个从国内赚的满肚肥肠的,这次得让他们出点血。”

“以前是没办法,国内没有硬盘厂商他们想怎么样就怎样,现在嘛只是收点利息,以后得让他们慢慢吐出来。”

“星海,低端市场你怎么做?”

“先跟国内电脑厂商合作,这次捐款采购他们的电脑,消化库存,他们可以上新硬盘的产品,我想他们不会再采购多少老硬盘了,这是个双赢合作。”


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