默认卷_第六百八十八章 以退为进
默认卷_第六百八十八章 以退为进
果然,出了客房,就有一位早已等候在此的店员,引领着二位去餐厅吃早餐,这里的早餐,就是面包鸡蛋火腿外加一杯热牛奶或者可可。
还好,早上吃这些都能接受,两个人吃的不多,热牛奶喝了,这就起身去总经理办公室。
伊万也早已等在办公室了,这是他来得最早的一次,估计昨天晚上就没睡好,心里惦记的当然就是签约的事了。
伊万客气的问了一下昨晚休息的好吗?有没有觉得不习惯?
徐颖表示睡得很好,谢谢伊万经理的关心。
伊万心心念念在白酒签约上,自然是直接了当的开口问过徐颖,昨天晚上考虑得怎么样了?徐颖也明确表示,白酒要给伊万最低价十五元,加上关税就是二十元,包装瓶六十元,这样算下来给他的带定制包装的白酒单价还是在捌拾元以上,这还没算上往返的路费。
“不过我想办法在国内多找几家玻璃器皿厂,如果能够便宜一点最好,那我就以每瓶七十元的价格跟你签约。”
这时徐颖想起了国内的珐琅瓷器,价格绝对不会有这么高,做出来还漂亮高档,所以她敢给到伊万最后价位每瓶七十元,当然这也是她的两手准备。
伊万听到徐颖这样高姿态,简直让他有喜从天降的感觉,其实对他而言,七十也好八十也罢,他都是在这个基础上再加价,他要让这酒成为一款无可取代的名酒,起码在俄国境内,就他一家独有,挣多少还不是他一个人说了算?
静下来想一想,也是为了保险起见,因为伊万还记着徐颖说过,一年以后看实际情况才能把总代理协议签了,谁知道这一年之间会有什么变化?
狠狠心伊万经理也拿出高姿态,
“不用再降,就以每瓶八十元的价位签约,但我有一个要求,这次签约就一步到位,直接授权我为E国总经销商好不好?”
徐颖心里舒了一口气,她这叫以退为进,她也是抱着试一试的态度说话的,主动降价十元显得我够大度,如果你安然接受就显得你很小气,所以你就得要求维持八十元的价位。如果没能达到这个效果,七十元也合适。
哈哈,杨大哥若是知道他的成本不到三元钱的白酒,被我给忽悠到八十元一瓶,他会有多大的震惊。
不过高兴归高兴,徐颖还是没忘了要代理费,
“你现在就要总代理的权限,那可是要交代理费的,你不要试试了?”
“不用试,代理费我如数交,需要交多少你说话。”
伊万知道垄断市场的优越性,也知道代理费是资本市场不成文的规定,并没有觉得不合适。
“如果你只是代理这一个城市就是十万元华币,你若是要想代理整个E国,代理费是一百万华币。” 伊万本就想着不惜一切代价也要拿下代理权,别说是一百万,就是五百万他也决定必须拿,
“我要代理整个E国,我就准备一百万代理费,咱们是不是可以签约了?”
徐颖想了想,丑话要说在前头。
“我还有几点要求说一下,第一,还是货款的问题,一定是不见货款不发货;第二,每次要货不能要的太急,最好提前半个月,给我们准备的时间;第三,你们的酒只能在你们的国内销售,不得私自侵入境外的市场。第四,广告宣传一定要注明我厂生产,不得冒名顶替,一经发现我方将取消你的代理资格。”
伊万都不得不服,小女子没有被这一百万惊到,还能沉稳的坚持原则。
这份不为金钱所打动的定力让伊万不绝对她刮目相看,相信就凭她的这份定力心胸,他们的小酒厂很快就会发展起来。
伊万本身就是一个讲信誉的商家,他懂得抓住机会,想着在他们最需要的时候拉他一把,这样也能保证自己的利益源源不断,所以这时的伊万又有了新的打算。
于是,由徐颖起草,把双方商定的条条框框都写进去,执行日期是两个月以后。
对于这一点伊万有异议,以他的急性子,恨不得明天就能执行才好。
徐颖耐心的解释一遍,“关键是包装瓶的试制,如果一家做不出来还得换一家,这事不能急,务必让包装瓶做到精美,无懈可击,才能正式上流水线生产。”
伊万才想起来,也对,包装瓶做的粗劣,外观不精致,对他打品牌的计划有影响。
实际上徐颖是在给自己扩大生产留出足够的时间。
这回徐颖可没想着签什么违约责任,她知道,就凭自己现在的实力,不敢说能保证E国那么大的市场供应,一切要等工厂扩大规模再说,只是这是需要时间的,估计往快了说也得一年时间。
伊万适时地拿出一百万代理费,这还是特意要会计找人高兑换率换来的华币,旬连生把它装进自己的公文包,紧接着伊万又拿出五十万元华币,交给旬连生。
徐颖很奇怪,问他为什么?伊万说得明白:“这是我的预付款,两个月以后,酒瓶设计出来,第一次给我发二千四百瓶,余款下次发货再用,您现在只要给我打个收据,注明是白酒预付款就行,我要下帐用。”
徐颖知道这是伊万有心要帮助他们,只是考虑我们的面子没有明说,徐颖没有拒绝,想想也好,这笔钱就投入到扩大再生厂当中去,我们的步子还能迈得快一点,也免得杨大哥老是觉得过意不去。
钱太多,旬连生干脆都放到行李箱里,公文包到变成了衣箱,这也是没办法的办法。
徐颖和伊万最后仔细审核一遍条文没有异议,双发签字生效。
徐颖把带来的公章盖上,伊万也一样,盖上公章,看看时间上午十点多,徐颖想要乘坐今天中午的国际列回国,跟伊万经理提出了送她们去火车站的要求,毕竟有一百五十万现金在手,徐颖可是记得,那时的E国治安很乱。原本伊万要留他们吃饭,再带着他们围绕着这座名城走一圈,观赏一下这里的山水景色,都被徐颖婉拒,声明以后有机会的。
伊万倒是理解,他也不敢保这里的治安没问题。
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