默认卷_第四百二十章 利益最大化

默认卷_第四百二十章      利益最大化

再说，先给姨夫一个好印象，在谈判桌上才好唇枪舌剑寸土必争。要把自己的利益最大化这才是根本。

可是不得不说，这小姨夫也很狡猾，回到家里，他只是要周妈沏上好茶，陪大姨姐聊天，问一问家里的情况，姐夫在干什么？房子返还后准备怎么处理？

聊完了家常就告别休息了。他也同样由始至终没提品牌代理的事。

第二天，一家人在一起吃了早餐，姨夫安排怡莲老姨带着娘两个和旬连生，在XG这座岛城好好的溜达两天，玩一玩看一看，徐颖高兴的点头，对姨夫的安排不置可否，心里话，我不着急。

一听出去玩云娜高兴了，她自己就先上了车，坐在中间的位置，心里话，不管姐夫坐哪我都能看见你，我就不信你还能躲到车外头去。

却没想旬连生直接开了车门坐在副驾位置上，司机好震惊，老板一家人从没在前边落坐过，一般都是助理保镖坐在前边，旬连生做到前排他还有些不习惯。

云娜着急了大实话都说了出来，

“姐夫怎么不坐后面，前边危险。”

旬连生没听见一般，再次卷了云娜的面子，看见姨妈好像有点不高兴，徐颖替他回了一句：

“你姐夫是司机出身，习惯坐前面。”

司机听了对旬连生有了亲热感，云娜也不好再说什么。

一行人由司机拉着有目标的逛着。这一溜达可就有了猫腻了，老姨每领他们去去一个百货公司，就领他们到附近的美莱雅化妆品牌商店观看一番，从外观看，一看就是一家有实力的，不管是门面还是内里，装饰的豪华典雅高大上，生意也是好得很，门庭若市的。

什么意思？这就是老姨家的品牌店？这是让我参观一下，还是学习一下，还是在向我挑战，意思就是‘我能做到这个高度，你能吗？’

徐颖不管是前世还是今生，都有一个个性，不管做什么她都不服输，除非我不干，只要干了，只能比你干得好。

不管是逛商场还是逛品牌店，云娜都想要挨着姐夫，后来旬连生索性就不下去了，让云娜没有空子所钻，她也算长了见识了，自己比表姐小了七八岁，一朵花没开，长的也很漂亮，怎么就吸引不了姐夫的目光呢？

让云娜认识不到的是，对旬连生而言，爱情的力量是无坚不摧的，他的心中只有徐颖，任何人也取代不了她。

两天后，消失了两天的小姨夫又出现了，姨夫陪着吃完了早餐，正式邀请徐颖母女和外甥女婿到他的大本营，Y美莱雅联合化妆品公司，地处G城最富裕的商业西区，是一栋独立的六层高办公楼。

没有多豪华，也没有多高大宏伟，但在这寸土寸金的地段，有这么一栋独立的办公楼，可以看得出来，老姨夫还是有点实力的。

这次由姨夫周永富亲自带领，表妹和老姨都没资格参加，看得出来姨夫也是很重视这次的交谈。

徐颖对姨夫公私分明的态度还是很赞赏的，没有亲人在身旁的干预，就可以大胆的畅所欲言，把自己的要求，不满，甚至愤怒都可以表达出来，达到谈判的最高境界。

进了大楼，老姨夫就是一幅高高在上的总裁，对于跟上来的助理低语了几句话，助理快步从旁边的电梯先上去了。

姨夫客气的把徐颖娘俩领到老总专用电梯前，娘三和姨夫一起登上电梯，上到顶楼，走进他巨大的办公厅，能有一个会议室般大小，一圈的褐色皮沙发，靠窗户的一面，一个大的老板桌，桌后的老板椅是活动的，姨夫让大姐和徐颖小两口坐在离他最近的右手沙发上。

进来一位女秘书，给三位沏了三杯茶便退了出去。

很快陆陆续续的进来几位姨夫手下的精英，在姨夫的财团里都是核心人员，徐颖面对着这些精英人士，没表现出一分局促不安，反倒是坦然自若，镇定如常，稳稳地坐在那里，不动声色。

再看姑爷，也是一副淡定自若沉着冷静的表情，板着面孔不多说一个字。

嗯，两口子都不简单，都有大将风度。周永富对他们俩的表现很满意。“我来给大家介绍一下，这位是内地来的我们的新客户徐颖女士，这位是她爱人旬连生先生，这位是她的妈妈李女士，几位对我们的品牌很感兴趣，我们今天就是考察确定我们以什么样的方式合作，请大家畅所欲言，有什么需要知道的尽管问，有什么需要回答的尽管说，几位客人是远道来的，还是你们先说吧。”

徐颖明白了谈判正式开始，要我们先说话，就是看我有多大的胃口和野心，毕竟内地这块蛋糕太大，光有野心没有实力想都别想，反过来有实力没有那么大的野心，那么也好，就按你的要求给你一块蛋糕让你先淌淌路子也好啊。

实际上这两天姨夫让我走这一圈也好，看看Y美莱雅品牌化妆品在市场上的受欢迎度，起码心里有底了。

仔细想了想，我能问什么？价位？还是有多少个系列？还是比较于其他国际品牌的优缺点？这些我都了如指掌，前世做了二十多年的代理商不是白给的，只有一点不清楚，假如我要做全国总代理，需要什么样的条件？有什么样的优惠政策？如果做一个区的总代理，什么样的条件？有什么优惠政策？

周永富听了都很奇怪，徐颖这时候应该是了解产品的性能，品类等，这怎么一步到位了？还是没经验吧？

周永富看了看他特意叫过来的两位对化妆品及美容无比精通的大师，看来他们没有用武之地了。

这时销售经理说话了：

“我们先说一个省的代理商所需要具备的条件是年销售额在二百万以上，一个区的代理商年销售额必须在一千万以上，全国的总代理商年销售额要在五千万以上。”

徐颖听完没动声色，直接问出下一个问题：

“那优惠政策呢？”销售经理看了一眼周永富，继续回答道：

“公司的原则是统一售价，如果是一个省的代理商，按统一售价让利百分之十五作为给您的价格，一个区的让利百分之十八，如果是全国总代理让利百分之二十。”

——内容来自【咪咕阅读】


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