第390章
第390章
不过,在看到院中那两位宛如精灵一般的姑娘之后,她的气愤就瞬间烟消云散,别说李言了,就算她自己也无法拒绝她们。
“冯姑娘,你来的正好,星月楼那边的营业策略可以作出一个调整了!”
看到冯幽予之后,李言的嘴角立刻涌现出笑容来。
当初肥皂面世时,他就不止写了一种配方,如今有了户部侍郎的身份加持,便可以将产线加宽,把琉璃饰品以及一些能快速占领市场的小物件给研发出来。
“你的意思,是增加肥皂和烟花的出货量吗?可是这样做的话,怕是会引起京都当中几大家族的不满,崔家倒不会说些什么,可柳,王,谢家都是依靠经商起步,咱们这么做,岂不是在砸认家的饭碗?”
“而且星月楼本就名声在前,若是还有更好的物件面世,谁还去买几大家族的东西,退一步说,这些家族已经在京都经营了十多年,深受百信任,咱们想要打破这一点,可不容易!”
对于她说的这些,李言都有考虑到,百姓们在面对一家新开的店铺时,心中不免会产生犹豫和怀疑。
“冯姑娘,你知不知道这世上有一种法子叫做营销手段?”
“营销手段?什么意思!”
看到他如此自信,冯幽予的心中十分好奇,立刻追问道。
“营销手段,就是通过一些肉眼可见的既得利润,将顾客都给吸引过来!”
这话一出,鱼有容也抬起头来,一双美眸落在了李言的身上,她对经商之道了解并不深且,但同样也知道商场的残酷之处,只是这所谓的影响手段,简直闻所未闻。
“冯姑娘,你钓过鱼吧!其实简单的通俗的来解释,就是利用一些表象来吸引可燃,让他们购买星月楼的商品,从而带动起整个大夏的经济,至于几大家族,则不是咱们应该单行的事情,我是奉陛下之命行事,他们管不了的!”
“钓鱼,可鱼饵是什么呢?这里又没有外人,你快介绍一下计划吧!”
冯幽予对李言也十分了解,想必此刻他心里也已经是有了实操办法。
“就不能像是上次肥皂那般吗?再不济让陛下也帮忙宣传......”
“此番和售卖肥皂不一样!”
李言摇摇头,继续解释。
“肥皂是生活必需品,而咱们接下来要卖的都是一些琉璃制成的饰品,要引起百姓消费,大夏的经济才能有重振的机会,钱庄中的钱都花出来了,国库慢慢充盈,就能度过难关!”
“而我初步的构想是,在星月楼设置一个活动,能让琉璃饰品,烟花以及肥皂在一日之间卖爆整个京都!”
鱼有容端坐在一旁,听的云里雾里,但心中的好奇却越发的浓厚了。
“人性都是贪婪的,而这个活动便是要将这股贪婪给利用起来!”
“咱们可以这样办,将所有的商品先标高价,然后再给出折扣,在此基础之上,给予客人们能一次能免费获得自己想要物品的机会,同时可以送出星月楼的免费下i与服务,这场活动,最关键就在免费两个字!”
冯幽予目光闪动,听着李言的话,脑海中若有所思。
的确,一句免费,的确能吸引来不少客人,而这便是人性的弱点。
“简单举一个例子,若是一件琉璃饰品卖十两银子,只要在星月楼消费了,便可以赢得一次抽签的机会。”
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