第一百八十七章 八零作精被迫营业成学霸（22）
自从小盛杂货铺开业以来，店铺的生意销售额起伏不定，总体来说已经在五个月的磨合中，趋于稳定了。
因着小盛杂货铺子里的货品齐全、服务员态度好，老太太也是十分热情、乐于助人，加上她跟盛乐芸的身份，大家伙还是蛮喜欢来店里买东西，照顾她们的生意。
郭奶奶也精，看到开业大酬宾三天，对顾客购买欲的刺激，没少在盛乐芸闲下来的时候，跟她讨要生意经。
她们不能明目张胆，跟供销社打擂台和价格战，只能偶尔来上一次。
比如每个月定一个会员日，这天买东西的时候，每买多少钱的东西，就能获得几颗鸡蛋。
再比如，平日里店员也根据顾客们掏钱数，随便给他们搭点东西，什么一颗西红柿、一根黄瓜、一个鸡蛋、甚至一把瓜子、一两颗糖等等。
这些东西并不贵，但是顾客买的舒心呐，觉得自己占了很大的便宜！
而且盛乐芸联系的菜农都是退伍老兵，一个个人品好、肯踏实能干，给她们的价格也很实惠。
水果上利润大，但是在蔬菜上盛乐芸真得是在跑量、当成引客流的制胜法宝了。
菜市场距离这里有段距离，而且还跟绝大多数邻里上班的地方不一个方向。
毕竟一个菜市场得讲究辐射范围。
而附近的公家粮蔬店里的，品质一般、价格比菜农要贵一丢丢，还经常去晚了抢不到。
对于生活精打细算的众人来说，当然是更愿意多走两步去菜市场了。
可是自从小盛杂货铺子开办以来，果蔬的价格有时候甚至比菜市场的还便宜些。
每天总会有一两样果蔬几乎是走成本价。
众人就很乐意在家门口买果蔬了，这进了店的顾客，哪里只会买果蔬，而是顺道将家里缺少的东西，一起买回家。
这时候店员也会悄眯眯地偷偷塞给她们点果蔬，还跟人咬着耳朵：“我们家老板今儿个进黄瓜的时候，买了不少，都是板车从乡下一清早拉来的，一路上晃晃悠悠肯定磕碰。”
“大姐您看，这些破损的其实特别新鲜脆口，老板说了，咱不能做亏心生意，让大家伙花钱，还心里不痛快。您说对吧？”
“所以呀，这些破了相的就不算钱，平时给搭上一两根，我看您买的不少，给您放两根。”
“您可别跟人说呀，省得咱们铺子门槛给踏平了，我自留的两根也没了……”
这种疑似掏心掏肺的话，让顾客们十分受用。
他们会纷纷拍着胸脯保证，保管不说出去，但是等他们出了大门，碰到熟人，就会神经兮兮地拉着人一阵嘀咕。
我与您关系好，这样的好事哪能落下您，是吧？
于是乎店铺果蔬的回购率是百分之二百的，顾客不仅自己来买，还会乐意发自内心地分享出去，拉来新客户。
蔬菜的实惠而刺激的消费额，是所有人包括老太太、店员们都无法预料到的。
每天店铺盈利已经稳定在了四五十块！
一个月下来便是一千三四百，五个月下来足足有七千……
所以一群小伙伴们能够分得两千一百块。
能掏心掏肺帮盛乐芸的，就是宫肖斐他们十个把兄弟。
每人能分得二百一十块钱，当然每天他们来店铺可没少吃东西呢。
大家伙没想到有这么多钱，平均下来每个月能有四十多块呢，一个普通办公室职员，也不过如此了。
他们有些感受到赚钱的乐趣，原来还能如此做……
盛乐芸也给了宫梓丞七百的分成。
后者很清楚小姑娘的坚持，也没有推拒，想着回头从哪里再还回去。
其实杂货铺除了这些账目外，郭老太太还有自个儿的账，像是她卖的棉花糖、关东煮、雪糕、馒头等等，这些是另外一个账本了。
老太太知道孙女是什么样的人，自己赚了钱塞给她，小丫头肯定不会要的。
是以老太太也学盛乐芸，给小丫头一半的利润。
理由是，如果不是乖孙，她这个老太太哪里有这样的头脑，别说支起摊位来，悠闲自在地跟人唠嗑，还每天入账这么多。
恐怕她现在还在挥舞着扫把在街道上努力，不，说不定已经躺在医院里。
再不济，她每天辛苦接零活、吃咸菜啃窝窝头。
老太太都这样坚持了，盛乐芸自然也不推脱。
而盛乐芸也顺道将杂货铺的利润，扣除小伙伴们的分成后，准备祖孙俩平分。
老太太不愿意，觉得都是盛乐芸在忙里忙外，自己就搭把手。
而她的主要战场在门口的摊位上，又不是什么钱都不赚，是以她说什么都不拿杂货铺的分成。
那坚决的态度，让盛乐芸很无奈。
“丫头，你拿着就是了，奶奶的东西以后还不是你的？”老太太笑呵呵地拍着她的手背说。
“奶奶一个老太太了，能花多少钱？要不是为了打发时间，我完全只摆一个棉花糖的摊位，每天都不愁吃穿了。”
“奶奶还不是想着消磨时间的同时，也给咱家的乖孙，多攒一份嫁妆？”
“我给你的钱，你都不想要，难道你给我的，奶奶还能多拿？”
“一家子人不要算那么清楚啊，钱你拿着，如果奶奶真需要了，肯定向你开口，那时候你还不给我？”
盛乐芸无奈地应下来。
继她从萧学真那里得来两千七百、过年的时候摆摊入账两千九，现在店铺五个月又给她带来了五千块钱的收入！
如今她也迈入了万元户的行列……
盛乐芸都开始禁不住时常掰着手指头算，自己在明年底能够有多少的资本。
分完帐后，盛乐芸和宫梓丞已经商讨出暑期的安排了。
每天清早和下午午睡后各学习俩小时，其余的时间自己安排，晚上则去摆摊。
不过在正式投入到学习之前，他们要将出夜摊的项目给整出来。
他们提议跟春节的时候一样，摆博彩类的摊位。
盛乐芸将这给否定了，过年的时候夏华人钱包口袋松，愿意花钱买个乐呵，但是平时他们肯定会紧紧捂住口袋，恨不能还往口袋里塞钱呢。
“夜摊一般从六七点钟，摆到九点，虽然两个小时不长，可大家就是体验生活，能赚一分都是收获。”
“这是一场简单的赚零花钱的活动吗？”
“不，这是一场心的磨练，让你们在万恶金钱的诱惑下，做到不喜不怒不妒不忧，那么你们就成长了一大步……”
“我相信，咱们选对项目，盈利所得肯定会超过父母的工资的。”
小伙伴们巴巴地看向她，“什么叫做选对项目呢？”
盛乐芸轻笑着说，“就是那些项目，能在大家伙吃饱喝足散步、口袋只揣半毛钱的时候，也乐意掏出来给你购买的。”
“哪怕钱带的不够，他们也愿意在询问你们过后，第二天拿了钱光顾你的摊位。”
“甚至可能当场借熟人的，或者直接返回家拿钱……”
小伙伴们在她和宫梓丞的调教下，一年的时间不仅涨了知识，而且情商也高了不少。
他们都微蹙着眉头，将自个儿和家人带入进去，琢磨着到底卖些什么，他们才乐意掏钱呢？
“磁带，现在家家户户婚嫁都会提到录音机的，而且现在许多好听的歌曲发行，不过大家伙在电视上看到，在店铺里却不一定能买到……”
他们这片的家属们都不缺钱的，所以小伙伴们并没有在价格上纠结，而是认真选择售卖种类。
“我觉得孩子的各种玩具、小零食不错，大人散步的时候会带孩子们出来，尤其是很小需要牵着的那个年龄段。他们看到摊子上卖得东西，肯定赖着不走，想让家长给买……”
“我见人卖衣服，很多人瞧的，就是那衣服不是特别好看……”
“我发现最喜欢逛街的是女性，但是喜欢占便宜不舍得掏钱的也是她们……”
一群小伙伴们激烈地讨论起来。
最终他们谁也说服不了谁，就齐刷刷看向盛乐芸和宫梓丞。
盛乐芸低咳一声，“你们的点子都不错，只需要在货源和售卖技巧上抓起来，基本没啥问题。”
被肯定的小伙伴们激动地连连点头。
这时候盛乐芸也巴巴侧头看向宫梓丞，“梓丞哥哥，我想要卖女装和饰品，听说南边有个地方衣服款式好、品质不错、价格特别便宜……”
“而且那边有着各种各样的厂子，磁带、零食、玩具、小饰品也应有尽有……”
其他小伙伴们也紧紧瞅着他，一个个装得可怜兮兮。
宫梓丞轻笑着弹了盛乐芸光洁的额头一下：
“我回去打听下，看看大人中有没有人去那边出差的，咱们一起过去见见世面！”
他的话音刚落，大家伙激动地连蹦带跳。
他们竟然能够坐火车去南方？
盛乐芸也跟着瞎嗷嚎，激动之下哪里想起什么忌讳，顺势扭身抱了宫梓丞一下，表达自己的高兴和欢喜！
小姑娘又香又软，那笑起来的模样，像是正片星河都被揉碎其中，天边的晚霞也眷恋在她身侧。
这一刻，他像是看到百花齐放，心神愉悦到让人想要使劲抓住这一瞬……
他禁不住眼神放柔和地看着她，唇角是自己都发现不了的宠溺，那真得是能将人给分分钟溺死在里面。
大家伙都是行动派，第二天宫梓丞就联系好了人，是跟随着市里一家私人开的服装店采购经理。
那经理还带着一个会计一个助理。
得到准话又问好了时间，小伙伴们就开始张罗着买卧铺票了。
家长们是担心又不舍得孩子错过这次涨见识的机会，最终他们先后去宫家，跟宫梓丞交代，一定要看好孩子。
他们不求啥，就希望娃别丢了。
回到家他们也要一遍又一遍地，让孩子背诵家里人的联系方式，各种自己营救的方法，以及怎么藏钱……
小伙伴们现在学会了耐心，都很认真地服从安排，让家长略微欣慰的同时，高拎起来的心，也回落了些。
他们从京都去南方要坐两天两夜的火车，每家大人都给孩子收拾出两大兜子吃食，而且每一种都要备下十来份，没办法自家孩子把兄弟太多了！
家长给他们订得都是卧铺，这边上下车的人少。
大人们买了站台票，拎着行李将孩子们送上车，叮嘱着什么东西要尽快吃了，到那边要立马给家里来电话，出去得服从宫梓丞哥哥的安排，还有什么不能随便吃东西，小心窜稀……
每个小伙伴周围都要围上一两位，甚至三四位的家长。
直到要发车的哨子警示音，大人们才恋恋不舍地下车，扒着窗户还是一阵地交代。
原本嘻嘻哈哈期待旅途的孩子们，这一刻都红了眼眶。
果然儿行千里母担忧，他们深刻体会到大人对自己深沉的爱，有些品尝到了成长的滋味。
不过随着火车行驶起来，城市渐渐远去，一排排漂亮的砖瓦房、小洋房，都被开阔整齐的田地所取代。
众人的心胸也瞬间舒坦许多，一些关于理想、梦想的热血东西喷涌而出。
大家伙新鲜地看了会儿窗外，便开始翻腾包，瞧瞧家长带了什么，有小零食就分分，不过他们第一份给的都是盛乐芸，其次是宫梓丞。
还有人带了扑克牌、小人书，还有特别奢侈的随身听。
大家伙热闹地聊天、玩扑克、看书、听歌，忙得不亦乐乎。
盛乐芸倒是没有参与其中，而是坐在宫梓丞旁边，听黄经理说着店里的事情、服装业的发展、进货的经历等等。
可能这采购经理认为他们是孩子，所以他没有刻意隐瞒一些称作商业秘密的东西，甚至这些成为了他炫耀的资本。
“我跟南方那些衣服批发的老板可熟了，一个个称兄道弟，拿货比别人便宜很多。到那里，你们想买什么跟我说，我带你们去……”
盛乐芸轻笑着很好奇地问到店里的生意。
那经理也很热情大方，几乎是知无不言言无不尽。
不过听他的话，盛乐芸眉头有些微蹙。
坐在一旁的会计是个年轻的女人，她注意到这事，忍不住轻笑着问道：“小姑娘，难道有什么不妥帖的吗？”
盛乐芸重重地点头：“不妥啊，大大的不妥！”
一时间所有人都看了过来。
连黄经理都颇为疑惑，“为什么？”
盛乐芸掰着手指头，认真地说：“你们老板对服装的界定其实挺好的，不是走高端定制，而是面对广大普通职工，客流量是很大。”
“你们店铺的位置也不错，反正我听着各方面不说特别好，但也绝对不该收益普通。”
三个大人听了有些震惊，“你，你怎么知道我们店铺收益普通的？”
老板开店之前，做过市场调查，服装行业是暴利行业，成本价低，但是一经南货北调，价格能翻好几倍。
所以老板将职工锁定为精准客户群体。
位置呀、服务员呀，反正他们是完全将其他服装店的模式给搬过来，但是人家就是顾客不断，而他们却勉强维生。
盛乐芸轻笑着说：“其实这不难猜测的，你们身上的服装是店里的吧？”
“我记得您说过店里面积很大，是个购买衣服的天堂，包含了小孩儿老人的服装，也有女士和男士的，什么泳衣和职业装也不少。”
“但是衣服样式相同不难，可是细节上的不同，就能给人一种失之毫厘谬以千里的感觉。”
“比如布料的选择、尺寸的把控、腰肩领口袖子的处理等等，而且，不同的人适合不一样的衣服……”
黄经理额头上冒着细密的汗珠，“小姑娘，这些东西都得专业人士来把控吧？”
“衣服需要讲究这么多？不都一样？”
众人纷纷点头，不就是款式和颜色不同吗？
盛乐芸轻笑着摇摇头，随便说出来三个大人衣服上需要改动的细节，“如果叔叔和阿姨相信我，那等到了地方，不如我替你们挑些衣服和款式？”
黄经理和刘会计对视一眼。
他们还没说什么呢，那小助理就摆手说：“不行不行的，我们都是拍照选择好看的衣服，到批发市场照着买。”
黄经理也头大地点点头，“是啊，我们几乎就是照搬别人的模式，衣服的款式也都选择很相似的。”
“不然我们店铺的生意更差！”
以前他们就是自己凭借着喜好买的，结果那一批服装最后促销都卖不动……
盛乐芸抿唇笑着说：“那这样好了，我跟你们老板谈个生意，你们店铺不是很大吗？”
“不知道能不能给我留出个摊位来卖衣服？”
“我会负责摊位费和相应售货员的工资。”
黄经理和刘会计又忍不住来了个眼神交流。
还是刘会计问道：“小姑娘，你对自己的眼光很自信吗？”
“衣服可不是水果，调好看的就能卖出去。”
“衣服不便宜，大家伙会买了后试穿看效果，像是主意正不差钱的顾客，稍微一点不合心意都不会买。”
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