第963章

“你忙你的。”

……

车子停在酒店门口。

酒店的门童看到后，立马小跑上前，非常有礼貌地打招呼道：“许总，中午好。”

“车子不用挪了，我一会儿就走。”

“好的。”

“后备箱里有两个行李箱，麻烦帮忙拿一下。”

“没问题。”

门童很快把行李箱拿了下来，许野叮嘱了几句后，陈青青就领着两人往酒店大堂走了进去。

坐电梯来到顶层，打开王曼宁现在住的那间房，老张往里看了一眼，等门童离开了，老张赶紧拉着陈青青的手小声问道：“在这里住一晚，肯定很贵吧？”

“我不知道。”

“你和小野不住这里？”

“我们就在隔壁。”

老张继续追问：“那你怎么会不知道？”

陈青青解释道：“这酒店是许野认识的一个朋友家开的，我们住进来不要钱。”

“一分钱都不要？”

“嗯。”

老张当了二十多年的社畜，自然想不到有朝一日，能靠自己儿子的人脉，免费住进这么奢华的酒店。

她里外看了一圈，还拿手机录了个视频，发给了老许。

还不忘发了一段60s的语音过去，话里话外都像是在炫耀。

……

许野来到YW后，照例开始了日常的工作。

处理完办公桌上的文件，听到隔壁直播间开播了，他便起身端着张小暖弄来的冰水，默默走进直播间看了起来。

江钰和沈心怡经过一段时间的磨合和学习，现在也逐渐适应了这份工作，只是直播间的人气一直上不来，无论是白天还是晚上，人数始终恒定在了30-50人之间。

许野看了一阵，觉得是时候该给她们上上课了。

于是傍晚，等她们直播结束之后，许野再次来到了直播间，并且叫停了她们手里的工作。

“那个，我说几句，大家注意听。”

“我们公司直播卖货是刚刚上路，目前来看，发展的还算顺利，但是我发现你们直播的时候，话术都太老套了，而且不管是主播还是运营都几乎和弹幕没有什么互动，所以我现在来教你们几招。”

“直播卖货，不只是让你们在直播间里介绍商品。”

“你们首先要抓住人性的弱点，把人或者说把流量留在你们的直播间。”

“那怎么样把人留住呢？”

“很简单。

“两个套路，第一个就是抓住人爱占小便宜的特点，第二就是饥饿营销。”

“具体怎么实施呢？”

“首先，我们运营这边要设置一个福利，不管是折扣活动，还是满减活动，总之，就是要让他们知道，今天在我们这个直播间里买东西会有优惠，比正常购买要便宜。”

“你们要隔一段时间就提醒一句，告诉他们我们有这个福利。”

“基本的话术就是，有需要的宝宝们可以领取一下左上方的优惠券，今天在直播间下单，能省多少多少米。”

“或者可以说，今天公司搞活动，通过什么的方式，能够打折扣，而且赠送运费险，不满意直接退。”

“大概就是这种套路。”

“另外，我刚才说的饥饿营销，也很简单，那就是通过限量的方式，来让用户产生一种‘今天不买就要错过了’的这种错觉。”

“具体的操作方法也有很多种，我给你们讲一种最常用的。”

“就比如我们直播间现在有五十人，你们上新品的时候，可以说‘我们库存紧张，今天没抢到，可能就要等很长一段时间，想要的宝宝在直播间扣个1，我让后台统计一下人数’。”

“然后你们根据人数，上对应的货量。”


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