第18章 卖秘方

秦天的话很直接，而且说完之后，就有逐客的意思。

        这几个商人见秦天如此，都有点着急，他们此来的目的就是为了蚊香，夜来香蚊香的好卖，让他们看到了一个很广阔的市场。

        如果就这么走了，那可就白白把机会给损失掉了。

        一名叫白七的商人站了出来，道：“让秦公子见笑了，在下白七，想跟秦公子谈一下蚊香的事情。”

        白七抢先开口，其他商人都怕失了先机，纷纷也跟着说了起来。

        “秦公子，在下陈留，也想跟您商谈一下蚊香的事情。”

        “在下……”

        众人七嘴八舌的说着，秦天淡笑，道：“几位想谈蚊香的事情，好说，不知几位是想从我这里订购蚊香去卖啊，还是有其他想法？”

        几个商人相互望了一眼，订购蚊香，自然也很赚钱，但显然不足以满足他们的胃口。

        “秦公子，若是您愿意把秘方拿出来卖的话，我愿意购买秘方。”

        “秦公子，我也愿意购买秘方。”

        “我也愿意……”

        这几个商人能够在这么短的时间里看出夜来香蚊香的妙处，显然都绝非泛泛之辈，能买秘方，他们肯定都愿意买秘方。

        只有这样，他们卖蚊香的价钱如何，生产多少，才能够掌控在他们自己的手里，不然从秦天这里订购，多多少少都是要受制于人的。

        “几位都愿意买秘方，在下觉得也没什么，钱嘛，大家一起赚才好，不过这秘方我准备售价一千贯，不知道几位之中，谁能够吃下？”

        听到秦天开口就要一千贯，这几个人不由得直抽抽，心想秦天还真敢要啊。

        这蚊香一根一文钱，一千根才一贯钱了，一天就算卖出去一万根，也才不过十贯钱，一千贯钱，他们要卖一百天才能够赚回来。

        可等他们把这个钱赚回来的时候，夏天就过去了，也就是说他们忙碌了一个夏天，还什么都没有赚到。

        这还只是在理想的情况下，而做生意问题很多啊，今天一万根能卖出去，可连续几天之后，你还能卖一万根吗？

        一户人家买十根能用十天，他们肯定要在十天之后才会再买吧？

        要这么算的话，整个夏天他们还不可能回本，当然，如果去其他外地卖的话，一万根一天也不是没有可能，但同时却又增加了路途的成本费用，所以一千贯钱，显然是不划算的。

        几个商人暗自苦笑。

        “秦公子，一千贯钱对我们来说都有点难以接受，可有折中的法子？”白七望着秦天问道，秦天早料到他们吃不下，毕竟蚊香只是一个小买卖，让他们一千贯钱买这么一个秘方，实在太噎人了。

        而且这个秘方指不定什么时候就人尽皆知了，那他们花钱买这么个秘方，岂不是更亏？

        “折中的法子也有，这个秘方在下就只卖一千贯钱，几位若是肯合力买下，在下也卖，你们得了秘方之后，可以去不同的地方进行生产贩卖，想来一个夏天也能赚上几倍的钱，当然，长安城附近的生意，你们就不要想着染指了，我也有职业道德，卖给了你们，便不会再卖给其他人，你们不用担心我会继续贩卖秘方，如何？”

        几个人合力购买秘方，他们一人两百贯钱，倒也拿得出来，只是这样的话，几个人都有秘方，肯定会有一定的竞争，他们在市场上也就失去了绝对的掌控权。

        不过几个商人只稍微一想之后，便同意了下来。

        虽说秘方几个人都知道，这对他们垄断市场是不利的，但蚊香作为新产品，市场绝对是很大很大的，他们五六个人怕也吞不下，既然吞不下，多几个人知道秘方也无妨。

        几个商人同意之后，秦天便跟他们当场签订了合约，然后一手交钱一手交秘方，这些商人拿到秘方之后，都是欣喜，也不在秦家村多做停留，几个人一商量，便向不同地方赶去。

        他们都是多年商人，做生意很有经验，如今市场这么大，单独开辟一个显然更有利于他们赚钱，若是几个人都去一个地方，那显然损害的是他们自己的利益。

        几个商人走了，秦天看着一千贯钱，露出了一丝浅笑，旁边的福伯这次反而没有高兴，以前他看到几贯钱就高兴的不成样子，可此时却没有，这让秦天很意外。

        “福伯，是不是看到这么多钱，傻眼了？”一个秘方卖这么多钱，他觉得福伯肯定高兴的傻眼了，以至于高兴都表现不出来。

        可福伯却摇摇头：“少爷，这秘方如果在我们手里，我们一个夏天就能赚这么多钱，明年再赚，这样才能够绵延不绝啊，可您把秘方给卖了，其他人知道了，我们以后要继续做这个生意，只怕不容易了吧？”

        秦天一愣，他没想到一向蠢萌的福伯竟然也能说出这么一番话来，虽然这番话其实并不是很有道理，但至少表明他已经开始考虑一些事情了。

        “福伯，蚊香的秘方其实并不牢靠，那秦八父子不就做出了赝品，虽然他们不知道缺少硫磺，但只要他们慢慢研究，明年的时候，说不定就知道了，那样的话，明年我们还能继续做蚊香的生意吗？就算能做，可还能像今年这么顺利吗？”

        福伯愕然，明年若是知道秘方的人多了，他们肯定不可能像今年这样顺利，一万根一个上午就卖完。

        “少爷……”

        “蚊香秘方保护不了多久的，而且这个生意来钱太慢了，能够一次换到这么多钱，对我们来说是好事，因为我要用这笔钱，做一个更大的生意，用钱来生钱，才是生意之道。”

        蚊香一万根才十贯钱，实在是太慢了一点，所以秦天准备在做这个生意的同时，把花露水也给制造出来。

        以前他没钱，很多原材料买不起，但现在有钱了，制造花露水的原材料也就不成问题了，花露水，可比蚊香赚钱多了。

        “少爷，是老奴考虑不周。”

        秦天摆手：“拿上这一百贯钱，去买一些上好的礼品回来，明天我要跟夫人归宁。”


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