第19章 化敌为友，你小赚，我不亏
“这位大哥，我在钢铁厂对面马路摆摊，应该没有阻碍到工厂大门的工人进出吧？”梁鸣装傻充愣道。
“我说的是这个事吗？”见到眼前这青年装傻，第三钢铁厂工厂食堂的主任刘明沉声说道：
“你的摊位摆在这里，工厂的工人都跑到你这里买卤鸭吃了，我们工厂食堂的饭菜都没人吃了，你知道这平白让我们工厂食堂，损失了多少钱吗？”
“再则，你这鸭子也不知道从哪里进货来的，万一工人吃出了问题，你担当得起吗？”
听到刘明这话，梁鸣也不气恼，笑着说道：“大哥，你这话就说得不讲道理了。”
“现在国家放开农民买卖，我摆摊卖卤鸭，积极参与个体经济建设，并没有错。
"而且我的摊位在第三钢铁厂大门的马路对面，这块地也不属于钢铁厂的，我在这里摆摊，不影响任何人。”
“再则，我的鸭肉，那都是从石头村村委会名下的养鸭场拿的，有收据，都是正经鸭肉，怎么会吃坏工人身体。”
听到梁鸣有理有据的和他辩论后，刘明也是一愣，心中对这个年轻人，也高看了几眼。
但为了自家食堂的生意，刘明脸色一沉，道：“小兄弟，任你说出话来，你今天都必须把摊子搬走，否则为了钢铁厂工人的身体健康，我们只能动手帮你搬摊位了！”
刘明这话一出，他身后的几名膀大腰圆的食堂师傅，就准备动手。
要说动手的话，梁鸣自然不怕这些人，但他是商人，商人重利，讲究和气生财。
能谈判，就不动手。
“大哥怎么称呼？”梁鸣从裤袋中，拿出一包香烟来，抽出几根，想给刘明，还有那几名食堂师傅发烟。
“你别给我整这套……”刘明本来想摆手推开梁鸣递来的香烟。
看到梁鸣递来的是“牡丹”牌香烟后，大手转推为接。
这牡丹烟，可不是便宜烟，虽然刘明是钢铁厂的食堂主任，也舍不得抽这么好的烟。
那几名食堂师傅看到牡丹烟后，眼睛也直了，见到刘明主任把烟收了后，他们也屁颠屁颠地接过去，然后夹在耳朵上面。
梁鸣顺势给刘明点着了牡丹烟。
“我叫刘明，是这工厂食堂的主任，我不让你在这里摆摊，也是为了工人的身体着想，没有针对你的意思……”
抽了一口牡丹烟后，刘明的神情惬意，语气也软了下来。
“刘主任，你的担心是应该的，不过我的卤鸭品质绝对没问题，而且味道也是极好的，不信，你们尝尝。”
见到对方语气变软后，梁鸣趁热打铁，支开摊子，切了半只卤鸭，用油纸装好，就端到刘明几人面前。
刘明本想说不吃摊子上的东西，但卤鸭端到面前，闻到那独特的卤汁味，他鬼使神差地拿起半只卤鸭腿啃了起来。
其他几名食堂师傅见到刘明都吃起卤鸭了，他们也不客气，也拿起几块卤鸭肉吃了起来。
这一吃，几名食堂师傅的眼睛都直了。
“这卤鸭，好香，味道也好。”
“难怪这么多工人爱吃这块，我吃了一块，都还想再吃一块。”
听到几名食堂师傅的夸赞，梁鸣嘴角微微上扬。
见到自家食堂的师傅们这样夸卤鸭的味道，刘明轻咳了一声。
那几名食堂师傅顿时闭上嘴巴。
事实上，刘明也被这卤鸭的味道惊艳到，但为了工厂食堂的生意，他还是决定把对方赶走。
“小兄弟，你这卤鸭的味道确实不错，凭借这门手艺，你到哪不能赚钱，哥哥跟你说句实话，这工厂食堂是我私人承包的，这才刚起步，经营艰难……”
刘明的姿态放得很低，用和梁鸣商量的语气。
“刘明大哥，你都这样和我商量了，我如果还继续在这里摆摊，就多少有些不识好歹了。”梁鸣说道。
“这摊子，我可以换个地方摆，不过我有个双赢的建议，不知道你有没有兴趣了解一下？”
听到梁鸣愿意把摊子撤走，刘明心中一喜，再听到对方有个双赢的建议，他也是好奇问道：
“什么建议？”
梁鸣笑着说道：“刘明大哥，我这卤鸭的魅力，相信你也了解过了，钢铁厂的工人们都很爱吃。”
“你说，如果你们钢铁厂的工厂食堂，也卖这卤鸭，会不会把厂子里的工人都吸引到工厂食堂吃饭？”
轰！
听到梁鸣这话，刘明的身体猛然一颤，如遭雷击。
旋即，一股兴奋感从心中涌动而出。
他怎么就没想到这一点？
这卤鸭这么好吃，如果工厂食堂也能推出这款菜品，工厂食堂的营业额肯定会蹭蹭上涨。
而且和梁鸣合作，不仅不用再担心梁鸣会在门口摆摊，抢走他的工人。
简直就是一举两得。
看到刘明这神情，梁鸣就知道对方心动了。
从刘明不允许他在钢铁厂门口摆摊开始，他就想到了另外的赚钱主意。
摆摊，只能赚散户的钱。
如果供应给钢铁厂的食堂，那就是赚工厂的钱，而且量更大，更稳定。
当即，梁鸣就是趁热打铁道：
“刘主任，我这卤鸭摆摊卖，只能论斤卖，如果放到食堂里，却能按分量卖。”
“一只卤鸭，可以卖6份卤鸭饭，这里面的利润，可比单单卖卤鸭，赚多了。”
“我也就是拉着骡车摆摊，从乡下出来，不方便运这么多盒饭，不然的话……”
说到这里，梁鸣十分聪明地闭上嘴，让刘明自己想。
果然。
听到梁鸣这一顿分析后，刘明的眼睛顿时就亮了起来。
“你这卤鸭，如果供应给我们钢铁厂食堂的话，批发价是多少？”
“我摆摊卖，不要票的话，是一块8一斤，我和刘主任你一见如故，就从这个份上，供应给工厂食堂，算你一块5毛钱一斤！”梁鸣说道。
这鸭肉，他是6毛3分钱一斤收来的，除开卤料等成本，1块5毛钱一斤供应给钢铁厂食堂，他的利润还是能达到百分之一百。
“1块5毛钱一斤吗？”刘明一听，犹豫了一下，当即说道：
“行，就按照这个价来，你摊子上有多少卤鸭，我都收了！”
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