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第513章 直插心窝的问题


“深入的合作?”吕不凡愣了一下,转头望向了杨柳,其他人也都疑惑地看着她,都不明白她这是什么意思。

李南星心下间好笑,这个杨柳啊,还真是会见缝儿插针,不过,该说不说,这个时机把握得是真好啊,既缓解了紧张又尴尬的气氛,同时又给了双方一个台阶下,还把话题引到了新的方向。

这情商智商,李南星真的有些怀疑,她以前真的仅仅只是一个普通的小打工妹?怎么看都不像啊!

“其实很简单,因为刚才吕总也提到了并购这件事情嘛,所以,如果可以的话,我们倒是可以聊聊这件事情。就比如,若是老妈百果茶和你的红颜花雨奶茶店合二为一,会不会产生一加一大于二的效果?”

杨柳微笑问道。

“啥?”吕不凡吃了一惊,看着杨柳,眼神凌厉了一下。

说实话,杨柳这句话一出口,他是有些愤怒的,因为,无论如何,红颜花雨也发展了好几年了,门面店也达到了一百五十家,他在这方面也投入了不少。

虽然老妈百果茶现在确实一夜之间声名鹊起,但若是论起现在的市场体量来,还是小巫见大巫,跟红颜花雨比不了的,起码短时间内是比不了的。

结果可倒好,他真心诚意想拿出三千万赔罪,可杨柳却居然来了一个狮子大开口,反倒是想要他的店,这实在让他咽不下这口气啊。

李南星看得出来吕不凡确实有些急了,皱了下眉头,他也觉得杨柳这句话太直接,有些过份了,不过,奇怪呀,按照道理来讲,杨柳不应该这样直接的嘛,怎么也要转个弯儿才好。

而其他人眼神也有些微妙甚至是紧张了起来,搞了半天,李南星不会真的来个狮子大开口,反向把他们给吞了吧?如果他要真这么做,那怎么办?就这样束手待毙么?

杨柳微微一笑,却是不紧不慢地道,“吕总,你别着急,有几个前置的问题,我们需要深入地讨论一下。”

“嗯,你说。”吕不凡看了李南星一眼,强咽下一口气去勉强说道。

既然李南星一直没有说话,他也不好直接翻脸或是怎样,还是先听听杨柳怎么说。

“首先第一个问题,做生意是要赚钱的,对吧?”杨柳问道。

除了李南星之外,所有人不约而同地在心里骂了一句,“废话!”

吕不凡勉强点了点头,“是。”

“那就涉及到了第二个问题,红颜花雨,现在赚钱吗?”杨柳问道,问题开始有些尖锐了起来。

一句话出口,吕不凡皱起了眉头,“当然赚钱。”

“真的吗?”杨柳似笑非笑地望向了吕不凡。

“杨总,你这是什么意思?”吕不凡是何等人物?当然受不了她语气里的那种戏谑,怒哼了一声,眼里有煞气涌现。

这也就是李南星领过来的人,换做另外一个人,保证现在屎都被打出来了。

“其实赚钱与否,吕总比我清楚。你们现在一共有一百五十一家门面店,但总流水一个月只有六百万出头,因为有的店赚钱,有的店并不赚钱甚至还赔钱。而一百五十一家门面店,一个月的房租水电就要一百九十万,人员开支加在一起要一百八十万左右,食材成本要二百万,哪怕不算浪费掉的成本,净成本支出每个月也要五百七十万左右。

可问题是,你还要上税呢,哪怕只是一个小规模纳税人,税率也有百分之三。并且,还有前期的装修投入呢?这样算下来,一百五十一家店,吕总,你是只赔不赚,是不是这样的呢?”

杨柳微笑问道。

“你,你怎么知道的这么详细?”吕不凡傻眼了,看着她的眼神宛若看见了鬼。

他口瞪口呆地看着杨柳,又徐徐转头望向了李南星,眼里满是震骇的神色。

“你别看我,老妈百果茶都是杨总在运营,她在干什么、她都干了什么,我可不太清楚。”李南星摇头笑道。

可是他心底下却是同样震骇非常,好家伙,杨柳这都是哪里来的商业情报?这些商业情报对于一个企业来说,简直就是命根子一样的绝密信息啊,她哪里来的渠道知道的这些?

“吕总,你就说,我说得对不对吧。”杨柳抿嘴一笑道。

吕不凡沉默了半晌,缓缓点头,“对,你说得没错。”

“其实我倒是理解吕总当初的做法,这倒也并不是急于求成,就商业而言,是先入为主,尽可能地砸钱把市场铺开做大,哪怕是赔钱也要把名气打出去,先赚呦喝再赚钱,形成市场生态体系和消费惯性,到时候,自然就能赚钱了。

这个办法当然是可行的,而且只要有钱,谁都会这么干。但问题是,市场并不是可以任由我们摆弄的小孩子,它就像是从来都难以琢磨的大海,什么时候风平浪静、什么时候惊涛骇浪、什么时候认可我们、什么时候抗拒我们,这都不是我们说了算的。

所以,尽管已经做了五年的时间,可红颜花雨还是没有起色,并且我也很清楚,如果没有这一次的事情,吕总大概率已经决定割肉止损了,至少要关停掉省内一半以上的门面店,先回本止血,然后再伺机溢价卖出。

是不是这样呢?”

杨柳再次问道。

吕不凡深吸了口气,看着杨柳的眼神已经不再是之前的那般愤怒了,居然带起了一丝惊悚来,点了点头,“是!”

“既然如此,就涉及到了第三个问题,吕总,你觉得我们老妈百果茶未来发展趋势会怎样?尤其是有了你们几位大老总的注资加盟后,会怎样呢?”杨柳问道。

吕不凡沉默了一下,缓缓地道,“在官方的强力推动和民间的全面迎合下,以现在的名气,至少,它会在三年之内,统一全省的即制饮品市场,形成真正的垄断。”

“感谢吕总对我们老妈百果茶的认可,那第四个问题就接踵而来了,在老妈百果茶崛起的同时,省内各个其他的品牌,会不会节节败退、占据的市场份额不断萎缩呢?”

杨柳微笑问道,可她的问题却愈发凌厉,如一把钢刀,直插心窝!


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