第十章 这一排的顶跃，我全要了（一）
坐下之后，李明明继续说道：“下次我们即将开出来的房源，是外面这两排的6+1洋房。户型面积套内有83平到136平的户型。136平的是六楼的顶跃户型，赠送面积大，视野很好。不但能看到玉溪河、飞雪寺，还能看到飞雪瀑布。请问两位老师准备买多大的？”
这时老婆说了，表明需要套内83平，可改三房的这个户型。这个户型，跟之前看的户型基本一样，就是面积还多出了两个平方。
当然，老婆的话被自己给拦下来了。
“要买就买大的，就看顶跃136平的户型。现在是什么价格！”
“嗯这个老师说的其实不错，顶跃的户型才是最好，也是最抢手的。很多人不买别墅，都情愿买这种户型。现在具体的价格还没有出来，外面临街的这一排价格应在13000一平左右，里面的那一排的价格应该14000一平。当然、确切的价格要等房管局批了来才知道！”
这里面、其实有很多东西。售楼小姐此时说的价格，一般来讲都比开盘时候的价格要高一点点；这样既能排除掉虚假客户，也能在开盘的时候促使成交。
“真正的卖价，你肯定知道。房管局只管批不批，报价还是你们开发商在报价的。今天、你给我讲点实在的东西，我给你送一个大单，绝对能让你拿月销售冠军。可要是、你还是用这种敷衍的方式讲话，我也只能换人了。”
冯波的话，多少让李明明有些不相信。‘还大单、还稳拿月销售冠军。你老婆刚才都说了要看83平最小的户型了。现在的人也真能装。’当然这话，是不能说的，只能在心里转。
如今、一个是大环境被政府打压，又是限购限价限贷，市场已经比较冷清了，房子没有那么好卖了。
另外一个，就是以前购房的业主在维权，对项目的销售造成了比较大的影响。因此，很多置业顾问的业绩都不能达标，只能拿基本工资。
这个中年油腻男，虽然说话不靠谱、爱吹牛。不过他们应该是真实客户，购买的意愿应该也很强。如果成交，也能帮自己冲冲业绩。要是能成功拿下，就是算、买个最小的，提成加上绩效这些，也有两千多块了，也够自己还信用卡、买化妆品了。
要是没有了化妆品的呵护，还怎么高冷，还怎么美美哒！
置业顾问这个行当，看起来高大上，其实吃的都是青春饭。要是不能以优异的成绩，杀入管理层。过些年、年纪大了，谁还会让你做这个；去一旁扫地、打扫卫生去吧！
也难怪姐妹们，大多都是干几年，找个家境不错的人嫁了，在家里做专职太太。那样才是最好的出路啊！进管理层又能怎样呢！看看那些中层，哪一个没有掉头发？
有的人，头发掉的半边脑袋都没有了。
李明明在心里腹诽了半天。
“看来老师对我们这行，还是比较了解的哈。我们的报价，外面这一排的价格11700一平，里面的那一排顶跃12800一平。总价差不多160万到175万左右。洋房的首付款要四层，如果是二套房的话要五层；如果是外地的户口，还没有办法贷款。”
听到这里，老婆刘梅刚要说话，就又被冯波拦了下来。“那你们什么时候开盘呢？价格方面有没有什么优惠呢？”
“哎呀老师，我都跟你这样说了；价格方面真的没有虚的了，开盘的时候你就知道了。这个是房管局的备案价。开盘的日期，应该是下周六，或者周日；主要看什么时候能拿到预售证。”
职业顾问的话中，其实有一个问题。
所谓的房管局备案价，并不是一成不变的，它只是一个指导性的价格。开发商是可以上下浮动5%-10%的。当然地方不同，幅度也不同。具体来讲，成交价是不是最低的价格，等买房之后，交完契税的时候就知道了。
因为指导价，并不一定是纳税核准价格；而成交价，也不完全就是纳税核准价格。
如果你的实际交税额，比成交价的理论交税额要少；那就说明这个房价其实还是可以往下谈一谈的。当然能不能谈的下来，一看销售行情，二看自己本事。
这也是当楼盘不好销售的时候，为什么会有特价房的原因。其实、只要开发商愿意，每一套房子都可以变成特价房。只要降价的幅度，不超过房管局规定的5%或者10%；管理部门就不会干预。
听到开盘日期是在三月七号以后，心里得底气就更足了。“不是说的，可以在备案价上下浮动10%嘛。妹妹、你也可以跟领导申请一下，搞个特价房嘛。”
“老师~！就这个价格，我都给你说的是最实在的了。就算是有特价房，也不可能把顶跃的房源拿来做特价房的。我们楼盘现在的特价房，都是高层的一楼，或者顶楼，也就那么几套。莫说是洋房的顶跃了，这种6+1的纯正洋房，根本不可能拿出来当特价房。本来这个价格、就是这片所有售楼部中最便宜的了。”
李明明一口气说完，心中在想‘中年油腻男，果然是最难整的。钱不多，门道也清，虽说也好色，但都不是那么好骗！希望、不要又是白忙活一回吧！
要不是最近销售不好，换在一年以前，谁有闲工夫陪你坐下来慢慢谈这些！爱买不买！可惜、曾经风光的日子一去不复返，何时才能重来哟！现在买衣服、买化妆品这些都要刷信用卡啰！’
当李明明还在心中感叹的时候！听到了一句，她干置业顾问以来最动听的一句话。
“全款，里面那一排的顶跃、我全包了！问问你们领导，有什么优惠吧！其它的楼盘都可以下浮10%。”
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