第十二章这一排的顶跃，我全要了（三）

　　一行四人，来到了刘菁菁的办公室。

　　此时的李明明，干起了端茶递水的活。这么大的单子，可不放心其它人涉足。心理默念‘总监你可一定要给力啊！小妹的幸福生活就全靠你了。’

　　茶水奉上之后。刘菁菁打开了话题。

　　“冯先生可是真人不露相啊！你的要求，小李刚才也说了，首先呢！我先把这期的备案登记报价表，给冯先生看看。

　　房管局那边，现在还没有批；但是基本不会有变动。

　　毕竟、这也不是新盘了，我们项目部跟他们打交道一年多了，双方早就磨合好了。”说完，就把从抽屉里拿出的备案价登记报价表，递给了冯波夫妇。

　　冯波与刘梅拿过报价表，仔细看了看，价格确实跟李明明说的差不多。

　　“还是刚才那个话，里面那一排的顶跃我全要了;刘总能给什么样的优惠？我可是听说过，你们开发商的备案价，是可以上下浮动10%的。”

　　“看来、冯先生对开元市的楼市政策，还是比较了解。我们这个楼盘，现在比较特殊。因为是从千达手上转接过来，中途又出现了一些变数，导致现在有业主聚集、维权的情况发生。

　　给管理部门带来了比较大的维稳压力。因此这个项目，也是在有关部门那里挂了号的。属于重点监管对象。

　　一般的楼盘，可以在备案价的基础上，上下浮动10%。而我们楼盘上下浮动的标准，被压缩了一半，只允许有5%的浮动。

　　当然这种情况，是有关部门的口头协议，没有文件的。我也没有办法拿出来给您们看。但是，只要我们敢超过这个5%的幅度，被叫去喝茶那都是小的。这一点，也请冯先生相信与理解。”

　　“刘总监的意思，是没有办法给到10%的优惠了？”

　　刘菁菁并没有及时回答冯波的问题；而是接过李明明手上的水壶，先给冯波和刘梅斟些热水。一边倒水，一边说道：“说来、也不怕冯先生笑话。不要说10%的优惠幅度，就算是5%的优惠幅度，也不是我这个总监能做得了主的。

　　集团内部给我的权限，只有两个点。若是要更大的优惠幅度，就需要集团西南总裁点头、签字才行。

　　当然，我既然邀请冯先生上来座着谈，也不是仅仅请您喝茶的。我个人是认同，给予冯先生10%的优惠的。但在有关部门哪里，这个优惠力度，是真的没有办法操作。换句话说，没办法备案与交易。

　　我相信，像冯先生你们这种成功人士，也不会愿意涉及到法律风险。

　　因此我个人这里呢，有一个想法。先给您们说一说，先看看、我们之间能不能达成一个共识。如果可以，我就当着你们的面，跟集团的西南总裁，申请专项优惠。最后由公司的领导决定，你们觉得呢？”

　　“既然这样，刘总监且先说一说你的方案；我和老婆先看看。”

　　“那好！首先呢，有关部门哪里，是敲死了5%的优惠幅度；没有办法再多。至于另外的5%，我个人的意思，是通过赠送车位的方式，来填补。

　　以一套顶跃，总价差不多174-175万，那么5%的话就差不多8.5万。目前、车位的价格，在开元市、差不多也是这个价格。尤其是这种纯洋房、别墅区，其售价都在10万以上。去年我们的别墅区捆绑销售的车位，是以20万一个销售的。

　　当然那个时候的市场行情，和现在不太一样。相信这点、冯先生你们也有所了解。我个人的意思就是，在房价上以最大的优惠幅度直接减掉5%；另外、每买一套房再赠送一个车位。也就是您买16套房子，除去优惠5%之外；我们再赠送你16个车位。

　　并且、这16个车位的位置，任凭冯先生你们挑选。你觉得这个方案怎么样？”

　　听了对方的方案，其实心中已经答应了。不过、还是的再添点料。交易过程中，答应的太容易了，也是对双方的不尊重。

　　转头看了看、身边的老婆，还没有从震惊之中完全清醒过来。其实这样也好。有外人在场，即便是有再大的刺激，也会被潜意思里压制着。

　　这样就有了时间缓冲、去慢慢适应，不会一下子充血过度、铸成悲剧。

　　“刘总监的话，也不是不可以。但是相应的，我就要多花不少钱，失去一定的现金流。并且车位的增值幅度，相比房价而言还是要差很多的。除去增长潜力之外，车位的税费，和以后的买卖，相比起房子来讲都要差一些。

　　既然、你们楼盘是被有关部门卡死了5%的幅度，你说的方案，也是个折中的办法。不过、我希望能弥补，车位这一部分的损失。

　　你也知道，买这么多房子，肯定不是用来自己住的。那么能不能在物业管理费上给出一定的优惠，比如清水房时期物业费减半。刘总监以为如何？”

　　刘菁菁先是思考了一会，才说道：“物业费减半，这个难度有点大。虽然物业公司也是我们难创集团的，还是的顾及到其它业主的感受，与对物业服务的影响。

　　说句不怕冯先生见笑的话，出了这个门，若有人问起是不是给您们优惠了，我是肯定不会承认的。考虑到您买来，确实不是用来自住的；在物业费方面，理应做出一定的让步。我个人以为、集团能给出的最大优惠，可能是减免一年的物业费，而不会同意减半。当然、我会当着您们的面，尽力去争取在这方面的优惠。冯先生您们觉得怎么样？”

　　说完之后，又给冯波夫妇斟了些热水。

　　这让进来以后，站立一旁的李明明，完全无事可做。心中也明白，这是总监的谈判技巧；谈到现在这一步，可以说已经成功了99%。大奔正在向自己招手了啊！

　　对于刘菁菁的方案，冯波最后表示了同意。既然、大的意向都谈妥了，剩下的一些细则性的问题，就更容易了。

　　随后、刘菁菁就在办公司，当着冯波几人的面，跟难创的西南总裁沟通。

　　能当上总裁的人，也不会是一个普通人。

　　当然明白、这样一个客服，能给该项目带来多么大的轰动的新闻。这对楼盘的销售，有很大的助力；就算是花几百万的广告经费，效果都不如这个消息好。

　　在刘菁菁的争取之下，最终的优惠方案变成了现金优惠5%，赠送16个车位，同时免除两年的物管费用。

　　就此双方达成了一致。


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