第六十二章 销路

　　唐梵音摇摇头，定这个价格，她也有她的考虑。

　　“两块钱，不贵。”

　　没有绝对的穷人，钱，谁都有，只是看那东西合不合心，实不实用，能不能让人舍得把钱花出来而已。

　　消费者对新鲜事物总是很好奇的，尤其是好看的东西，很多女性孩子对这方面的东西更是关注。

　　毫无疑问，这个方面，玻璃罐装的水果罐头是能够很好地抓住消费者的注意力的。

　　她的水果罐头调配的方式，熬制的时间和糖水比例都是很科学的，既能完整的保留和提取水果里的营养成分，又能美容养颜、生津解渴，味道更不用说，那香甜的果香味儿尝了一口就会让人念念不忘。

　　总的来说，水果罐头为消费者带来的效用要远远超过这两块钱。

　　这个价钱只是个开头难，如果这一步跨过去了，那就能成功打开这个市场，那么自然而然，这生意也就起来了。

　　唐梵音挑着重点，简单的王振清解释了一番。

　　王振清也不傻，唐梵音说的都在点子上，她抓住了消费人群的心理特点，加上她这产品的功效，两块钱，确实不贵。

　　只是这一开始，怕是会有些难度啊！

　　“你想好怎么卖了吗？”

　　怎么卖？

　　哪儿人多往哪儿去呗，她没有好的渠道，现在这时候也没有批发商，她只能自己产货自己销，而不是像后世那样，一个微商有总部，手下还有很多个代理商。

　　唐梵音苦笑，“没有批发商，我这只能按之前卖肉的那一套卖。”

　　这样风险是大了一点，尽管现在形势松动，但是小心些，还是行得通的。

　　能卖出第一罐，就能卖第二罐，积少成多，卖完倒也不难。

　　罐头的质量在那，所以她也不怕，如果这客源真的积起来了，那他们的亲戚朋友，也都会成为她潜在的客户。

　　他们说的，王凤自然也是听得懂的，说到经销渠道这儿，她不以为意的摆摆手，“你之前那样卖挺危险的，而且又累，也容易被人当成骗子，不能长做。”

　　唐梵音也清楚这点，可是她没办法啊，目前她没有啥人脉，只能这么办。

　　王凤恨铁不成钢，“你忘记咱家是干嘛的了？”

　　供销社啊，平日里不就是卖东西的了？这丫头，瞧着挺聪明的，这会咋犯起傻来了？

　　王振清是主任，整个供销社都是他在管理，让王凤把东西放进去卖，也没人会说啥，没有人会傻的冲上来乱说话。

　　再者，有时候里头有员工卖东西，体谅他们家境，王振清也是睁一只眼闭一只眼的。

　　唐梵音有些不好意思，她刚才是有这个念头，但是这个节点上向他们说出来，可不就成了抱着某种利益接近他们的心机少女了？

　　坏了形象不说，人心里也会留下疙瘩。

　　王振清很赞赏唐梵音这点，尽管知道他们有能力帮助她，也不轻易开口，也好在唐梵音没有开口，他对她的印象更好了几分。

　　“一家人不说两家话，你叔婶本事不是太大，可就这点事情，还是能拉你一把的。”不过既然说要认人家当闺女儿，就得拿出点诚意来。

　　唐梵音也不矫情，眼下这无疑是最好的办法，她提出分成，可是王振清夫妇并不接受。

　　本来就是要帮她的，这沾上了利，哪里使得？

　　王振清夫妇最后还是没答应，唐梵音也不急，如果卖的好了，那最后钱的分配还是由她做主的。

　　回家的路上，唐梵音觉得今天有些神奇。

　　好端端的，她就多了对干亲，还附带了自己生意的销路，这运气，咋就那么好呢？

　　说实在的，貌似从她重生回来之后，这运气一直挺不错的。

　　回到家，唐梵音跟唐家人说了这些事，让唐家人意外的是，供销社的主任居然要认干亲。

　　唐兴国笑呵呵，说了句咱家孙女居然也有人要，唐梵音气的不行，他们也没怎么反对，只说等人上门后再看看。

　　接下来的几天，唐梵音还是三点一线的来回跑。

　　唐家这边每天都在赶工，玻璃厂那边的订单也陆续交完了货，在熬制水果罐头时，她又把果脯给捣鼓出来了。

　　滋味自然是不用说，唐梵音估计，再过个几天，水果罐头就能全部完成。

　　第一批水果罐头早早的运到了供销社，但是两天下来，愣是没有一个人买。

　　原因无他，太贵。

　　唐梵音早就想到了这点，也不着急，慢悠悠的做好了饭，这才回房间拿了纸笔去供销社。

　　王凤正在里头坐着呢，唐梵音一进来，她就看到了。

　　“将近年关，来买东西的人多了，有挺多人瞧见这罐头新奇，也都过来问我。”

　　“我推荐给他们，但是说了价格之后都嫌太贵，最后也没人买啊。”王凤叹了口气，这上架都两天了，可是一罐都没卖出去。

　　当初给唐梵音保证的时候说的好好的，实践了才知道多难。

　　唐梵音摇摇头，“咱们不急，还有挺长时间呢。”

　　嫌价格贵，这是还没敲到点上。

　　产品是否成功，是否能卖出去，很多时候考验的是销售这一块，推销的好了，那销量蹭蹭蹭的就上来了。

　　“婶子一般是怎么推荐的？”眼下万事俱备，所以这的关键，还是在推销。

　　“我只说，我们的罐头味道很好，这包装的也好看，过年过节的，走亲戚的时候拿去送礼是很好的。”这么说没错，王凤把人能看到的优点都说出来了。

　　可是，送礼并不仅仅只能送这个啊，好看并不是最主要的，它只能吸引注意力，但还不足以成为拨动消费者去买这罐头的动力。

　　唐梵音跟王凤仔细说了这产品的功效，不说瘦身减肥，单单美容养颜这一项，要是放在后世，肯定会有一大批人追捧。

　　“这样真的能行？”听完唐梵音说的，王凤有些怀疑的看向唐梵音，这罐头真有这么奇特？

　　唐梵音坚定的点点头，“婶子就放心吧，就照我教你的这么说，准没错。”

　　说话间，就有人进来了。

　　一个年轻的姑娘挽着中年女人进来了，两人穿着打扮都挺时髦的，长的也并不像本地人。


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