第127章：招商之旅

　　为了进一步开拓市场，苏小婉决定接受市里农业局的邀请，随同其他几家本地特色农产品企业一起参加一场省城的农产品博览会。

“这次可是一次好机会，不仅能推广我们的泗科酸野，还能学习其他地方的成功经验。”苏小婉在泗科酸野厂的办公室里，对全体团队宣布了这个消息。

李成林有些担忧：“小婉，一个人去省城，事情多，你能忙得过来吗？”

苏小婉微微一笑：“忙得过来，再说了，厂里有你盯着，我更放心。放心吧，这次我一定不辜负大家的期望。”

经过几天的精心准备，苏小婉带着几箱精选的酸野产品，踏上了去省城的旅途。

省城的农博会热闹非凡，展会场馆内人山人海，各地特色产品琳琅满目。泗科酸野厂被安排在靠近主通道的一处展位，位置还算不错，但相比周围布置得精致高档的展台，苏小婉的展位显得有些简陋。

“怎么会这样？”苏小婉皱眉，看着展位一角漏水的屋顶和仓促布置的宣传板。她问了一下组委会，才得知这个位置被其他大厂“抢”走了，本来要给泗科酸野厂的资源也被大幅削减。

“咱们是不是被人瞧不起了？”助理小林有些气愤。

苏小婉倒是冷静了下来：“不怕，展位不够好没关系，我们产品够好就行。”

于是，她立刻让小林把厂里特意准备的礼盒摆放整齐，还亲手在桌上铺了一块土布，增添手工质感。随后，她换上了一套简洁的民族风服饰，拿起话筒，开始向过往人群热情地介绍泗科酸野的故事。

“大家快来尝尝！这是我们泗科镇独特的酸野酱，用最天然的果蔬和古法腌制而成，每一口都是家乡的味道！”

试吃的路人越来越多，不少人吃完后都纷纷竖起大拇指：“真不错，这个酸味层次丰富，不是普通超市货能比的。”

就在苏小婉忙着招呼客人时，一位穿着考究的中年女士停在了展台前。她端起一小碟酸野酱细细品尝，随后点头说道：“不错，这个味道很有层次感，酸中带甜，甜中有鲜。”

苏小婉赶紧迎上去：“您好，您是对我们产品感兴趣吗？”

那位女士笑了笑，递上一张名片：“我是中恒商贸公司的采购负责人，叫许清。我们公司在全国各地有多个高端商超渠道，专做地方特色产品。你的酸野酱很有市场潜力，我想深入聊聊。”

这突如其来的机会让苏小婉有些惊喜，但她也保持了谨慎：“许总，能被您看中是我们的荣幸，不过我们泗科酸野厂目前的产能有限，如果进高端商超，恐怕需要一定的过渡时间。”

许清点头表示理解：“没关系，市场培养是一个长期过程。既然你们产品不错，我愿意给你们一些时间准备。我等你们的好消息。”

就在苏小婉和许清达成初步合作意向时，隔壁一家本地食品公司却对泗科酸野厂投来了不屑的目光。

“区区一个小镇的酸野厂，也想进高端商超？”一个胖乎乎的中年男人冷笑道，“就你们那点产量和包装，也配谈全国市场？”

苏小婉闻声看过去，认出了那人正是市里另一家食品厂的老板刘大山。他的厂子主打辣酱和酸菜，原本和泗科酸野厂没有直接竞争，但这次展会中刘大山的产品销量平平，反倒是泗科酸野备受关注，这让他心里极为不爽。

“刘老板，我们做的是良心食品，走的是高质量路线，能不能进全国市场，还是看消费者说了算。”苏小婉微笑回应，没有和他争执。

然而，刘大山并不善罢甘休，他故意买通了一些水军在展会相关的直播中留言，攻击泗科酸野厂“假装天然，实则滥用添加剂”。

这些留言迅速引起了舆论风波，展会组委会不得不紧急介入，要求泗科酸野厂和刘大山的厂子都提交生产工艺和原料证明。

这场风波对泗科酸野厂的声誉造成了一定影响，但苏小婉并未慌乱。她早就准备好了厂里的所有生产数据和资质认证，干脆利落地向组委会提交了材料，同时还公开了一份工厂的溯源视频，展示了从原料到成品的全过程。

反观刘大山那边，提交的材料却漏洞百出，尤其是有一份供应商的原料报告日期竟然超出了生产时间，引发了更大的争议。

“真是自作自受。”许清看完这场闹剧，忍不住感叹道，“小苏，你们的踏实和诚意，远比那些投机取巧的做法更打动人。”

最终，泗科酸野厂的展会之行不仅成功签下了多个合作意向，还为品牌赢得了更多关注。而刘大山的厂子则因为诚信问题遭到严厉处罚，不得不退出展会。

展会结束后，苏小婉坐上回泗科镇的火车，望着窗外的风景，心中感慨万千。这次省城之行让她看到了更广阔的市场前景，也让她意识到品牌竞争的激烈程度。

“要想让泗科酸野真正走出去，还需要付出更多努力。”她暗自下定决心。

火车缓缓驶入泗科镇站，迎接她的将是更加充实而富有挑战的每一天……

苏小婉回到泗科镇后，泗科酸野厂的员工们早已在厂门口等候多时。看到她从车上下来，大家纷纷围上来，七嘴八舌地问起省城的见闻。

“苏总，这次博览会怎么样啊？”

“听说展会上竞争很激烈，我们的酸野酱卖得好吗？”

苏小婉微微一笑，把准备好的礼盒递给大家：“放心吧，不仅卖得好，还签了不少订单。这些礼盒是我特意带回来的小礼物，感谢大家的辛勤付出！”

一时间，大家欢呼起来，厂区内充满了热烈的气氛。然而，苏小婉心里却清楚，挑战才刚刚开始。

回到办公室，苏小婉立刻召集管理层开会，通报省城展会的情况，并重点说明了新签订单的数量和规格。

“目前，我们和中恒商贸签下了一份意向订单，第一批需求是十万瓶酸野酱，必须在三个月内交货。”苏小婉把订单细节分发给大家，“这对我们的生产能力是个考验，但只要大家齐心协力，一定可以完成。”

生产部经理王明皱起眉头：“苏总，这么大批量的订单，光靠现有的生产线恐怕不够吧？而且我们的原材料库存也不多，要短时间补齐，会有难度。”

“原料的事情我会亲自去协调，”苏小婉点头说道，“至于生产线，我们可以考虑加班加点，必要时还可以临时租赁设备。我需要大家给我一个详细的计划，明确需要增加多少人手和设备。”

会议结束后，苏小婉带着满脑子的任务走出会议室，却在楼梯口遇到了李成林。他手里拿着一份文件，脸上带着担忧：“小婉，你刚回来，怎么就又开始忙了？省城那边的合作是好事，但压力也不能全压在你一个人身上。”

“放心吧，我能撑住。”苏小婉拍拍他的肩膀，“成林，你在厂里多盯着点，有你在，我就放心了。”

第二天一早，苏小婉就带着采购部负责人驱车前往镇上最大的果蔬种植基地，与基地负责人张老爷子商谈供货事宜。

“张叔，这次我们厂接了一个大订单，急需一批优质的酸果原料，希望您能帮帮忙。”苏小婉客气地说道。

张老爷子摸着胡子，面露难色：“小苏啊，不是我不想帮你。最近天气不好，果子的产量本来就低，再加上其他厂子也在抢，我这边的库存确实不多。”

“那您看，能不能优先给我们供货？价格方面我们可以适当提高。”苏小婉尽量用最诚恳的语气试图打动对方。

张老爷子沉吟片刻，似乎有些松动：“这样吧，我尽量抽调一部分给你们，不过最多只能供三分之一，你看成吗？”

虽然结果并不理想，但苏小婉还是当即拍板：“可以！多谢张叔，剩下的原料我再想办法。”

离开基地后，采购部负责人忍不住问：“苏总，这三分之一的量远远不够啊，剩下的我们去哪儿找？”

苏小婉沉思片刻，最终决定：“去其他镇问问。只要有希望，就绝不能放弃。”

当他们开车前往下一个目标地时，路上却发生了一个意外。他们的车在一个路口抛锚，只好下车等待救援。就在此时，苏小婉无意中看到路边一个小摊上摆放着不少色泽鲜艳的果蔬，她立刻走上前去查看。

“老板，这些果子卖吗？”

摊主是个中年妇女，见到有人感兴趣，热情地招呼道：“卖啊，这些是我家地里种的，可新鲜了！”

苏小婉仔细一看，这些果子的品质非常好，而且个头均匀，完全符合泗科酸野的生产要求。她眼睛一亮：“大姐，您这些果子量大吗？如果我想要长期采购，您能供应吗？”

摊主一听立马警惕起来：“长期采购？小姑娘，你不是开玩笑吧？”

“当然不是。”苏小婉立刻递上自己的名片，“我们是泗科酸野厂，专做果蔬酱的。这是我的联系方式，如果您愿意长期合作，我们可以签合同，保证收购价格。”

摊主沉思了一会儿，最终点了点头：“那好，我回去跟家里人商量商量，如果能行，我明天联系你。”

虽然这只是一个小小的突破，但苏小婉却看到了希望。她当即决定，在镇上广泛联系类似的小型种植户，建立一个灵活的供货网络，以弥补大基地供货不足的问题。

就在泗科酸野厂紧锣密鼓地准备订单时，一个不和谐的消息传了过来：有人匿名举报泗科酸野厂违反环保规定，污水直排污染了周边环境。

这个消息一出，镇里的环保局立刻派人前来检查。看到这阵势，厂里的员工们都非常紧张，生怕出什么纰漏。

“苏总，怎么办啊？如果真的被查出问题，厂子的声誉可就毁了。”生产部的小王焦急地问道。

苏小婉冷静地说道：“大家别慌，我们厂的污水处理一直是按照规定来的，绝不会有问题。你们该干什么干什么，我来应对检查组。”

检查组进厂后，仔仔细细地检查了每一个环节，从生产到排污，每一处都没有放过。最终，他们得出的结论是：“泗科酸野厂的环保措施完全符合规定，并未发现任何违规行为。”

听到这个结果，所有人都松了一口气。然而，苏小婉却知道，这次举报绝不是偶然事件，很可能是某些竞争对手故意为之。

“看样子，有人不想让我们顺利完成这个订单。”她在心里暗暗警惕起来，同时也下定决心，要让厂子变得更强大，绝不让这些阴谋得逞。


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