第155章 谈判
陈德海和庞天庚也是个谈判高手。
对方不着急,他们也不着急。
只要出现僵局。
陈德海就安排工作人员给白龙涛一行添水。
大约过了十多分钟,白龙涛吭吭了两声道:“尊敬的陈县长、庞县长,及其东芝县政府的各位领导们,今天有幸和大家坐在一起商谈招商引资。
大洋建设公司是江北省的二十强企业,公司总资产去年达到了二百个亿,当然,这二百个亿主要在建设和旅游方面。
这次呢,公司计划投资两个亿,筹建一个大型的水泥厂,在这期间,我们公司也考察了其它好几个县市。
通过分析研究,现在把东芝县的黑石镇列为备选地之一,希望在接下来的谈判中,我们双方都能本着互利共赢的谈判态度,争取谈判成功!”
白龙涛温文尔雅,操着一口标准的普通话,平缓地阐述了公司雄厚的实力和及其公司这次投资的规模。
听到白龙涛提到‘本着互利共赢’的谈判态度。
萧逸一句‘卧槽’险些脱口而出。
特么的!
要是按照白龙涛笔记本上的几条,那能叫互利共赢吗?
免费的土地,五千万无息贷款,还有五年的免税政策。
只是。
在这个小会议室里,他只是个小人物,不便说什么。
随后。
双方开始谈判。
这次谈判,让萧逸大为惊讶。
以前。
陈德海和庞天庚在萧逸的印象中都不算什么好官。
可这次在为东芝县争取利益方面,他们竟然寸步不让。
首先。
大洋建设公司提出一百亩免费供应的土地,这个条件刚提出来,就被陈德海挡了回去。
说免费供应土地不可能,价格方面倒可以商量。
按照国家政策,黑石镇土地目前每亩32800元,如果和大洋建设公司谈成功,可以以每亩30000元的价格卖给大洋建设公司,至于那2800元的差价,县政府可以补贴给卖地的农民。
土地没谈拢,又开始谈五千万无息贷款。
这条刚提出来,就被常务副县长庞天更拦了回去,说贷款方面,县政府可以帮着大洋建设公司和银行协商,只是大洋建设公司提出的五千万免息,根本不可能,如果低息倒是可以商量!
双方好像都是谈判高手。
乙方要价,甲方还价,一时之间,吵的不亦乐乎。
陈德海脸上始终带着微笑,当谈判进入僵局的时候,他就会给工作人员来一句,赶紧给白总一行添水!
今天的谈判。
让萧逸对陈德海的印象有了些许改观。
看来。
陈德海这个县长,并不全是靠着钻营上去的,也有一定的能力。
就凭谈判中这份定力,自己就达不到。
转眼间,就到了吃饭时间。
双方共同走进县宾馆。
今天的招待是按照萧逸的建议,所有菜都是投白龙涛所好,全是野味,有野猪,野鸡,野兔子,还有鹿肉。
至于喝什么酒。
当时。
县上领导出现了分歧,当然,最后还是接受了萧逸的建议,喝百老泉,而且,把小杯改成小碗!
只是今天。
白龙涛有了克制,并没有像在南留村那次,端起大碗就喝。
不过。
也喝了五六碗。
萧逸粗略算了一下,白龙涛肚子里下去了将近两斤百老泉。
吃完饭。
由于众人都喝了酒,就停止了谈判。
陈德海等政府官员正准备第二天好好谈判时。
可当晚。
白龙涛一行给政府办打了电话,说有事,就匆匆离开东芝县。
对于白龙涛一行的忽然离去。
陈德海很是恼怒。
张林森建议,给白龙涛打个电话,就说县政府同意大洋建设公司提出的条件。
张林森话音未落。
就被陈德海骂了一个狗血淋头,说,宁可这个商不招,也不能答应白龙涛提出的条件。
要是答应白龙涛提出的条件,让村民知道,绝对能拆了县政府。
陈德海骂完张林森,拿起电话,拨通了萧逸的电话,让萧逸来他办公室。
接完电话,萧逸皱起了眉头。
要是他所猜不错。
陈德海肯定是要问白龙涛投资的事。
他刚上了政府二楼,张林森就走了过来,赶紧对萧逸道:“萧镇长,陈县长正在生气,说话小心点!”
萧逸和张林森握了握手,表示感谢。
随即。
张林森推开门,走进陈德海办公室。
“陈县长,萧逸来了!”
“让他进来!”
张林森出来,朝着萧逸小声地道:“陈县长让你进去!”
萧逸点了点头,走了进去。
张林森出去,顺带着把门关上。
萧逸进去后,陈德海直接道:“萧镇长,你作为黑石镇镇长,最近和白龙涛多次接触,应该对他了解一些,谈谈,他今天为什么突然离开?”
萧逸暗道:“这个老家伙,怎么问这么刁钻的问题,白龙涛突然离开,老子怎么知道?”
“说,实话实说,你认为白龙涛还有可能来黑石镇投资吗?”陈德海继续问道。
萧逸微微点了点头道:“陈县长,以我对白龙涛的了解,白龙涛这次离开,并不是有事,而是对谈判中出现的僵局不满,想给我们一个下马威!”
陈德海微微皱着眉头,道:“继续说!”
“陈县长,商人有一个共同点,不但唯利是图,而且贪得无厌,都想利益最大化,白龙涛也不例外。
我们应该时刻做好和对方谈判的准备,至于白龙涛会不会在黑石镇投资,我认为,至少有百分之九十的可能!”萧逸道。
听到此话。
白龙涛脸色缓和了一些,道:“你为什么这么肯定?”
萧逸继续道:“一方面,基于我们黑石镇即将要开挖的煤矿和要建设的火电厂,白龙涛是一个商人,他做任何事,都考虑利益最大化,我们的煤矿开挖,火电厂建立,就会产生大量的煤渣,这些煤渣是制造水泥的好材料,再加上,我们黑石镇的石山,也是制造水泥的原材料,原材料在距离近,会大大节约运输成本。”
“还有呢?”陈德海继续问道。
“还有就是白龙涛对黑石镇的爱......”
“爱?”陈德海有些不理解。
“白龙涛爱这片土地上的森林,爱这片土地上的野味,他还向我提过,要我在黑石镇给他批一块地,他要在黑石镇建三间大瓦房!”
“奥?批,马上批!”
“再有吗?”
“内部消息他会来投资!”
陈德海微微点了点头,随后,立刻又变得严肃起来,道:“萧逸同志,我现在交给你一项艰巨的任务,你必须保证完成!”
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