第82章


第82章

开店的货已备好,装修还在进程中,余珠珠便开始准备招聘的事儿。

她打算招聘四个店员,一个店长,三个销售。

店长暂时由她担任,等四个店员工作一段时间,再根据她们的表现,从里面提拔一个人作为店长。

店长负责管理店铺的大小事宜,包括每天的盘点,扎帐和其他一些事宜。

员工的工资也是基本薪资加提成,每卖出一件衣服,能提卖价的百分之一。

如果营业额不错,月底每个月还有额外的福利。店里还设立了全勤奖和最佳销售奖,奖金为五块钱。

员工除非有特殊事宜可以请假,平时都是轮休,每周可以休息两天,但如果想拿全勤奖,每个月就不能休假,这是个人的选择,她不会强求。

这也是为了给那些想要挣钱的员工一个机会,毕竟多上一天班,就可以多卖几件衣服,又能拿提成,还能有全勤奖。

店员的招聘要求有三点,一要为人热情有礼貌,只要顾客进店,店员随时都要保持微笑服务,不能对顾客吆五喝六。

这点跟国营商店完全不一样,去国营商店购物,服务员才是上帝,顾客倒得求着他们,经常受气了也得憋着。

而且还会有服务员压货的情况,明明某件商品有货,却不卖给顾客,而是卖给跟自己有关系的人。第二点就是要有好奇心。这个好奇心指的是要随时保持对未知事物的探索和学习热情。不怕没文化,就怕没文化还懒,余珠珠不想招一些混吃等死的店员。

因为这个年代搞集体经济,很多人在集体经济的庇护下,都学会了偷懒,反正干多干少,每个人分到的都一样。时间久了,就没有干活的热情,更别提学习新技能和创新了。

所以余珠珠把这点也纳入了自己的找人标准之中。

第三点,当然是外貌了。

这不能怪她以貌取人,而是从古至今,长相都尤为重要。

她开的店虽然是针对大众消费者,可是销售在工作的时候,会换上店里的服装,一来显得整齐,二来也可以起到宣传效果。

如果店员长得好看,身材好,穿上店里的衣服,当然比塑料模特更具备说服力。

她把这三条标准告诉了蒋正伟和夏小红,然后三人分别去物色这样的候选人了。

余珠珠跟纺织厂管库存的王兴认识,所以她会通过这个渠道去招人。

蒋正伟则有他自己的路子。

而夏小红主要负责去村里招聘,春风村以及周围临近的村子,只要符合标准的人选,她都记录下来,等着余珠珠面试。

夏小红是她一手培训出来的,花的时间和周期都不短,余珠珠想着村里应该还有很多像小红一样闲赋在家,想干点什么却又找不到门道的姑娘,因此她把目光瞄准了农村。

而且,在村里选人不仅是要为服装店招人,更是为之后做美容美体储备人才。

当然,余珠珠早就跟夏小红通气了,对外老板都是蒋正伟,余珠珠只是帮蒋正伟打理而已。三人商量好后,就各自负责各自的渠道,去招人了。

余珠珠这边招到几个纺织厂的家属,都是年龄不大的一些姑娘,但纺织厂名额紧,她们也进不去,只能在家待业。

蒋正伟这边找到两个,都是事业单位的,但都比较清闲,除了稳定,也挣不到什么钱。

蒋正伟三寸不烂之舌,给人家一通画饼,人两姑娘才决定要试一试,如果可以,就辞去事业单位的工作。

余珠珠觉得蒋正伟特别适合当媒子,国家的墙角他都能撬动。

要知道,这个年代,事业单位可是妥妥的金饭碗!

夏小红这边更给力,有七八个人报名,就跟后世进城务工人员差不多,大家都想来城里淘金。想到以后有这么多员工,住宿的地方也得安排上。

不过这对蒋正伟来说不是事儿,他们家有空着的四合院,是以前伯父留下的,收拾一下,弄些上下铺,住十个人是没有问题的。

其实在这个年代,余珠珠提供的条件已经非常丰厚了,她借鉴了后世某火锅品牌的管理模式,给员工营造家的氛围,提升他们的归属感,从而保证员工稳定性和忠诚度。

随着创业的进展,余珠珠更是抽空抓紧时间学习一切经营管理的知识。

好在后世,这些知识都已经形成了很好的模式,只要借鉴得当,基本不会踩坑。

很快,余珠珠就定下了四个销售,两个是她从纺织厂招聘的,一个是事业单位的,还有一个是春风村附近的人。

但那些进城务工的村民,余珠珠也没有拒绝他们,而是询问他们愿不愿意学习按摩技术。

因为这些人都是夏小红先挑过的,基本符合余珠珠的要求,所以他们都表示愿意学习新的技术。

余珠珠给四个预备销售人员进行了培训,然后夏小红这边则负责培训按摩人员。

小红的按摩技术已经是炉火纯青,现在教学起来自然是很顺利。

按摩手法并不难,只要勤加练习就行,正好大家一起学习,互相给对方按摩,学习进度更快了。

销售培训两天就基本能上岗,但审美的培训却是长久之计。

所以余珠珠教了他们一些底层穿搭逻辑,让他们回去记熟,然后多找人练习。

比如身材的分类,每种身材适合什么,不适合什么。梨形身材上窄下宽,裙子比裤子更能遮盖他们的身材缺陷,所以给顾客搭配的时候可以多推荐店里的裙子。

还有就是基础的配色逻辑,不太会混搭的人,全身最好不超过三个颜色,黑白灰是经典色,怎么搭都不会出错。

皮肤黑的人不适合高饱和度的颜色,比如大红色,橘黄色。

余珠珠带着他们去大街上练习,随便指一个人,让销售用学习到的知识,去判断这个人的身材,肤色,并根据这些,给出穿搭建议。

练习了一整天,大家对底层穿搭逻辑有了更生动的理解。

后续的几天,余珠珠就让他们自由练习。

除此之外,就是销售话术的一些培训,比如饥饿营销,给顾客营造危机感。

“这件衣服卖得特别好,只剩这一件,以后我们都不会再进同款了。”

销售话术首先要记熟,然后在合适的情境说出来就行。


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