第82章
第82章
开店的货已备好，装修还在进程中，余珠珠便开始准备招聘的事儿。
她打算招聘四个店员，一个店长，三个销售。
店长暂时由她担任，等四个店员工作一段时间，再根据她们的表现，从里面提拔一个人作为店长。
店长负责管理店铺的大小事宜，包括每天的盘点，扎帐和其他一些事宜。
员工的工资也是基本薪资加提成，每卖出一件衣服，能提卖价的百分之一。
如果营业额不错，月底每个月还有额外的福利。店里还设立了全勤奖和最佳销售奖，奖金为五块钱。
员工除非有特殊事宜可以请假，平时都是轮休，每周可以休息两天，但如果想拿全勤奖，每个月就不能休假，这是个人的选择，她不会强求。
这也是为了给那些想要挣钱的员工一个机会，毕竟多上一天班，就可以多卖几件衣服，又能拿提成，还能有全勤奖。
店员的招聘要求有三点，一要为人热情有礼貌，只要顾客进店，店员随时都要保持微笑服务，不能对顾客吆五喝六。
这点跟国营商店完全不一样，去国营商店购物，服务员才是上帝，顾客倒得求着他们，经常受气了也得憋着。
而且还会有服务员压货的情况，明明某件商品有货，却不卖给顾客，而是卖给跟自己有关系的人。第二点就是要有好奇心。这个好奇心指的是要随时保持对未知事物的探索和学习热情。不怕没文化，就怕没文化还懒，余珠珠不想招一些混吃等死的店员。
因为这个年代搞集体经济，很多人在集体经济的庇护下，都学会了偷懒，反正干多干少，每个人分到的都一样。时间久了，就没有干活的热情，更别提学习新技能和创新了。
所以余珠珠把这点也纳入了自己的找人标准之中。
第三点，当然是外貌了。
这不能怪她以貌取人，而是从古至今，长相都尤为重要。
她开的店虽然是针对大众消费者，可是销售在工作的时候，会换上店里的服装，一来显得整齐，二来也可以起到宣传效果。
如果店员长得好看，身材好，穿上店里的衣服，当然比塑料模特更具备说服力。
她把这三条标准告诉了蒋正伟和夏小红，然后三人分别去物色这样的候选人了。
余珠珠跟纺织厂管库存的王兴认识，所以她会通过这个渠道去招人。
蒋正伟则有他自己的路子。
而夏小红主要负责去村里招聘，春风村以及周围临近的村子，只要符合标准的人选，她都记录下来，等着余珠珠面试。
夏小红是她一手培训出来的，花的时间和周期都不短，余珠珠想着村里应该还有很多像小红一样闲赋在家，想干点什么却又找不到门道的姑娘，因此她把目光瞄准了农村。
而且，在村里选人不仅是要为服装店招人，更是为之后做美容美体储备人才。
当然，余珠珠早就跟夏小红通气了，对外老板都是蒋正伟，余珠珠只是帮蒋正伟打理而已。三人商量好后，就各自负责各自的渠道，去招人了。
余珠珠这边招到几个纺织厂的家属，都是年龄不大的一些姑娘，但纺织厂名额紧，她们也进不去，只能在家待业。
蒋正伟这边找到两个，都是事业单位的，但都比较清闲，除了稳定，也挣不到什么钱。
蒋正伟三寸不烂之舌，给人家一通画饼，人两姑娘才决定要试一试，如果可以，就辞去事业单位的工作。
余珠珠觉得蒋正伟特别适合当媒子，国家的墙角他都能撬动。
要知道，这个年代，事业单位可是妥妥的金饭碗！
夏小红这边更给力，有七八个人报名，就跟后世进城务工人员差不多，大家都想来城里淘金。想到以后有这么多员工，住宿的地方也得安排上。
不过这对蒋正伟来说不是事儿，他们家有空着的四合院，是以前伯父留下的，收拾一下，弄些上下铺，住十个人是没有问题的。
其实在这个年代，余珠珠提供的条件已经非常丰厚了，她借鉴了后世某火锅品牌的管理模式，给员工营造家的氛围，提升他们的归属感，从而保证员工稳定性和忠诚度。
随着创业的进展，余珠珠更是抽空抓紧时间学习一切经营管理的知识。
好在后世，这些知识都已经形成了很好的模式，只要借鉴得当，基本不会踩坑。
很快，余珠珠就定下了四个销售，两个是她从纺织厂招聘的，一个是事业单位的，还有一个是春风村附近的人。
但那些进城务工的村民，余珠珠也没有拒绝他们，而是询问他们愿不愿意学习按摩技术。
因为这些人都是夏小红先挑过的，基本符合余珠珠的要求，所以他们都表示愿意学习新的技术。
余珠珠给四个预备销售人员进行了培训，然后夏小红这边则负责培训按摩人员。
小红的按摩技术已经是炉火纯青，现在教学起来自然是很顺利。
按摩手法并不难，只要勤加练习就行，正好大家一起学习，互相给对方按摩，学习进度更快了。
销售培训两天就基本能上岗，但审美的培训却是长久之计。
所以余珠珠教了他们一些底层穿搭逻辑，让他们回去记熟，然后多找人练习。
比如身材的分类，每种身材适合什么，不适合什么。梨形身材上窄下宽，裙子比裤子更能遮盖他们的身材缺陷，所以给顾客搭配的时候可以多推荐店里的裙子。
还有就是基础的配色逻辑，不太会混搭的人，全身最好不超过三个颜色，黑白灰是经典色，怎么搭都不会出错。
皮肤黑的人不适合高饱和度的颜色，比如大红色，橘黄色。
余珠珠带着他们去大街上练习，随便指一个人，让销售用学习到的知识，去判断这个人的身材，肤色，并根据这些，给出穿搭建议。
练习了一整天，大家对底层穿搭逻辑有了更生动的理解。
后续的几天，余珠珠就让他们自由练习。
除此之外，就是销售话术的一些培训，比如饥饿营销，给顾客营造危机感。
“这件衣服卖得特别好，只剩这一件，以后我们都不会再进同款了。”
销售话术首先要记熟，然后在合适的情境说出来就行。
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