第192章 校园代理人计划
这头的王家辉愣了片刻，旋即开口问道。
“陈老板，您不和我一起去学校里面参观一下，指导一下工作吗？”
此刻，王家辉心里面多多少少还是没有底气的。
而在他看来，如此重要的事情，陈文肯定也会多多少少指导自己一下。
可在短暂的沉默之后，陈文竟然只是轻轻的摇了摇头。
“没什么好参观，更没什么好指导的，这是你的事业，需要任何帮助，可以找我，需要设备技术支持，联系就近营业厅就好，其他的，全部交由你自己做主。”
听到这里，王家辉若有所思的点了点头。
校园代理人的作用就是彻彻底底的将陈文给解放。
代理人卖出一张卡，自己可以获得更长久的收益。
无非就是赚多赚少的问题，所以陈文现在倒也不着急上火。
最终简单的和王家辉说了两句之后，陈文就再次驱车离开了这里。
当然了，这一天的时间陈文也不可能闲着。
徐一凡给自己搞了一个运营商内部使用的APP，上面通过绑定之后，可以随时随地打开手机察看开卡情况。
不看不知道，仅仅只是看了一眼，陈文就有些瞠目结舌。
如今不过是早上的十一点钟，自己安排的人手，各大院校的代理人，差不多也就工作了两个小时左右。
然而此刻今天的开卡数量已经超过了五千张。
这个数字，其实是极为恐怖的。
陈文如今的分成模式，基本上属于第一个月赚不到什么钱的模式。
但五千张卡，两个小时办完，却能够在后续的每个月稳定给自己提供四万的收益。
而且是这些客户不改变套餐，自己这个钱就能一直收下去。
如此成果，还算是比较喜人的。
下午的时候，丁国伟给自己打了一个电话。
刚接通，就传来了那边有些恼怒的声音。
“老陈，这群家伙吃相也太特么难看了，竟然跑到我们的营业点抢客户推销！”
如今整个徐汇区，丁国伟负责东边的地盘，肖兵负责西边的地盘。
而陈文则是每天开车，不断的走访徐汇区以外的其他院校开展校园卡推销。
所以不单单是陈文，丁国伟手下的担子也很重。
例如今天，他的手底下就有13所高校同时在进行校园卡业务，搞得丁国伟也只能疲于奔走在几个学校之间。
很显然，丁国伟能给自己打电话，说明确实是忍无可忍了。
陈文这边饶有兴趣的挑了挑眉：“来咱们营业点抢生意？”
那边嗯了一声，随后继续义愤填膺。
“最主要的问题就是，这些大部分都是他们本校的学生代理，我们拿他们也没有什么太好的办法，劝解了几次，他们压根不理会，而且这种现象不止出现在一个学校之中，是普遍情况...”
听到这里，陈文也大概明白了事情的来龙去脉。
要说友商还真是聪明。
这种事情，即便是自己汇报给了徐一凡，后者也没办法处理。
因为抢生意的是校园代理人，压根和友商公司没有任何雇佣关系。
即便是徐一凡作为区域代表去兴师问罪，也没有什么作用。
而这些移动和电信运营商的学生代表，他们还真是懂得利用捷径。
目前陈文旗下的校园卡，其实在大部分的学校都处在一个供不应求的状态。
所以现在基本上不管在哪个学校开展业务，都是会排着很长的队伍的。
而排队的过程和间隙，自然是无聊并且非常难熬的。
偏偏这个时候，忽然走出来两个其他的学生代理，告诉你有一款套餐内容差不多，但是价格没有任何变化的校园卡也能够办理，这些学生会如何选择呢？
当然了，可能会有一半的人选择继续办理他们“流量”无限使用的校园卡。
那还有另一部分学生，很有可能就会心动，从而有小概率情况会被截胡。
对于如此事件的发生，陈文没有提前预想到，但此刻即便是听到，也丝毫并不觉得意外。
那头的丁国伟还在吐槽：“那都是奔着咱们校园卡来的学生客户，被他们半路截胡，算是怎么一回事嘛...”
不过陈文的格局也确实比较大。
“万一那些被截胡的客户，刚好也是觉得一个月40-50G流量已经绰绰有余了呢？总之友商放出这么有力度的套餐活动，为的就是想要分咱们一口汤，那就由着他们去吧，咱们充其量少赚点，但最终获益的都是广大学生就是了...”
陈文这话说的确实有道理。
因为在4G初期，三大运营商的流量套餐都比较坑。
也算是机缘巧合之下，陈文推出了校园卡，这才迫使另外两家友商也跟着卷起来，开始迎合市场。
事实上，如果按照正常的历史发展轨迹的话，17-18年前后，联通运营商推出了大流量卡，也被称作为大王卡，这才彻底将流量套餐的价格给打下来。
不管如何，作为消费者，总是能够从中获取到更多的套餐内容，这就算是好事情了。
于是乎，陈文郑重其事的和丁国伟说道：“我接下来的话你也传达一下老肖那边，别的运营商代理人要来抢生意，你们也不要着急上火，千万不要发生冲突，和气生财，和气生财，咱们做好自己的事情就行了。”
实际上，被抢走小部分的生意，也不会影响到陈文这边太多。
徐一凡就给了他们半个月的时间横扫市场。
靠着他们眼下的人口，肯定吞不下来那么多。
所以友商吸纳一部分，倒也无所谓。
在陈文的视角之中，总归是能够让更多有需要的大学生用上实惠的套餐。
至于选择哪个运营商，其实也不重要。
前世的陈文，听过有一句话说的非常好。
想要从消费者的手上赚钱，就必须要试着理解消费者的每一个想法。
理解消费者的想法，那就应该尊重他们的选择。
至于那些来恶意撬客户的校园代理人，虽然陈文也觉得有些可恶，因为这并不属于良性竞争。
但眼下，他们确实也没有更多闲暇的精力顾及这些。
毕竟是在人家的学校推销产品，总不能在人家学校闹出矛盾，从而给校方带来什么不必要的麻烦吧。
那头的丁国伟显然还是有些不理解。
但面对陈文如此郑重的口气，他还是没有反驳，而是轻轻的“嗯”了一声，随后承诺。
“放心吧，我还不傻，不会和他们干起来的。”
有了丁国伟的承诺，陈文这才微微的放下心来。
旋即，他继续启动发动机，驱车前往下一个学校。
这两三天，相对来说都比较忙碌。
晚上回到宿舍，几个男生罕见的也话少了许多。
大家的脸上都多多少少带了一些被社会摧残的沧桑。
虽然现在业务已经相对比较成熟了。
但他们每个人在实际操作的时候，都或多或少会遇到一些困难和麻烦。
有的只是心理上面的折磨，而庞大的业务需求，则是对他们身体的另一层摧残了。
而陈文，则是依旧保持每天最起码见到两个校园代理人的频率。
基本上流程和交通技术学院的王家辉那边一样，自己只负责谈分成，至于他们能够卖出去多少，那就是他们的本事了。
这种模式，也确确实实最适合眼下陈文的业务需求。
毕竟他在魔都，只要能够算得上是朋友的人，已经全部都被拉去跑业务了。
若非是李梦瑶那边女生宿舍，如今都在期中考试备考，陈文甚至都打算在她们学校开展校园卡业务了。
不过眼下陈文的校园卡业务，确实是大学生心目中的香饽饽。
这一日中午，陈文在和李梦瑶打电话，宿舍内的许佳琪随口问道：“陈文，你什么时候来我们学校也农艺弄好校园卡业务啊，我现在流量也很捉襟见肘呀！”
这头的陈文只是笑着表示：“你直接问你男朋友不就好了，东区的业务一直都是他主导的。”
那头很快回应：“他说他也不知道，这东西得你说了算。”
听到这里，陈文也不得不感慨，伟哥确实是一个天大的直男。
于是乎，当天下午陈文就驱车前往政法学院，给李梦瑶在内的整个女生宿舍四人每人送了一张校园卡。
为了配合陈文的工作，徐一凡那边可谓是给了最大程度的支持，流程上面也是简化到了极致。
徐汇区内，只要陈文业务上有所需求，任何一个营业厅都必须无条件提供支持，陈文的地位估摸着比起徐一凡都差不了太多。
而离开了徐汇区，所以的业务，流程上唯一需要增加的一点就是，自己要和徐一凡报备一下。
毕竟他只是徐汇区的总负责人，陈文在区外开展业务，他还是要知道一下情况，并且方便和其他区域负责人对接的。
给女生宿舍这边办完卡，陈文顺带在她们学校参观了一下。
政法学院的校园卡业务自己也肯定想过，但无奈的是，一直找不到合适的校内学生代理。
自己眼下，也确实没有功夫专门负责某一个学校的校园卡业务工作。
参观之际，手机忽然响起，是李萌萌打来的。
接通第一句话，那头带着些许哭腔：“陈文，不好了，允儿被欺负了，他们..他们还推了允儿一把。”
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