第1803章谁先谁后

车茂江说：“老婆啊。你的担心不无道理。可是，富贵险中求，我车茂江是如何起家的，你不是不知道。没有一个冒险的精神，企业就做不大。我车茂江从一介平民，做到今天的这个位置，刀口上舔血的经历，我车茂江比比皆是。没有拼死一搏的精神，财富也聚拢不起来。再说了，人为财死鸟为食亡，这是不可逆转的自然规律，我也不能跳出来。只能这样了，万一这件事成功了，我们就能摇身一变，成为一流房企了。再说了，我们此次去甘南，能不能成功，还不一定呢，我也是先去试探，如果不行，我会马上返回汉江的，还有，我也想好了，如果真是我们中标了甘泉水库建设，我也不会再像以前一样，不注重质量，我会关注质量的，只要工程质量不存在问题，他们就不能够把我怎么样的。”

车茂江说完，衣物行李收拾的差不多了，秘书已经发动汽车，在楼下等候多时了，再不走，晚上就赶不到甘南省城了。

车茂江就动身，赶往了甘南省城。

车茂江赶到了甘南，见到了查良才，几个人在酒店房间聚会，讨论下一步的计划。查良才汇报说：“车总啊，我已经和那个颜雨禾接洽了，她答应了我们的第二种方案，人脉共享，资源互补。只是，谈判的焦点，接下来会集中在，如何操作的细节上，有一个谁先谁后的问题，我是想啊，让她们帮助我们金江地产先取得了甘泉水库的建设工程之后，我们再帮助他们收购兼并我们顾州的骓加机械集团，而她们呢，也一定会要求我们先帮助收购兼并骓加机械集团。”

车茂江说：“当然是我们金江地产先获得了甘泉水库工程的建设权，我们才帮助他们收购兼并骓加机械集团。我来的时候啊，你嫂子就劝说，不要我们来甘南做生意，这里有风险，不比我们侵染多年的汉江。劝我放弃，我没有答应，人为财死鸟为食亡，我没有退路。”

查良才点头说：“嫂子的担心不无道理，我们就形成一个态度和立场吧，那就是，对方先要帮助我们取得甘泉水库的工程，否则的话，我们就干脆不做了，退回汉江。”

车茂江点头说：“好吧，就这样定下了。”

看得出来，都是谋略高手，许杰的请君入瓮之计，也不是那么轻易就能够实现的。

查良才方面就和刘八斋方面联系，查良才说车茂江已经到了，要求对话贵公司的颜雨禾。刘八斋就答应了，把情况报告给了颜雨禾。

颜雨禾听后，沉吟了下，这么大的事情，她还是心里没有底，她就拨通了许杰的电话，想听取一下许杰的意见。她也知道，这个权力都在许杰这里呢，能不能让金江地产参与甘泉水库建设，这个权力也只有许杰有，颜雨禾没有。

许杰听后，淡淡的说：“如果我所料不错的话，他们这次来，一定会是有一个要求，他们一定要求我们，先高姿态，表示一下诚意，先让我们帮助他们取得甘泉水库的工程，然后，他们才会帮助我们收购兼并骓加机械集团。”

颜雨禾点头说：“我想，也是这样的，所以呢，我必须先要和你商量。”

许杰说：“偷鸡也要蚀把米，做任何事，都要有代价的。我的这个请君入瓮之计，如果没有一个诱惑，人家也不会心甘情愿的钻到这个瓮里来。既然我想办了这个车茂江，必须的就先让他疯狂，让他得到点甜头，他才会逐级上当。这样吧，你就答应他们的条件。你放心，你的背后有我在呢。你要和他们讲清楚一件事，那就是，甘泉水库是一个巨大的项目，涉及款项高达2000多亿，他们一个小小的顾州金江地产，不可能吃下这么大的项目，我们也只能分给他们一部分工程做。”

颜雨禾听后，十分高兴，她说：“许杰，还是杨姐说的对，你只有当省长，才能帮助我们企业继续做大做强，如果你不是省长了，我们的企业就会很快玩完。”

许杰说：“很快玩完倒是谈不上。不过呢，发展的步伐会迟缓，倒是一定的。”

颜雨禾有了许杰的这个态度，余下的事就好办了。颜雨禾很快就通知到顾州市的那一伙人，在鸿程集团的会议室会面。

这一次，是重量级的，车茂江露面了。颜雨禾也露面了。

双方都是皮笑肉不笑，笑容都有点不自然，毕竟，当初是对立面，是彼此厌恶对方的人，可是，商场也是社会，明明心里厌恶的人，也要笑着打招呼。很多事情，都是身不由己，口是心非。

车茂江大度的说：“颜总啊，我是个粗人，年轻时候崇尚武力，习过武，性格暴躁，以前有对不住的地方，还望颜总大人不记小人过，不要和我这个粗人一般见识。古语说，不打不相识，这是我们之间的缘分。和气生财，缘分使然，我相信啊，只要我们两家公司精诚合作，优势互补，人脉共享，我们一定够实现双赢，共同发财。”

颜雨禾说：“车总言重了，你的一句话，说的很好，缘分使然，那就证明我们两家公司，还是拥有这个缘分。”

大家先是说了些客套话。

然后，渐入正题。

两人开始谈判，问题开始绕到如何合作的细节问题上，果不其然，车茂江提出来，谁先谁后的问题，先有金江地产中标了甘泉水库的建设工程，而后才会有鸿程集团收购兼并骓加机械集团。

当然了，谈判的技巧问题，即便是此时颜雨禾心里已经有谱了，可以答应对方的条件，但是颜雨禾也不会马上答应。马上答应就显的分量不重了。

越是轻易到手的东西，越往往不会去珍惜。

颜雨禾不同意对方的意见，说为什么一定先要鸿程集团付出奉献啊！为什么不能是金江地产啊！

双方在这个问题上几经交锋。车茂江说：“颜总啊，你放心，你要相信我们金江地产在汉江的实力，只要你们能够帮助我们取得了甘泉水库的建设工程，我们马上就可以促成你们和骓加机械集团收购兼并计划，并且收购资金不会高于12个亿。”


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