第五十章
沈兰心没有搭腔,只是一下下敲打椅子扶手。
好像在考虑要不要继续谈下去。
掌柜的显然没了耐心。
他主动示好:“周公子,还请不吝赐教!刚刚是小老儿不懂事,还望公子见谅。如若公子诚心买的话,小老可以给公子最低的折扣。”
沈兰心挑挑眉,一副感兴趣的模样。
掌柜的略微思索了一下,“九折,要知道我铺子的首饰都是当下时兴的,要不是看公子诚心想买,小老是绝对不会让价的。主要是为了交个朋友罢了。”
结果沈兰心直接起身要走。
掌柜的急忙追上去,“周公子,价钱的话好商量,您别着急走呀!”
沈兰心还是要走,“掌柜的不坦诚,这生意不做也罢了,反正这里不只你一家卖首饰。”
见状,掌柜立马挽留。
“凡事好商量!哪有做生意一下子就谈成的?哪次不都是要讨价还价一番?不如周公子你开个价?”
掌柜的没办法,只能开口让沈兰心开价。
闻言,沈兰心这才没急着走,而是反问了他一句,“如果我砍的太狠了,你不会把我砍了吧?”
掌柜的苦笑一声:“周公子说笑了,杀人犯法,我可不敢砍人!”
听到这,沈兰心直接说出自己的要求。
“我只付一成的定金,货我拿走,卖完我们四六分!我四你六!”
掌柜直接黑下脸来,“周公子你这是想空手套白狼?几百两银子,就想要拿走我这么多货?万一你不回来了,那我岂不是都不知道该找谁去要钱了?”
跟着掌柜的就朝着伙计示意,要对沈兰心动手了。
见状,沈兰心丝毫不慌,她不紧不慢地回了一句,“既然掌柜的不敢冒险,那就当我没来过吧。反正做生意自古都是讲究一个你情我愿,既然你不愿意,那我就不打扰了。”
“可惜啊,这掌柜的不知道高风险,才能带来高收益?一点经商头脑都没有,难怪铺子的生意每况愈下!可惜了那些首饰啊。”
沈兰心连连摇头,然后就转身走了。
见他走的毫不迟疑,好像没了这家,还有更多的选择可以选,掌柜看着沈兰心的背影,开始思索。
他一时间也拿不定主意。
毕竟沈兰心开的条件可以说是极为苛刻,当然是针对他苛刻,对沈兰心本人那是相当的宽泛。
但是看沈兰心那信心十足的样子,好似一点也不怕自己动粗。
而且他只身一人就敢上门提这要求,说背后没靠山的话,掌柜绝对不信。
可是仅凭沈兰心的几句话,自己就要把铺子的货全都压在她身上,掌柜的心里肯定会不安。
但他又怕错过这机会,到时候自己悔恨不已。
掌柜的陷入了天人交战之中,沈兰心瞥见对方的表情,知道对方动心了,但是还有顾虑,于是她就转身看向掌柜。
“掌柜,其实我是真的很喜欢你们铺子的首饰!那这样吧,我们各退一步,我三,你七,怎么样?这已经是我的底线了!我就当结交一个朋友,毕竟我不只合作一次,我要找的是长期合作的铺子!”
沈兰心画的“大饼”,让掌柜的眼前一亮,他的铺子都快撑不下去了,如果沈兰心真的能帮自己卖掉首饰的话,而且还长期合作,那他坐等收钱就行。
当然铺子还继续营业,那他岂不是能赚两分钱?
“我该怎么相信你不会出尔反尔呢?你一个外地来的,随时可以离开,万一你拿了我的货就跑了,我上哪找你去?”
沈兰心早有准备,她拿出自己的文牒,摆在了掌柜的面前。
“这是我的文牒,你可以去这里找我。我自小跟随父亲经商,向来都是以诚信为本,掌柜你的顾虑不错,我愿意将我的文牒压在您这,到时候我自会带着货款来取回我的文牒,如此诚意,掌柜的如果还不信的话,那我也没办法。”
要知道通乡文牒可不是可以伪造出来的,一旦丢失,就成了没有户籍之人,寻常人都不会随意拿它抵押的。
掌柜的渐渐相信了沈兰心的话。
但他还是需要找人商量一下。
“兹事重大,还请周公子稍安勿躁,待我去商讨一下,再来回复你。”
沈兰心见状,也没反对,只是她提醒了对方一下。
“我等不了太久。如若掌柜的最后还是决定不合作的话,还请提前告知!我可以另寻卖家!毕竟这走商一事,一回生二回熟。”
跟着她就半真半假地跟掌柜的吐露实情。
“要不是家境中落,我是绝对不会这么做的,我完全可以自己筹办货物,也就不用麻烦掌柜赊货给我了!”
“公子家世代经商?不知道在哪一片?”
“吴江县!那里南来北往,可以算是经济枢纽!要不是遭人陷害,我也不至于沦落至此!”
掌柜的见他的谈吐绝非寻常人家出身,再加上他如此大胆,还把文牒都抵押给了自己,想必是没办法了,才会想此办法来赚钱养家。
顿时掌柜心里有了计较,但他还是去后院找人商量一番。
沈兰心坐在前厅,淡定喝茶,好像掌柜的迟迟不回,对她没有任何的影响。
尤其是她发现伙计的来回跑了几趟,沈兰心就断定掌柜的在让伙计监视自己,但凡她露怯了,或者是如释重负的话,掌柜的都不会答应他的条件。
不过目前看来,掌柜的好像信服了她。
只是对方最后会不会决定跟自己合作,还是未知数,沈兰心能说的能做的也都已经说了做了。现在只能静候佳音。
当然也可能是噩耗。
等了半个时辰,天色都渐渐暗了。
掌柜的还没出来。
沈兰心也没继续等下去了,她跟着就起身往外走。
伙计的拦也没拦住。
“公子留步!公子留步,我答应与你合作!不过需要正式签署一份文书,交由衙门盖章,毕竟我是抵上了全部身家。”
就在沈兰心即将跨出铺子,掌柜的总算出现了。
他喊出自己的条件。
“好!”
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