第267章 坐山观虎斗
一听齐云沐要把自己刚刚拿过去的茶叶全部买下来,店掌柜乐得心花怒放。
我的天呐,今天终于遇到贵客了。
要知道,这些茶叶可都是店里的极品,每一种都价值不菲。
这次都不用伙计动手,店掌柜亲自把茶叶全部包了起来。
笑话,这要是一耽误人家不要了,那可是一大损失呢,自己怎么舍得?
看着店掌柜手脚麻利地包茶叶,秦璃洛扯了一下齐云沐的衣服。
齐云沐秒懂,立即不着痕迹地俯下了身。
秦璃洛把手竖在齐云沐耳边,小声说道:“大哥哥,我们要不要帮帮店掌柜?”
齐云沐挑了下眉毛,小声问道:“让他们狗咬狗?”
秦璃洛没说话,笑嘻嘻地点了点头。
齐云沐心里顿时乐开了花。
一个潘世仁,一个赵益之,两个都不是什么好东西。
让他们狗咬狗,一嘴毛,本王就坐山观虎斗,岂不乐哉?
“好,没问题。”
得到齐云沐的支持,秦璃洛把心放回了肚子里。
不就是同行是冤家吗?那我就添把火,让你们这两堆柴烧得更旺。
嘻嘻。
店掌柜包好茶叶,满面堆笑地递了过去。
“公子,您的茶。”
齐云沐没动,一旁的顾南风伸手接了过来。
银货两清,齐云沐并没有急着走。
因为他知道,接下来,秦璃洛就要有动作了。
果然,秦璃洛环视了一圈,然后叹了口气。
“店掌柜,我看你这飘香茶楼挺不错嘛。装修得挺考究,茶叶品类繁多,而且品质也不错。就是不知道,为什么生意这么冷清呢?”
店掌柜一听,脸上的笑容一下子消失了。
“这位小小姐有所不知,我们飘香茶楼是一家老店,之前生意一直很好的。可是自从街上开了那家安益茶楼,店里生意就一落千丈了。”
“噢?虽然说同行是冤家,但是以你这老店来说,不应该出现这种情况啊。”
“话是这样说。但是安益茶楼的主人是当今国师,他明里暗里用了很多下作手段。之前很多在我们飘香茶楼买茶的老客户,都被他截去了。”
“是吗?那你们就没有想什么应对的法子?”
“怎么没想?那不是没有奏效吗?”
秦璃洛听了莞尔一笑,脸上的小表情灿烂无比。
“店掌柜,我看你人这么好,要不,我帮你出个主意?”
店掌柜听了,心里没有掀起一丝一毫的波澜。
心想你一个十来岁的孩子懂什么呀?
都说商场如战场,虽然不见刀枪,但是也博弈得头破血流。
你一个孩子,懂不懂这里面的套路?
不过心里这样想,面子上却不敢显露出来。
“小小姐古道热肠,在下感恩至极。不知小小姐所说的法子是什么,不妨说来听听。”
秦璃洛心中暗暗骂了一声。
老狐狸,虽然你嘴上说得这么好,但是明摆着你不相信我的对不对?
今天,本小姐偏偏要亮瞎你的眼!
“好啊,店掌柜,今天我就给你指几条路子,你看看有没有合适的。”
“太好了,在下洗耳恭听。”
秦璃洛慢悠悠地走到架子面前,伸手拿下来一包茶叶。
“我说的第一个法子,就是打折促销。就比如这包茶叶,在每个月固定的日子,你可以选择打折销售,比如八折或者九折。看似你的利润少了一些,但是胜在以量取胜,而且还拉动了店里的人流量,也算是一种不错的营销手段。”
秦璃洛又从架子上拿下来两包茶叶,跟第一包放在一起。
“第二种方法,就是给你的客户办消费卡。随着客户的消费金额增加,他的卡就会从最普通的消费卡,升级到尊贵的贵宾卡,再升级到最尊贵的白金卡。卡的级别越高,优惠力度就越大。当然,这个优惠力度就需要店掌柜制定了。”
然后,秦璃洛又从旁边拿了两包茶叶。一包看起来比较普通,而另一包看起来分量比较小。
“第三种法子,就是满赠促销。比如说,买了手中这样三包茶叶,可以赠送这两小包中其中的一包。至于是买二赠一,还是买三赠一,这个就由店掌柜自己说了算。”
“店掌柜,这就是我帮你说的三个法子。你自己琢磨琢磨,看看可不可行?至于第一种,最好在每月固定的日子。比如初一,十五,或者其他的什么日子。”
秦璃洛的话说完了,店掌柜还陷在深深的震惊当中。
我的天呐,这个小姑娘的脑子是怎么长的?怎么有这么多稀奇古怪的法子?
不过说起来,人家说的这几个法子都不错。
自己虽然从来没有听说过,但绝对都是可以拉动客户,大赚特赚的法子。
自己今天遇到他们,可真是赚大发了。
店掌柜满脸堆笑,无比崇拜地看着秦璃洛。
“小小姐,您的法子简直太好了。在下醍醐灌顶,茅塞顿开。这么着,我们商量商量。最快的话,说不定下月初一就可以实行小小姐说的第一种办法。”
“不,你错了。”
秦璃洛摇了摇头。
“我说的,不是三种法子一样一样分开来实施,而是同步进行。但是在这之前,你最好要进行一波宣传。但是不要说的太细,就说初一你店里有优惠活动,欢迎大家捧场。”
“好奇心不是人人都有吗?到时候大家来了,你就可以给他们详细讲解。记住,一定要把自己店里的优惠凸显出来,这样才能更快更好地拉动客源,并且把他们留下来。”
店掌柜听了两眼放光。
“小小姐,您说得太好了。要不这样,您把您居住的地点留下来,到时候在下派人给您送请柬,请您光临指导可以吗?”
秦璃洛:把居住地点留下来,那怎么可以?你觉得我是在帮你,又怎知我不是把你和赵益之架在火上烤?
“店掌柜不必客气。如果本小姐有时间,到时候一定前来就是了。”
“好,那在下就恭候各位大驾光临。”
出了飘香茶楼,楚子安实在忍不住心中的好奇,凑到秦璃洛身边低声问道:“洛儿,你这小脑袋瓜一天天的都装着啥?怎么帮着店掌柜出了这么多好法子?二哥可真服了你了。”
秦璃洛嘿嘿一笑。
“服吗?”
楚子安实诚地点点头。
“服。”
结果话刚出口,就被齐云沐截胡了。
“服就对了,哪里来的那么多废话?”
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