第74章 生意经
“铛铛铛!”
“请进~”
听到章曼妮洪亮的声音,苏洛推门走了进去。
一进门,苏洛闻到了沁人心脾的香气。
那是章曼妮和裴瑶身上散发出来的。
果然还得是人少啊。
上次来这里的时候,正好赶上章曼妮给一群女会员上瑜伽课。
当时一群大妈们刚结束出来。
扑面而来的雪花膏味儿差点给苏洛熏晕过去。
现在屋子里的味道就很好闻,淡淡的、类似花香。
章曼妮和裴瑶面对面坐在瑜伽垫上。
苏洛看到裴瑶的时候愣了一下。
他见识过裴瑶穿华丽时尚礼裙的样子、也见过裴瑶扎着丸子头打扮成邻家大姐姐的样子…
今天他是第一次看到裴瑶穿瑜伽服的样子。
紧身的天蓝色瑜伽服,将她的完美身材勾勒的一览无遗。
再加上她成熟知性的气质,整个人看上去韵味十足、活力无限。
她跟章曼妮坐在一起,那股浓烈的运动气息不输她分毫。
苏洛上次来的时候,章曼妮就穿着瑜伽服。
所以他现在看到章曼妮穿瑜伽服并没有觉得意外。
看过没穿,就不意外穿了。
苏洛冲两人打了个招呼,然后道别准备离开。
“哎呀别急着走嘛,坐下聊会儿天~”章曼妮拍了拍身边的瑜伽垫。
“小苏,坐会儿散散汗再出去吧,你这样容易感冒。”裴瑶一脸关心道。
苏洛刚才带大肌霸们集训,确实出了些汗。
室内室外温差大,散散汗出去也好。
“行,那就唠十块钱的。”
“哈哈,这才对嘛~”
苏洛从旁边拽了个瑜伽垫,丢在裴瑶和章曼妮中间一屁股坐下,然后把外套放在身边。
“今天课上的怎么样啊,小苏教练?”章曼妮笑问。
“挺好的,我给那群大哥们留了联系方式,然后又建了个qq群把他们都拉进去了,这样方便有问题随时沟通。”苏洛说道。
章曼妮松了口气。
“小苏你可帮我解决了大问题,这帮大猩猩天天缠着我、问我你什么时候来,还问你在哪儿上学,说你要是不来的话他们就退卡,哎…”
“好在你帮我把他们给摆平了,谢谢你哦~”章曼妮笑道。
“不客气,小事儿。”苏洛一脸无所谓道。
“小苏,你真的好厉害,我店里那些健身教练天天求爷爷告奶奶似的让他们买课,都不如你指点一两句就能让他们心服口服,他们这群废物加在一起还不如你一个人行呢~”章曼妮夸赞道。
“曼妮姐过奖了,让这群有健身基础的人买课本身就很困难,这跟你店里健身教们练业务水平行不行关系不大。”苏洛谦虚了一句。
“小苏,等你毕业之后跟我干吧,工资什么的都好说,姐不会亏待你的~”章曼妮笑眯眯道。
苏洛有些哭笑不得。
这句话似曾相识。
裴瑶之前让小玉也这么跟他说过。
那时候裴瑶刚跟苏洛认识不久,裴瑶看上了苏洛的身手、想让他毕业之后给自己当保镖。
现在章曼妮也想让苏洛毕业之后来她这儿上班。
一个姐姐、一个阿姨,两个女人都想让苏洛跟她们干。
苏洛扪心自问:我是天选打工人?
他刚想委婉的拒绝章曼妮…
裴瑶看出了他的心思,于是转移话题打岔。
“曼妮,人家小苏今天帮了你这么大忙,你不得拿出点诚意?”裴瑶打岔道。
“哎呀我当然早有准备啦,等我哦~”
说完,章曼妮起身出去。
半分钟之后,她返回房间,手里多了一个红包。
红包厚度非常可以,至少大几千块是有了。
“来,小苏,这是我提前跟你准备好的私教费,就当你帮我稳住会员的费用了~”章曼妮边说边把红包往苏洛手里塞。
“曼妮姐,你这是干啥啊,这钱我可不能收。”苏洛把红包推了回去。
“乖乖听姐姐话,这是你应得的,我店里教练上课都有提成呢,给你个红包咋了,嫌少啊?”
“不不不,你和裴瑶阿姨对我之前的生意那么支持,我都已经赚你们钱了,哪能收这钱啊,再说我今天只是举手之劳而已,真没这个必要。”
“一码归一码,你那生意也是给别人打工赚不了多少钱呀~”
“这钱我肯定不收,姐你别逼我了,你再逼我的话我可走了啊,我现在一身汗出去容易感冒,等我感冒了就怪你逼太紧。”
“好好好,我不逼你了还不行嘛~”
章曼妮拗不过苏洛,只好放弃了。
在章曼妮和裴瑶眼里,苏洛只是单纯给某个经营成人用品的老板打工。
两人都不知道苏洛其实就是那个老板。
她们以为苏洛就是个勤工俭学的普通高中生。
章曼妮这个大红包对于普通学生来说,那简直是笔巨款。
但苏洛根本不在意这点小钱。
他在章曼妮身上赚的已经够多了。
“哎,如果我店里那些私教都有小苏这本事就好了,我现在是想往外给提成都给不出去,店里的私教十天半个月卖不出去一堂课,根本赚不到钱~”章曼妮惆怅道。
“其实健身房赚钱并不是靠私教。”苏洛说道。
“嗯?那是靠什么呀?”章曼妮好奇道。
“靠跑路。”苏洛回答。
“噗!”
章曼妮直接喷了,裴瑶也被整的有些破防。
“跑…跑路?是我理解的那种跑路么?”章曼妮笑问。
“是你理解的那种,但是肯定不会上来就跑路,需要有个循序渐进的过程、跑的让人抓不到把柄。”苏洛解释了一句。
“仔细讲讲,想听~”章曼妮好奇道。
“这个不太好说,而且我个人是不建议这么搞的,毕竟有点缺德…”苏洛一副欲言又止的样子。
“你要这么说的话,我更想知道了…”章曼妮露出了急切的小眼神。
“小苏,你把我和曼妮的好奇心都给勾起来了,快告诉我们吧。”裴瑶也跟着附和道。
看到两个女人一脸渴望的样子…
苏洛把他积攒了两辈子的生意经灌输给二人。
反正健身房这种买卖他又不碰,给她们灌输生意经就当闲聊打发时间了。
“健身房赚钱的主要途径,说白了就是办卡。”
“比如你今天开了一家健身房,办了10万的卡,你拿着10万马上再去开两家店,又办了20万的卡。”
“拿着这20万去开4家店,又办了40万的卡,拿着40万马上去开8家店…以此类推,反正能开几家开几家,越多越好。”
“前期不要管不盈利什么的,因为你赚的根本就不是这个钱,你要明确目标、只管疯狂开店、往死里挖坑。”
“直到健身房数量达到一定规模,马上搞促销、搞打折、搞预冲、搞赠品…等等一切让人贪小便宜的活动。”
“所有的教练全都转岗干销售、去线下当地推,提成给到80%、半年结算一次。”
“其实就是个教练们画大饼,最后他们能不能拿到,你说了算。”
“从现在开始,你在全国各地几十家、几百家健身房都在疯狂充值。”
“办卡的顾客贪小便宜、推销的私教贪高提成,不出一个月就能进账近千万、甚至更多,这取决于你想搞的规模有多大。”
“咱们暂时说个数,比如5000万。”
“这5000万到手之后,直接关店、宣布破产。”
听到这里…
章曼妮满脸疑惑道:“破…破产?你手里还有5000万呢,怎么就破产了呢?办卡的会员和员工们可能会闹啊。”
苏洛意味深长的笑了一下:“破产也好、钱花光了也罢,解释权肯定都在老板手里。”
“现在我就是那个老板,我来给你讲讲我这5000万是怎么没的。”
“首先,我这公司成立之初,法人不是我,而是花钱雇佣了某位和我没有半毛钱关系的86岁老登。”
“具体怎么雇佣,可以咨询职业背债公司,他们会给解决,这种公司肯定不能叫这个名字,他们的注册资质都是敬老院、福利院之类的。”
“接下来细说这5000万花在哪儿了,括号里面的内容不能让别人知道。”
“全国所有健身房买设备花了2000万(健身器材店是我舅开的)。”
“咨询花了500万(咨询公司是我小姨子开的)。”
“营销策划花了1000万(策划公司是我大娘的)。”
“广告费花了1500万(广告公司是我舅妈开的)。”
“5000万就这么花光了,但我可不是跑路哈,由于我经营不善、导致公司亏损,最后账上就剩下200块钱,所以被迫倒闭了。”
“法人是和我没半毛钱关系的86岁老登,按照规定,我要赔偿有限责任30万,这个钱我“砸锅卖铁”也得赔给相关部门,这个我认罚了。”
“事情到此为止,我破产了,兜里就剩200块(5000万)。”
“问题来了,我去哪儿找这么厉害的舅舅、小姨子、大娘、舅妈去呢?”章曼妮好奇道。
“有钱便是娘,我说的这些厉害亲戚只是个比喻,它们也许并不是人,而是一种转化钱的方式而已。”苏洛回答。
章曼妮一阵恍然。
裴瑶脸上也露出了后知后觉的表情。
听完苏洛云淡风轻的讲述,两人都被震惊了。
她们没想到苏洛一个十几岁的孩子竟然如此的…小奸巨猾!
这已经不是奸商那么简单了!
实在是太刑了啊!
章曼妮和裴瑶好半天都说不出一句话。
看的出来,苏洛的生意经让她们受益匪浅。
这真是高中孩子该有的“经商”头脑吗?
这孩子是不是有啥副业?
或者…
家里父母是什么了不得的人物?
要不然怎么能教育出这么“会”的孩子啊!
“时候不早了,我去上个厕所然后准备回家。”
“嗯嗯,去吧~”
苏洛起身离开瑜伽室。
章曼妮和裴瑶还沉浸在刚刚的震惊当中。
“等等…小苏说的这个套路,不就是我加盟的健身房在搞的么?”章曼妮眉头紧锁道。
派斯目前正在全国开设分店,章曼妮只是吉市分店的老板。
她之前就听说过总公司资金链断裂的传言,但她并不相信这些。
毕竟派斯有实力在全国各地开几百家分店呢,怎么可能说破产就破产呢?
现在听苏洛说完,章曼妮感觉细思极恐!
“难怪前段时间总公司忽然推出三折办卡的优惠活动,我还在想这不得亏本啊,看来这是要跑路的节奏啊!”章曼妮后知后觉道。
“看来小苏今天不仅帮你留住了会员,还帮你认清了健身行业的未来形势。”裴瑶一阵唏嘘道。
“是啊,所以这红包我更得给他了,他可给我上了非常重要的一堂课呢~”章曼妮感慨道。
“确实,小苏也让我学到了不少。”裴瑶若有所思道。
“嗯,今天这学费必须得交一下了~”
说完,章曼妮拿起苏洛放在瑜伽垫上的外套…
趁着苏洛去上厕所的功夫,她打算把红包偷偷塞进苏洛的外套口袋里。
正好他的外套口袋有拉锁不会掉出来。
章曼妮把苏洛外套口袋的拉锁拉开,正准备把红包塞进去…
“啪嗒!”
什么东西从苏洛口袋里掉了出来。
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