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第20章 第020章


周二的清晨,特意为开业而购买的万响鞭炮没来得及放,三个档口就涌来不少听到消息后赶来的批发商,一眼看到旁边立了块牌子,贴着红纸,纸上用毛笔上面写着【精品外贸尾货200件起批】一行大字,下面附带价格。

        【时髦羽绒服35元一件。】

        【高档呢大衣30元一件。】

        【时尚牛仔裤12元一条。】

        【精美毛衣10元一件。】

        【厚实毛裤10元一条。】

        【品牌牛仔外套15元一件。】

        【舒适休闲裤12元一条。】

        【清凉t恤5元一件。】

        【美丽连衣裙8元一条。】

        【优雅衬衫9元一件。】

        ……

        标记得清清楚楚,让人一目了然。

        价格是李珊珊暗中走访过批发市场行情后定下来的,看着比自己之前带李爸批发的贵一点点,但质量、款式相对好很多。

        一分钱一分货,明眼人都知道。

        市场里其他档口的各色衣服批发价倒是便宜,可打眼一看就觉得土气,不够鲜亮,不够新颖,不够引人瞩目。

        反观李珊珊的档口,里边儿的衣架子上挂着各种样品,供人挑选。

        标签都在的,和出口的服装毫无二致。

        李珊珊还搭配了不少套装挂起来,时尚又好看,让人一目了然。

        由于原单尾货数量稀少却极贵,没有一定的实力根本吃不下,她暂时没摆出来。

        陈兵对李珊珊的外贸尾货生意寄予厚望,特地抽空来了一趟,带着秦秘书,还有给他开车的司机,看到簇拥的人群时,他很惊讶。

        批发市场的生意这么好吗?

        要是在凤城打造一个全国知名的服装批发市场,会怎样?

        虽然经济不够发达,但凤城的地理位置却不错,处于南北交界之地,北上方便,南下同样便利,交通业一直名列前茅。

        周聿麒曾说国内年产服装高达几十亿件,低于成本的尾货自然可观。

        里头大有文章可做啊!

        李珊珊看到陈兵,过来打声招呼,很快就告罪一声,转身去忙了。

        有一位浓眉大眼、五大三粗、穿着军大衣的中年汉子挤在人群最前头,拎着一个大包放在李珊珊面前,“羽绒服、大衣、牛仔裤、毛衣毛裤、牛仔外套和休闲裤一样给我来两千件,还有衬衫,配皮夹克可好看了。我要是卖得好,下次还从你这儿进货。”

        李珊珊画了浓妆,显得成熟不少,也更美艳夺目。

        虽然没人特意说明,但根据站位和处世手段,大家一看就知道她是话事人,有那机灵的如这个中年汉子,看到陈兵后立刻开口。

        那可是经常出现在凤城新闻联播上的面孔!

        李珊珊笑道:“多谢大哥赏脸,不过我这里外贸尾货出自广州大厂海琳服装厂,给国外品牌做代工的,品质过硬,好卖得很,下次您来未必有货,咱先说好。另外,我们这里已经把大约四万件的瑕疵货挑出来了,不对外出售。”

        这汉子一听就说:“各自再加一千件。”

        二堂哥李爱华在心里算了下,不由得倒抽一口气,两眼圆睁,愣住了。

        一把就进账差不多三十几万啊!

        李珊珊这边点钱收钱,那边让一位堂哥带那汉子去仓库拉货,仓库那边由李大伯带人守着,还雇了人给顾客点货、搬货,安排得非常周到。

        至于这边,钱一到手,李珊珊就让李爸送到距离不远的银行存起来。

        名下存款超百万的李珊珊算是银行大客户,提前跟银行打过招呼,特地找了两个运钞车的安保人员和一位经理过来,陪李爸一起行动。

        而且,李爸还带着李珊珊的一位堂哥。

        口子一开,生意迅速扩大。

        真是挥着钞票来的。

        相比第一出手的大批发商包志国,其他人没那么大的魄力,多数批发冬衣,总数量也都在几百件、上千件。

        即使如此,李珊珊一天也卖掉四五万件衣服!

        到手资金多得可怕。

        陈兵全看在眼里,几乎是毫不犹豫地找人过来维护场面治安。

        别人不清楚,他可是知道李珊珊这四十万件外贸尾货的货款才三十万,就算加上运费,总共也不会超过五十万。

        如此一算,何止一本万利。

        小姑娘真发财了!

        头一天的畅销带来第二天的抢购,天没亮就有人等着了,导致李珊珊父女俩以及李大伯父子忙得连吃饭喝水都没有时间。

        痛并快乐着。

        李珊珊知道生意很好做,但没想到会这么好。

        广告还没打到周边城市呢!

        到后来,别说冬装和春秋装,夏装都卖出去了。

        无论是连衣裙还是衬衫、t恤,根据李珊珊的搭配,穿在里面,外面套上皮夹克、羽绒服、大衣等,都好看。

        李大伯和五个儿子原本想从这儿进一批货让自家媳妇摆摊卖,结果自然是没机会。

        第一次知道有钱人居然这么多!

        送到李珊珊手里的钞票真是一沓子一沓子,全是百元大钞。

        到后来,银行直接派专人来现场验收,就怕掺假,给李珊珊带来不必要的麻烦。

        短短一周,仓库里就剩四万多件瑕疵货。

        说是瑕疵货,其实毛病也不多,毕竟流水线工人都经过培训,李珊珊特意抽查过,料子没问题,绝大部分是纽扣、拉链钉歪一点点,或者是有轻微的划痕、脏污、错位、脱线,还有就是尺寸不标准,但不影响整体结构和穿着。

        有极个别的批发商图想以极低价格买走然后卖到乡下,李珊珊没同意。

        刚开始做生意,可不能坏了自己的口碑。

        对于瑕疵货的安排,她已有了主意。

        在此期间,有个土大款不知道从哪儿得到的消息,知道李珊珊有原单尾货,直接开着一辆货车过来,把剩下一万多件全部包圆了。

        根本就不讲价!

        没有法国品牌皮衣,但有其他品牌的,市场卖价四千八!

        就一件皮衣。

        真的是一个敢卖,一个敢买。

        李珊珊这儿只有十几件,没吊牌但有标签,一件卖他一千六。

        血赚啊!

        还有一款牛仔裤,李珊珊按照一条四百的定价卖出去的。

        到银行转账时,这土大款和李珊珊交换联系方式,同时报上名字,李明凯,“名牌货在市场上好卖得很,那个梦特娇衬衫到广州卖八百,到上海卖一千二,拿到大东北,嘿,这件娇衫儿啊,一件卖两三千都没问题!据说出厂价只有一百六!如今,假的都能卖好几百。大妹子,咱们都姓李,说明咱们几百年前的老祖宗在一个锅里搅勺子,自家人,我看你格外有本事,不然拿不到这么多原单尾货。下次有这样的好货,一定要提前通知我,我直接来提。”

        李珊珊笑眯眯地应下,“这批货基本出清,下次什么时候来货,我也不确定,不过有消息的话我一定通知大哥您。”

        最喜欢出手豪气爽快的批发商啦!

        或许,她可以打电话问问周聿麒有货没货。

        上辈子做过三十年的夫妻,这辈子又是周聿麒主动承诺而非自己请求,李珊珊自然没有刻意保持距离的可笑想法。

        夫妻做不成,可以做朋友嘛!

        朋友多,路好走。

        晚上回酒店洗完澡,李珊珊先算账。

        靠三十六万件外贸尾货总共进账580万,日常开销的零头没算进去,加上之前卖原单尾货给百货大楼净赚的110万,再加上今天赚李明凯的438万,存款突破千万!

        哇塞!

        真发了,真发了!

        李珊珊两眼冒星星,觉得还是原单尾货赚钱更容易,适合自己。

        量少才显得轻松。

        想到这儿,李珊珊跳到床上,给周聿麒打电话。

        周聿麒也在暗中关注李珊珊的生意盛况,闻言轻笑,“快过年了,你这么忙碌干什么?不妨等年后再说。”

        李珊珊急啊,“即使现在发货,到货也得年后,不影响过年。”

        赚钱讲究的是先机,先机。

        她赚这么多钱,落在有心人眼里,怎么可能不来抢生意。

        周聿麒沉默了几秒钟,随即道:“我问过了,长宁控股旗下的几家服装厂里大约有八十万件外贸尾货,品牌原单不多,自有品牌和代工品牌加在一起总共三万多件,种类多,每种不超过一百件,少的只有几件,明里暗里盯着的人可不少。”

        没人盯着才怪!

        低价拿到货,转手就赚一大把。

        李珊珊盘着腿,笑得那叫一个灿烂,声音甜美极了,“如此才能彰显出周先生的本事啊!我的优势就是资金充足,贵公司服装厂不用费时费力地分散出售,可以直接打包给我,而我能做到货到即付款,绝不拖欠一分一毫。”

        她现在可是千万富婆!

        知道千禧年前后做外贸尾货的利润很大,但她真没想到会这么赚。

        周聿麒依然没有一口答应,“若是如你所愿,我有什么好处?”

        啥?

        问自己要好处?

        人家杨海琳和约翰都没要。

        李珊珊眼珠子一转,满脸狡黠,“利润五五分!周先生,您出货,我出力,保证让您赚到一

        大笔钱。”

        哪怕自己只赚五成,她也满足。

        没周聿麒,别说五成,一成都赚不了。

        她真没时间去找货。

        所以,这个行当她根本干不长久。

        “我不缺钱。”周聿麒低沉的声音钻入她耳朵里。

        李珊珊顿时为难了,“您不要钱,我也没别的好处给您呀!”

        就这钱,实际上还是借花献佛。

        周聿麒伸手扯了扯领带,靠着椅背,微笑道:“那就先记着,等我想到我想要什么我再告诉你,到时候你可千万别食言。”

        “一定,一定。”到时候再说啦!

        先哄哄周聿麒。

        就酱紫。


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