第十一章 商道
第十一章 商道
“不过这二者，抽成也更高。”
田畴话应刚落，就有性子急的族长发声了。只见两三个门阀主事忍不住站起、惊愕道：“这二者抽成更高…意思就是那总代…”
“那每年要上交十万万钱的经销总代理，都还要抽成？不过是比后二者低些罢？”
“是也。”
田畴听声面不改色，径直点头应下。只见他忽然起身，从案下取出一块平木板来。刚直文臣将木板悬挂在主位之后、用笔书写起来。
只见他笔走龙蛇，边写边呼：
“州治总代理，可管辖州内的郡代理、县代理。而下两级代理，则负责零售商。”“简而言之，就是我家主公决定建立一个商会。商会会长自是赵侯爷，旗下，将会有十三大管事、也就是天下十三州的各个总代。”
“你们归入侯爷的商会，卖自身的产品我们不参与抽成。但若是需要商会独特的稀罕商品，那么自然就要让利。目前有两种结算方式，一是小批量货物、这可以卖后再结。”
说着，田畴转身望向主事们、缓缓道：“好比出厂价十万钱的商品，你们可以先取货卖出去再来结账。不过除了货款，还要交…”
“八成的利。”
“什么？！”
一干家主直皱眉头，出厂价赵枭说了算，再让出八成的利…他们还赚个屁啊！！
辛辛苦苦就赚除货款后的两成？
田畴见状淡笑，话音一转道：“此乃面对手上无钱之零售商的政策、是以最无优惠。其中让利五成，五成是级别、三成是先发货。”
“若是不采取先货后款的结算方式，改为先款后货来结算，那么三成的先货税自然就没了。如此一来，即便是级别最低的零售商…”
“亦能享受除货款后的半数利润。”
门阀主事们听声，面色稍缓。
一般来说商品的购入价，差不多是卖出去的三四成，这么算来，从客户手上收来的钱去除货款后，差不多还剩六七成。这六七成，再按级别分一半让出去，他们实际上…
一轮货，真正赚的大概是三成多一点。
一百万钱的货，赚个三十五万钱左右。这不算多高，但也绝对谈不上低了。
而且，这不还是最低级别的零售商吗？更高级别需要交赵枭更多钱，但同样…
赚的也自然会高许多！这么稍稍一算，还是有利可图的。
一时间，家主们的眼神再次热切起来。对他们这类人来说，天大地大不如利益大。出力不讨好的事会令他们精神焉溃，而一旦有利…
那就似被刀捅了一般精神。
“咳，我先说一下商会的级别体系。”
见家主们神采奕奕，田畴也是满面盈笑。只见他刷刷写下“零售”，继而朗声道：“我刚刚用于举例的身份，就是零售商。此等级别，乃商会最次一等。其上缴的五成收益…”
“实际上，到侯爷手中的只有两成。”
族长们听声愣神，那还有三成去哪了？
见帐中众人疑惑，田畴淡淡一笑：“其余三成利润，大半要分给县级代理。同理，县级代理商上交的钱，大半要分给郡级代理。而后，郡级代理的上交的，则分给州总代。”
“故此，州治总代理…每年才需上交那么多钱。”说着，刚正直臣摊开手、不解道：“不然你们以为…侯爷收钱是为剥削人吗？？”
“那全是总代赚得最多，自然缴的最多。”
话音落下，满帐寂静。
所有族长眼目泛红，就连呼吸都灼热起来。赵枭这种商会制度…他们简直闻所未闻，但是搞头…也是大的不行啊！零售商赚的钱，一半是为自己赚，一半却是为县代理赚…
县代理赚的钱，一半是为自己赚…
另一半，则是为了郡代理赚！
而总代理…则相当于整个州的所有商会成员都在为他赚钱！虽然最后，还是在为赵枭服务…但这不妨碍总代吃得盆满钵满啊！毕竟，上交给赵枭的钱是额定的，但下边人…
那可是能多赚的！同理，下边赚得越多，代理则分的越多！这可不是压榨，而是一种良性循环！下边赚得少，代理分的少。下边赚的多，代理分的多…如此，定然上下齐心…
占领大汉商业市场，指日可待啊！！、
想清楚利益关系，这些世家主事们的目光彻底变了。从捞一笔块钱的稍稍提神…转为了毕生奋斗的激昂！同时，此刻他们对赵枭的看法也彻底刷新了！不说别的，就凭这…
就凭这体系，就凭这制度，就凭这思路，都远超这时期的同行啊！可以说，只要把这套体系给完善了，商会给他规规整整的建立好。
赵枭就是没啥煤之炭，就是没啥玻之璃，他就只卖寻常商品…也亦是能…
轻易的打开大汉市场啊！
这套分钱体系，可是完完全全的将商会所有成员的斗志，都给死死激励起来了！
可谓之，商业奇才！
念头至此，众世家族长彻底归心。此刻他们终于承认，人与人天生确实是有差距的。赵枭一个军事战略家，随便经下商都能乱杀…
这叫他们怎么比啊！
怪不得人家能当侯爷，怪不得人家能为大汉开疆扩土，怪不得人家能自立一方！
完全凭本事嘛！
想到这，家主们无不心悦诚服，纷纷躬身拱手、阿谀道：“我等愿为侯爷在商场的臂膀！替侯爷在商业上开疆扩土！征战四方！”
“田大人，我老郑就这么说吧…”
“只要侯爷的商品真的那么稀罕、在大汉找不到第二家，在下就愿砸锅卖铁…”
“也要当上一方代理！为侯爷分忧！”
“是也！”
有人先声，其余家主也不甘落后。他们纷纷抱拳、肃声道：“只要商品如实…”
“我们就愿为侯爷鞠躬尽瘁死而后已！”田畴听声眼皮微抽，他实在是被这群人的厚脸皮给惊到了。明明就是自个想要赚钱，却是说的如此冠冕堂皇、个个都似伟岸忠良…
不过，经商之人，应该也就是这模样。
要是太实诚，怕是要亏得倾家荡产！
这群奸诈恶徒别的没本事，可那勾心斗角的算计，却是传家的宝贝。怪不得主公叫他二人对这群世家主事如此吩咐，真是远见啊！
若是留他们在青州无所事事，怕不是要惹出大祸来。可将他们全都派出去经商，只要确实是有利可图，那这群坏东西哪还有心思与赵枭来作对？相反，只要大家利益相同…
这些奸诈小人，反是赵枭最忠贞的信徒…
在只在乎利益的人眼中，谁能给他足够的钱财，他就会拼死维护谁的权威。
主公这招利益共同体，妙啊！
甚妙！！一时间，田丰田畴对视一眼，面上全是热情的笑意。他二人忽然转头望向世家主事们、和蔼可亲道：“诸位，侯爷被歹徒暗算…”
“现已经归往幽州养伤。”
“在这段时日内，商会也会逐渐成立起来。在侯爷出发前，曾吩咐我二人告诉各位大人，请大家准备好钱财，在半年后前往幽州。”
说着，田丰顿了顿。
不过刹那，这群族长们便急迫起来。显然，是完全被调动了胃口、很是在意。
二田见状暗笑，只感火候已到。
一席震场之言，缓缓抛出：
“那时，我幽州会举办第一届世界博览会。展会之前，侯爷会派人在大汉全境广播宣传，诚邀天下商客前来考察。在展会上，我们会将玻之璃、煤之炭、农之车，肥之料…”
“之类的顶尖商品，一一展现！”“同时，也会举办第一届天福拍卖会。拍卖大汉十三州的总代理之位。至于再下一级的郡代县代，则是交由州治总代理自行拍卖。”
“这个钱四成给商会，其余总代自收。”
田丰话音刚落，一干世家主事人便按耐不住了。只见他们全都急迫的猛然起身、话都有些不利索的迅速开口：“不！怎么能这样！”
“我们才是侯爷最忠贞的臣下，这么好的赚钱…咳，这么劳累的苦差事…咳…”
族长们显然也是被自己脱口而出的无耻给羞到了，赶忙组织话术道：“这么重要、这么艰巨的责任，就该交由最忠心的臣子来背负！”
“我等不惧艰险，不惧操劳…也愿为侯爷大业贡献自己的青春！燃烧自己的热血！”
“劳烦两位大人代为转达，请告诉我们伟大的侯爷，这等艰苦的差事不该交由外人来做！我们青州世家，愿意全盘背负这份操劳！”田丰田畴听声，眼皮直跳。
就像见到了活脱脱的绝世大戏。
这些商人，脸皮是真的堪比城墙啊！
见二田不语，面部表情最为诚恳的两位豪强家主郑步和曜联纷纷躬身、高呼道：
“两位大人，你们看见了么？！”
“啊？”
“那颗赤子之心，正在闪耀！！！”
田丰田畴错愕愣神，过了好一阵才缓过来。两位刚正直臣嘴皮抽搐，悠悠道：“我二人看见了。诸位家主的心，可是熠熠生辉啊！”
“好吧，我们会代为转达，不过…说句实在的，侯爷多半不会同意。但见到汝等这般赤诚，我二人内心实在是感动，这样吧…”
“诸位大人来幽州之时，会得到贵宾卡，享受特等优待以及拍卖后的折扣。”说着，田丰压低声音、神秘兮兮的左右看了两眼。众家主见状，赶忙上前一步…
搞得帐内氛围，很是机密。
“诸位，这贵宾卡一事可绝不能外泄！拥有此卡，你们最少也能打个八九折，这样一来竞拍时就能更大胆的喊价！只需在黑房结算交钱时，暗自亮出此卡，那工作人员…”
“会懂的。”
说着，田丰小眼一转、肃声道：“毕竟是诚邀天下商人群聚一堂，大家明面上都该公平！此卡，无疑是打破了这份公正，所以…”
“各位都懂吧？”
“噢！懂的懂的！我们都懂！”
感到占了便宜，豪强家主们都奸笑了起来。他们笑容可掬，在怀中摸索着…
看样子…竟是要当场答谢一番。田畴见此皱眉，正要开口婉拒，却被田丰难以察觉的轻轻踹了一脚。被主官示意，田畴登时了然。他学着白胡子老臣正襟危坐…
双眼直勾勾的望着牛皮帐顶。
“哈，今儿来得早、肚子有些饿，故此就带了些黄菜包子在怀中。此番与两位大人谈得一见如故、酣畅淋漓，就将此包献给二位。”
一名家主嘴角上扬，端着装满沉甸甸“黄菜包子”的钱袋放在田丰案前。
继而，笑容可掬的告辞退走了。
“嘿！和郑家主一样！今儿在下也没吃饭，就带了些莼菜，准备路上吃呢！咱劳碌之躯少吃一顿没啥，可两位大人都是大汉的栋梁！”
“来，莼菜配黄菜包，那叫个香！”
又一名家主上前，将包囊放在田畴案前。
同样，放完就告辞而去。“哈！俺有白糖包！”
“嘿！巧了，咱也是白糖包！”
“我这是黄菜包！还有些…”
音起音落，人来人去。
倏尔，二十多个大锦囊端放在二田案前，帐中的家主们…也是浑然不见踪影。
……
“哈”
长长舒了口气，田畴起身伸了个懒腰。和这些奸滑之人打交道，真是太累了。
“政使大人，我们收他们礼做甚？”
一边问询，田畴一边打开锦囊…
登时，华光乍现！！
黄菜包子，就是大块黄金。
所谓莼菜，就是剔透翡翠。白糖包子，则是雪白纯银。
“呵…形容的还真是贴切。”
田畴摇头，拉紧锦囊系绳、将小袋子一一封好。这些家主还真是讲究，那潜规则是一套一套的。这贿赂上来的钱，竟分三六九等。
其中大块黄金价值最高，小块翡翠其次，高纯白银则价值垫底。这些家主，愣是通过形象表述给后者道清价值，好来抉择是…
放在谁的木案前。
田丰官位比田畴高，故而，该供奉的钱财也应该更多。基本上黄金，都在田畴那。而少许翡翠和绝大白银，则放在田畴的木案上。
最牛逼的是…这两堆供奉之物，竟然堆的一样高！完全不会扫落田畴的面子。
论人情世故，这青州世家的一众主事…
已经修炼成精了。“诶，子泰，你还是嫩了些。”
田丰瞟都没瞟一眼那案上的锦囊，喃喃低吟道：“所谓有得必有失，有失才有得。这些门阀主事多半都是经商的，则更是信奉这个道理。我刚刚说了…要给他们发贵宾卡。”
“故此，他们觉得占了大便宜，就想拿点钱出来感谢我们。这时，我不收…”
“他们反而觉得，这卡是不是早就商量好了要给他们的…那样他们就不会感恩。而我收下贿赂，则代表送卡…是不在原本计划中的，是我出了力…为他们争取来的大便宜。”
“至于这钱嘛…”
瞟了眼案上的锦囊，田丰淡笑道：“就交给辎重部换取老钱，再去买些好吃的…”
“犒劳军士吧。”
田畴听得脑壳昏，悠悠道：“我们不收钱，他们反而觉得心里膈应…而我们收下钱，他们却是觉得占到大便宜？这不是犯贱吗？？”
“嗯，子泰你说对了，这就是犯贱。”
“可只有犯了这个贱，他们才舒坦啊！”
说罢，田丰揉头、略显疲乏道：“子泰，你要快快成长起来啊！随主公之势越来越大，我们日后的事务也愈来愈多。虚与委蛇…”
“终不过是个手段，你要学会适应。”
“一味的正直，是行不通的。”
田畴听声一怔，只觉此乃老前辈传授的人生哲理。细细品味，感悟万千。
“是也，多谢政使大人教诲！”
“害，不必如此，随口而出罢。”
“你还年轻，还有无限的可能。不要被固有思维所束缚，今天你就表现的挺好。”
“年轻人，老夫看好你哟！”
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