第二十四章 商之样品
第二十四章 商之样品
午时日中，太阳很是毒辣。
在这热得令人烦闷之际，豫使车队正马不停蹄的行在归途。若不是文士郭嘉必需乘有一辆舒适马车，行进速度最起码还能提升一倍。
说是车队，实际上也就只有一辆马车。除此之外，便是四五十名甲装鲜明的骑士。此刻，队伍在行进，而郭嘉曹仁则坐于唯一的马车上、略无兴致的谈论着此行所遇之事。
“奉孝，为何你不提醒赵蓟侯一声？那些袁术的内奸尚存，联合出兵怕是难行。”
“嗨，不是在下不想提醒。”
郭嘉眉头微皱、低声道：“明显的谍子都有两三个，那不明显的呢？就是我发话让赵枭将几个奸细抓了，可难免还会有漏网之鱼。”
“而只要存在漏子，我豫州就必定会被袁术给暗恨上。再者，兖州只要有了防备，主公多半就不会与赵枭为盟去打兖州…如此一来，既然我们不打袁术，又何必与其树敌呢？”
曹仁听声沉默，继而轻叹道：“也就是说，自当赵枭说漏风声、言语袁术命不久矣之时，我二家便再无共同袭兖之可能？唉，这叫什么事？就这般白跑一趟么？这赵枭…”
“还真是沉不住气啊！”
闻言，郭嘉苦笑、抚须道：“是也，如此看来，赵枭也不过如此。这般不稳重还能走到今天这步，确实是运势太好、不过侥幸罢了。”
“那么先生，既然扬州分不到好处，兖州这边也不能动…我豫州究竟该如何是好？总不能一直固步不前吧！每每想至于此，我心甚忧！”曹仁神情肃然、咬牙道：“不能这么磨下去了！良机少矣，驻步等同于拱手让人。”“哪怕是错，也要向前迈步啊！”
言至于此，曹仁猛然起身、铿锵有力挥臂呼曰：“不管是直取九江庐江，还是背袭兖州，我们都不能再犹豫了！实在不行抓阄都行，选个目标就坚定的去拿下！做错也…”
“也好过于什么都不做！”
如此一席话朗硬刚强，颇具大将风骨、使得郭嘉为之动容。是也！曹系将领何其强大？！曹系将领何其心齐？！不夸张的说，曹操麾下可谓猛将云集。坐拥这些出自一脉的嫡系战将，还有什么惧怕的？就是袁术有防备…
那又能如何？！
一时间，郭嘉双眼冒光、朗然而曰：“有时想的太多，反而杂乱了心绪。是也，我豫州战兵十万、强将数十，何故而东畏西畏？！”
“曹将军，你说的是…”
“决不能再拖了！”“我们立刻赶回豫州，恳请主公做出最终抉择。不论是赵刘还是二袁，选好一方…”
“打就行了！”
……
蓟城刺史府中，赵贾枣三人围坐一团，很是新鲜的把玩着两小箱宝贝。
“这就是香之皂？？”
“嗅嗅，果然是芬香馥郁啊！”
小心翼翼的捧着粉红色香皂，枣祗满面陶醉之色。这倒怪不得他没见识，着实是这小东西太过精致了。圆咯咯一小块，顶上还刻有漂亮的花朵。最神乎其技的是，透过稍显朦胧的皂身，还能瞧见内里镶嵌的大红花瓣儿…
“侯爷，这小东西是拿来吃的吗？”
“什么都好，就是握久了有些滑腻。”
瞧着不断吸嗅香皂气味的枣祗，赵枭哈哈一笑，将手放入旁边早就备好的水桶中、继而拿起镶花香皂就是一搓…神奇的一幕发生了！
许许多多大量的白色泡沫忽得显现！
“这香皂，是拿来净手的。”
享受着久违的滑腻，不一会赵枭就将手洗的干干净净。较长的手指白皙，竟还附带着一股淡淡的栀花清香。中俊枭雄瞟了眼另一桶明显变黑的洗手水、微笑道：“没想马均他们想象力还挺丰富的，不过随便加几片花瓣…”
“这卖价，可就骤升几倍不止咯！”
听闻赵枭之言，枣祗更显惊诧。他不可置信的将手放入清水桶中、喃喃道：“妈诶，这等珍宝竟是拿来净手的？太奢侈，太奢侈了！”
早就洗完一道手的贾诩没有露出土鳖状，而是朝赵枭发问道：“主公，这香皂甚是不凡，造价想必也非常高昂吧！我们又该如何定价？能将花瓣镶入其中，如此鬼斧神工的技巧，想必定是出自大师之手、产量也不会多…”
“非也。”
赵枭淡淡一笑，温声道：“此物只是稀罕，但实际上却根本没有技术之谈。”
说着，枭雄从箱底摸出一块通体泛黄的肥皂来。这肥皂与先前细致的香皂相比较，简直粗糙无比。别说什么内嵌花瓣，就是顶上粗浅的雕花都没有。整块肥皂，就是黄澄澄的四四方方、一眼瞧去就是批量制造的粗滥货。
赵枭将肥皂先后递与贾诩枣祗，盈着笑而问询：“两位大人觉得，是香皂造价高昂，还是肥皂造价高昂？二皂，哪个能卖得贵些？”
听闻如此简单之问，枣祗不假思索道：“那自然是香皂了，瞧外表就知道了。”
“哈哈哈！”
“枣大人这般想，本侯那就放心了。”
赵枭挑挑眉，举起一块肥皂呼曰：“可实际上却是不然！这肥皂成本低廉，但那香皂之成本则更为低廉！此二者皆是以特制香液加工凝固所成，肥皂之纯度高，香皂之纯度低。而香液虽然能洁体，但对人还是具有刺激。”
“故此，低纯度的香皂，刺激感会比肥皂要低许多，令人感觉价值就要高许多。”
言至于此，赵枭轻轻抚须、笑道：“但低纯度的香皂耗费的香液并不多，从成本来讲还远远不如肥皂。哈哈哈！若是怕刺激，取少许肥皂化成液、掺点水就无甚刺激感了。”
听到这，别说枣祗，就是贾诩都有些诧异。贾胖子微皱眉头、喃喃道：“这不能吧，香皂还有精巧技术呢！镶花瓣在内里、刻纹路于表层，成本怎么都不会比肥皂低才对。”
“哈，镶花瓣毫无难度，只需在香皂液里随便洒点花瓣，再倒入模具中即可。”赵枭眸中闪过、低声道：“至于所谓纹路，也不过是请画师画在刻板上、请木匠雕一次就行。”凝视着精致无比的小香皂，枭雄脸上止不住的显现出快活。他轻轻抚摸皂身上的纹路、喃喃道：“就和糕饼上的花纹差不多，香液凝固成皂后，拿雕好的刻板按压一次就行了。全程实际就多加些花瓣，香液浓度却低…”
“这香皂的成本比肥皂还低，卖相却是好的不行。以本侯看来，肥皂就以低廉价格销售给平民们改善生活层次。至于香皂，则就以肥皂之百倍价格，售予那些所谓的贵族吧。”
“世家有钱，花点银子买个格调…”
“想必都是情愿的紧啊。”
听闻赵枭之言，贾诩枣祗面上先是一怔，随后全都喜笑颜开。枣祗连连点头、率先道：“就凭这内镶花瓣的浪漫，世家豪族的大小姐、贵夫人们就乐得买单啊！侯爷，这玩意虽然成本低，但咱们却不能量产，正所谓…”
“物以稀为贵嘛！”“枣大人说的不错！”
贾诩小眼一转，喃喃道：“虽然这香皂成本低、产量大，我们却要减少流出…再暗里放出消息，这香皂内里掺有人参、何首乌、灵芝等顶尖药物，如此一来，一皂难求啊！”
“甚至那些喜好攀比的豪门女眷，还会因为一块香皂而自觉高人一等呢！最低级的生意是卖价，中等的生意是卖量…而最高等的生意，卖的却是格调、却是情怀、却是身份！”
贾胖子抚着小山羊胡，老神在上道：“甭管实际的，就凭香皂卖相好，经过噱头的包装、它就能卖出肥皂的百倍价以至于千倍！！”
赵枭听声一怔，只感到好似见到了后世奸诈大商。啥产品有没有功效那并不重要，重要的是广告，重要的是包装啊！糖水掺点维生素，就成利脑保健品了，价直接高本百倍…
还有比这更离谱的事吗？无利不为商啊！东西咋样从来不重要，只要会吹，会天花乱坠的吹，就足矣。
“贾先生，这噱头之事就交给您了。”
“主公放心，没什么难度。”
“对了侯爷，卑职有一事相问！”
枣祗忽然出声，疑惑道：“这肥皂大香皂整整一圈，而且卑职刚一试，发现其不易溶化。或许是浓度高的原故，肥皂比香皂经用…”
赵枭颔首，静待其问。
“那么既然肥皂比香皂要经用，又是消耗之品，每块大小也应当缩减一些吧。”
“不然百姓…一家几月都用不了一块啊！”
听闻此言，赵枭径直摇头。
只见他忽然起身，缓缓踱步道：“君子爱财取之有道，香皂以千倍价售予贵族，本侯心安理得。因为背景强大的世家豪门，捞钱实在太过容易。他们不需要从事劳苦的体力劳动，便能通过关系，轻易鱼肉民间。就是…”
“就是全天躺着享乐，族中数千亩良田，数千个佃户，也够他们荣华富贵了。”
“这些腐朽国家、为害乡里的蛀虫，本侯灭都来不及，宰他们自然毫无不允。”
说着，赵枭面色一改、低吟道：“尽管少许愚昧之民受到挑拨，起暴于我。但少许人就是少许人，他们只能代表自己，他们也必将承受背叛的代价。但这，与天下百姓无关。”
“无论是谁终结这乱世，目的都是引领天下走向昌盛。我赵枭以前不会，以后更不会在庶民中牟取利益。其实比皂类更具价值的商品不是没有，但本侯还是率先推出了肥皂。两位大人可知为何？现天情不利，疫病频发…”
“而所谓病从口入，卫生就极其重要了。现在很多劳苦人穷困潦倒，例如纤夫挑夫、樵夫渔夫。很多人因为工作原因，根本无法以筷进食。于此，手抓于饭也就实属正常了。”
言至于此，中俊枭雄微微叹息一声、略带无力道：“现在本侯势力还不算大，很多地方即便想去改善，但也不具备如此的影响力。”
“只求从小事，尽全力去改变这该死世道。肥皂能洁净悲劳者的双手，很大程度避免感染疫病…此物，本就是为全天下穷苦准备的，二位说说，本侯还能加价、还能减量么？”
听到这，贾诩枣祗沉默。
二位臣子对视一眼，眸中皆有震撼。
两人忽然朝赵枭郑重一拜，呼曰：
“我主仁慈，伟光必将照彻汉土！！”
“我主仁慈，天下众雄无可匹敌！！！”
……
戌时日暮，黄昏残阳。
夜了，冀州中山郡郊外，一支小型车队正在缓缓行进。车队首骑高举的绣曹大旗随风飘扬、飒飒不歇，使周遭流民不敢上前造次。
不过，却依旧有着数百游民端着破烂饭碗、尾随着马乏速慢的豫使车队。
他们面露饥求，不断无力呼曰：
“大人们行行好吧！我们好几天没吃了！”
“赏点粮食吧！一碗饭也行啊！！”
“大人们，行行好吧！！”
……
车厢内，正在钻研兵法的郭嘉闻声皱眉。他唤来曹仁，问询道：“外边何事？”
“嗨，一群家破人亡的流民罢了。”
曹仁进厢一坐，毫不在意的摆摆手、冷笑开口：“要我说，这冀州的平民也就活该。赵枭这人口风不紧归不紧，但对治下百姓倒确实是一等一的好。那减税令是下了又下，这群愚民干什么不好，非学张角玩起义，嘿…”
“没那本事，就别学人家当贼寇！”
捏起桌案上的一枚硕桃，曹仁啃了一口、挑眉道：“咱没必要乱发善心，再者这群流民不准还是暴民故意安设的前探，如果咱们显现出队中有粮，他们大部队即刻就到了。”
郭嘉轻轻颔首，没说什么。
依他看来，赵枭或许不是一个称职的诸侯，但绝对是一个称职的君王。其治下的百姓居然还不满足，即便其中多半有外人的挑拨…
但反了就是反了，不管有无外人蛊惑，只要做出逆反之举、心中定是早有不满。而在如此优厚的政策下，非但没有感恩还感到不满，那么这样恩将仇报的人…就不值得怜悯。
即便郭嘉是曹操的人，但他们与赵枭都一样同属于统治阶级，对谋反之逆…
都绝不会有好的感官。“害，可怜之人必有可恨之处。”
“都是自找的，又怪得了谁呢？”
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