第二千二百二十章 博西电器

　　时间进入11月份，大洋彼岸再次传来的好消息，天音集团拿到了28万台DVD的订单，Mp3音乐播放器的总销量也突破了5万台。

　　可以说，段云的海外拓展计划获得了巨大的成功，虽然DVD在美国的销量还不如国内VCD的1/10，但是考虑到美国市场的人口基数以及娱乐产品的多元化，一款频播放器全年销量突破40万台，已经是个相当惊人的数字，甚至绝对可以称得上是爆款产品了。

　　早在两个月前的时候，除了百思买公司之外，天音集团美国分公司还和美国另外两家排名前三的电子经销商签订了长期供货合同，并且也同样订购了大量的DVD播放器，由此可见，DVD在美国已经变成了热销产品，彻底被美国消费者所接受。

　　除了美国以及周边的北美市场，DVD也开始批量的进入欧洲市场，天音集团与之合作的第一家欧洲大型的设备这样电器经销商，就是赫赫有名的博西家用电器集团。

　　博西家用电器集团（BSH）是欧洲最大的家用电器经销商，总部设在德国慕尼黑，最初由博世和西门子共同组建。

　　目前，博西家用电器是博世集团的全资子公司，全球员工约6万人，生产包括冰箱、洗衣机、厨房电器、生活电器等全系列家电产品。

　　博西家用电器从90年代初就已经来华布局，数年间打造了从采购、研发、生产、销售、物流直至售后客服为一体的完整家电产业链系统，拥有博世家电、西门子家电、嘉格纳家电、Neff等知名家电品牌。

　　不过总的来说，博西家用电器在国内影响力还是偏小，毕竟他进入中国的时间较短，研发中心设立在BJ，是一个只有50人的小部门，销售方面也只有在北上广三个城市有专营店，主要针对中高端客户，销售额也非常的少，一年还不到2000万人民币。

　　不过和很多来华布局的跨国企业一样，博西家用电器主要还是看好中国未来的发展前景，随着些年中国内地经济发展的快速增长，他们也会加大投入，拓展自己在中国的布局。

　　尽管博西电器在中国的销售额非常有限，但是却对中国电器以及市场的发展情况非常关注，他们甚至成立一个专门的部门，在国内各大电器厂家进行考察，并对所有国产电器进行评估，然后每个季度就会向德国总部那边汇报，由此可见，他们对中国的市场的重视程度是非常大的。

　　说到底，中国的经济总体和欧美还有很大的差距，尤其是在人均收入方面，但是十多亿庞大的人口却是一个绝对不能忽视的消费者基数，而且中国最近这几年经济发展非常快，所以国际上大部分跨国企业也都在中国设立了办事处，并且逐年拓展业务范围。

　　在博西电器的团队看来，天音集团一直都是一个非常特殊的电器企业，和海尔之类的企业不一样的是，天音集团发展的产业门类非常多，除了普通的电子产品之外，还涉及到了通讯芯片，汽车等其他产业，是一个非常强大的综合体。

　　早在前年的时候，博西电器就已经来天音集团参观过，不过当时段云身在美国，所以接待博西电器的是公司销售部的经理，而且只带领他们参观了电子厂，仅是如此，就给博西电器留下了非常深刻的印象。

　　在天音集团推出VCD之后，博西电器就已经关注过这款产品，认为这确实是一款非常好的电子产品，但是却并不适合在欧美推广。

　　至于其中的原因也很简单，那是因为VCD本身相对于传统镭射光碟机以及录像机来说，画质并没有肉眼可见的提升，另外就是VCD之所以在中国内地销量火爆，其中非常重要的一个因素就是中国内地盗版光碟非常猖獗，普通消费者只需要花费五块，十块就能买到一个光碟，如果不愿意购买，一块钱就能租到一张光碟看，内容供应是非常丰富的，国内外的电影都能看，没有内容上的限制。

　　但是在欧美国家，影视版权是非常严格的，任何一个商家敢出售盗版光碟，极有可能会被罚的倾家荡产，甚至面临牢狱之灾，正因为如此，在欧美国家大批量的贩卖盗版光碟几乎是不可想象的事情。

　　没有大量优质内容的供应，VCD自然不可能重现国内销量火爆的情况，所以这款产品对于博西电器来说，也算得上是一款食之无味，弃之可惜的鸡肋产品。

　　但是这款VCD产品确实让博西电器增加了对天音集团的关注度，在博西电器看来，天音集团把图片序列是中国内地少有的几家具备完全自主研发能力的电子科技公司，是要比中国内地的其他科技企业高上一两个档次，无论是资金规模还是技术实力方面，在中国都是独一档的存在。

　　甚至博西电器还专门研究了天音集团在中国内地使用的商业模式，包括企业商会会员制，四级广告覆盖模式，销售，售后和反馈模机制，通过长时间的考察分析之后，天音集团的商业模式也成为了博西电器进入中国市场的商业计划的重要参考，甚至从去年开始，博西电器也开始在中国内地成立公司商会，积极招到有实力的会员。

　　尽管VCD并没有得到博西电器的青睐，但是天音集团在美国发布DVD产品之后，却引起了博西电器的高度重视。

　　在天音集团第一次在美国公开销售DVD之后，博西电器就买来了一批样机，对这款DVD播放器进行了一个全面测试，而得出的结果去让博西电器的高层感到非常的震惊。

　　他们之前从来没有想过一家中国的公司能够开发出如此先进的视频播放器，相比传统的录像机和VCD，在性能方面的提升可谓是非常巨大，以至于博西电器的ceo把启动两台测试用的机器买来当做了家用，放在自己豪宅下室的家庭影院中。

　　不过博西电器对于新产品一直都是比较谨慎的，基本不会引进没有经过市场考验的新产品，然而随着DVD逐步在美国打开市场，并且销量变得非常可观的时候，博西电器终于出手了。

　　


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