第一千零九十八章 八卦岭

　　当天陪同市长李灏参观完图书馆回来之后，段云立刻就写好了申请材料，第2天一早就前往了土地管理局，申请工业用地和租赁土地。

　　人情这东西很多时候是有时限性的，趁着市长李灏卖自己一个人情，段云必须要尽可能的为公司争取一些利益。

　　段云这次拿到的是八卦岭120亩的工业用地，另外在旁边还租赁了45亩的土地，准备用作库房的建设。

　　位于泥岗西路以南、笋岗西路以北、红岭北路以西、上步北路以东的八卦岭片区，总占地面积100多万平方米，是深圳最早的大型工业区之一。

　　这里厂房林立，街巷纵横，吸纳了众多的工厂和中小型企业。同时，这里位于罗湖和福田的分界区域，离蔡屋围金融中心区仅两公里左右，在总体呈长条形带状发展、东西纵深几十公里长的深圳版图上，八卦岭无疑是处于整个城市的核心区位上。但在开发之前，这片区域还只是一片片连绵的小山丘。

　　当时所建的都是标准型厂房，设计几种款型后，就不断地复制成整齐划一的工业区，适合发展材料加工业、电子、服装等流水线作业的轻工业。

　　经典故事服装、安奈儿童装、创维电视等这些名牌企业都是在八卦岭工业区发家的。

　　所以相比于上步工业区，八卦岭工业区也是非常适合开办电子厂的，而且和上步工业区相距很近，也便于段云的管理。

　　段云拿到工业用地的第1件事就是让施工队将这片地用围墙圈起来，然后和深圳工程队签订了修建厂房的合同，目的就是趁着市政府那边没改变主意之前，赶紧先把这片地屯起来。

　　按照多年的计划，将来八卦岭工业区的这片厂房将会用来生产录像机，而在厂房没有加工之前，段云必须要想办法引进一条录像机生产线。

　　就在段云忙于囤地的时候，天音电子厂生产的第1批26，000台随身听音响已经悄然发往全国各地的经销商。

　　现如今天音电子厂已经逐步完成了产能转换，除了依旧在生产一些录音机的微型电机之外，其他的生产线和设备全力投入到随身听的生产上，产能从上个月的每天400台，提升到了现在的1300多台。

　　除此之外，段云又投资了200多万，从厦门那边又走私了一批高性能的芯片和零部件，又做出了三条插件机生产线，新的生产线车间安装在了上次段云批来的60亩工业用地上盖的厂房，如果下个月能完成全部安装和调试工作后，那么天音电子厂的随身听产能将会提升一倍，预计产量可以达到每天2500台以上。

　　从技术难度上来说，随身听的产量和之前的多彩录音机相差了一倍还多，而且由于技术难度大，除了最后的组装工作外，其他的工序完全不能外包，所以段云不可能像之前国产录音机那样进行外包贴牌生产，这也制约了随身听产能的上限。

　　但是尽管产量上限比多彩录音机差很多，然而在产品利润方面，段云的多彩随身听却有着碾压性的优势，之前他们生产的多彩把录音机为了抢占市场，出厂价定的很低，加上外包和会员价等因素，利润更是微薄，最低的时候一台多彩录音机只能赚20多块。

　　然而这次出品的随身听每台成本在180块钱左右，出厂价却高达380元，每台能够净赚200元，而且380元还是会员价，非会员经销商从段云企业订货的话，每台至少要420元。

　　这也就意味着对于每台随身听的利润相当于是多彩录音机的7~8倍左右，这个利润确实高的有些离谱。

　　而段云之所以有底气开出这么高的出厂价，原因就是因为目前国内只有段云一家电子厂能够生产随身听，由于技术门槛高，国内短期之内也不会有其他的厂家仿制出同类产品，而进口日本随身听价格又高得离谱，这也就让段云生产的随身听产品有了很大的利润空间。

　　不过相比于上次发售多彩录音机的时候大张旗鼓的用广告开道，段云这次试销国产随身听的时候，就显得低调了很多，不光没有打广告，而且在深圳同行之间也没有进行宣传，所有的一切都在悄然进行中。

　　最主要的原因是，段云目前的产能还不足，如果这个时候疯狂进行广告促销的话，一旦订单过多，本厂的产能跟不上速度，又无法像多彩录音机那样能够贴牌代工，那大投入的广告宣传，无疑就是一种浪费。

　　而且以天音电子厂目前随身听的产量，根本无需打广告，下面的会员就已经送上了大量的订单，至少在下个月新生产线投产之前，他的天音多彩随身听依旧是供不应求的状态。

　　现如今天音电子厂商会的优势越来越明显，和下属的这些会员建立良好的信任关系后，有些经销商甚至不需要段云总厂这边投入资源，他们自己就会自掏腰包在当地打广告，这也为段云节省了一笔很大的广告开支，并且各地的经销商都有大量的销售员，不光在大城市销量火爆，产品也已经下沉到了乡镇一级。

　　接下来的一个月，段云需要做的就是尽快安装调试好新生产线，然后等待销售商那边传来的市场反馈情况，毕竟多彩随身听400多块钱的市场价格对于月工资只有几十元的普通工人而言不是个小数目，新产品究竟有多大的市场潜力，段云还不知道，只能靠经销商那边发来反馈信息。

　　这就像是后市的一种商业大数据模式，通过会员反馈，段云和程清妍能精确的掌握各地的销售情况以及当地的消费潜力，针对各地的情况不一样，段云投入的宣传资源也会有所针对性，力求让自己投入了每一分钱，都能得到不错的收益。

　　而与此同时，获得了天音电子厂电机技术的深圳电子集团也开始发力，他们第1个目标把火力瞄准了大广州，在“寸土寸金”的《羊城晚报》上，连续三天包了报纸得1/2的通栏，对他们厂新生产的春梅小型录音机进行大力宣传。

　　


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