第七百六十章 冰火两重天
利用广交会开幕前为期一周的培训时间,段云已经处理完了深圳这边的事情,这才将时间和精力全部集中在了这次广交会的布置工作少。
头顶着山西省轻工厅最大外贸企业的光环,段云这次在广交会上的待遇和上次简直是判若云泥。
经过和各省参展企业领队的协商,刘主任给段云的龙腾变速箱争取得到机械厅最大的展位,这个展位就位于机械厅门口最显眼的位置,而且要比其他的展位大个两三倍,产品背景台上挂满了劳动服务公司的企业照片儿以及产品说明,而在正中央的位置,最大的一块展板上,则印着一块儿硕大的国家金质奖章,旁边还有段云在北京领奖时的照片。
这是真正的明星企业的明星待遇,而且段云去年获得了整个机械厅最大的外贸订单,所以今年广交会组委会也对他有的格外的照顾。
除了展台位置绝佳,广交会秘书处甚至专门给段云安排了一间接待室,里面布置的优雅而干净,摆满了各种花卉,中间有一张长桌,上面放着精美的茶具,甚至组委会专门派了两名服务人员负责打水和清扫卫生,这样的安排在整个广交会所有代表厂商中都是非常少见的,只有中国五矿集团和几家国有重点大型纺织企业有这样的待遇,其他厂商只能一起共用一个接待室。
段云对于这次广交组委会的安排还是非常满意的,无论如何,外贸订单的数额决定了你在广交会的待遇,这一点组委会还是非常公正的,哪怕你只是一家大集体企业。
相比红星劳动服务公司在广交会受到的高规格待遇,段云的天音电子厂则明显差了好几个档次。
由于段云的电子厂是第1次正式参加广交会,虽然凭借电视广告,在国内已经有了不小的知名度,但和北京上海的几家国有大型电子厂的相比,只要明显不是一个量级的。
天音电子厂这次的展位和上次龙腾变速箱的待遇差不多,虽然这次是和大兴当地三家电子厂组成“大兴电子”,共用一个展位,但依旧被放到了家用电器展厅的角落中,展位也很小。
其实这也是很正常的事情,各个展厅的展位竞争都很大,如果不是这次省厅特批,也就不可能有这次的参展机会。
至于和段云电子厂组团的大兴当地的三家电子厂,这完全就是沾了段云的光,否则的话以他们这三家厂子的实力,再过个10年8年的都不太可能有机会参加这样的全国性的展会。
这次大兴的三家电子厂也都派来了代表,总共5个人,都是各个厂子的销售科主管,领头的则是大兴电子一厂的销售科科长周振波。
周振波也是个明白人,他知道这次能参加广交会完全是托了段云的福,而且目前大兴的三家国营电子厂对段云的天音电子厂依赖性很大,天音低音炮销售量的好坏,直接关系到他们全厂的奖金和福利,所以对于这次参加广交会,周振波也是很用心卖力的,和其他几人将展位布置的非常漂亮,而且个个显得精神抖擞,一心想在广交会迎来一个开门红。
不过让周振波有些气馁的是组委会给他们安排的展位实在太小,位置太偏,整个家用电器展厅布置的琳琅满目,而天音电子厂这边则有些不太起眼。
其实80年代国产家用电器能够外销的很少,毕竟技术比较落后,和欧美尤其是日本差距比较大,唯一的优势就是可以通过国家补贴进行低价出口,几乎所有的产品标价都是低于成本价的,由此可见国家为了获得外汇收入确实也付出了不少的代价。
广交会开业的第1天,随着阵阵清脆的鞭炮声,展馆终于迎来了第1批外商。
段云这次依然采用的是上次广交会的那种“美女加咖啡”的模式,张秀兰和于淑兰一早就换上了新潮的连衣裙,打扮的青春靓丽,展位前的桌上摆着一杯杯冒着热气的咖啡,中间还放着插着月季花的一个白瓷花瓶。
占据的机械厅最大最显眼的展位,而且展位布置的如此漂亮,以至于机械厅一开馆,第一时间就汇聚了大量的人气。
西装革履的段云一口流利的英语,让场馆的翻译都感觉自愧不如。
段云已经有了一次和外商打交道的经验,所以这次招揽外商的时候,首先询问这些外商所代表的公司厂家,一旦得知对方是和汽车外贸相关的外国企业代表,就立刻对跟在旁边的张秀兰和于淑兰使了个眼色,后者立刻如沐春风的将这些有潜力的客商请到接待室中。
张秀兰和于淑兰现如今也能使用英语和外商对话,尤其是张秀兰之前一直在电子厂从事接待客商的工作,经验非常的丰富,一杯咖啡,一张宣传单,就足够稳住这些客商几分钟时间了,而段云在外边筛选完优质客商后,就立刻返回接待室,对这些客商介绍产品的具体性能和价格,整个过程非常的高效专业。
段云厂子的龙腾变速箱获得过国家金质奖,而且去年的时候就有外贸出口的成绩,所以段云这次推销变速箱明显要比上次自信轻松了很多。
考虑到外商对中国产品质量的忧虑,段云还拿出了去年出口东南亚国家的产品反馈表,6000多套龙腾变速箱没有一台出现过质量问题,这无疑让这些新来的国外厂商少去了很多担忧。
一个上午时间过去后,段云成功地签下了两份总额高达80万美元的出口订单,拿到了整个机械厅的“头彩”,以至于广交会秘书处王主任亲自来展厅对段云表示祝贺,并鼓励他继续获得更多的订单。
段云在机械厅的展位可谓是全线飘红,而天音电子厂所在的家用电器厅展位则门可罗雀,别说是获得外贸订单,就连来他们展位,光看产品的人都寥寥无几,和段云在机械厅的展位可谓是冰火两重天……
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