第二千二百八十一章 平衡点

　　“那真的是太好了。”听到段云这么说，任正飞的脸上露出了喜色。

　　其实任正非的华为公司完全可以自己申请参加美国的Ces展会，但因为是初次参加，所以展会方不会给他们提供好的展位，也不会帮助他们办新的产品发布会，毕竟一直以来，Ces展会汇聚了全球最顶尖的电子科技公司，大公司已经提前预定了发布会的展厅，而小公司缺乏名气和关注，即便是能申请到开发布会的场地，也根本不会有记者来参加发布会，毕竟这个世界的科技焦点一直是集中在几个大公司上，像他这样一个来自中国的新兴科技公司，根本就没有任何的热点可言。

　　而天音集团在这方面则要好的多，早年的时候，天音集团也是靠着索尼的帮助，才在ces展会上获得了开发布会的机会，后来在美国发布的两款产品DVD和MP3播放器都获得了巨大的商业成功，并且在美国建立了完善的销售网络，这也就使得天音集团已经成为了行业内热门的电子科技公司，甚至还一度引起了华尔街资本的高度关注，所以如果他们明年参加Ces展会，肯定会获得不小的关注。

　　华为公司如果能搭上天音集团的顺风船，就有机会受到美国媒体的关注，而且天音集团在美国有自己的销售网络和合作伙伴，华为几乎需要消耗太多的金钱和成本，就能直接将产品在美国销售，这无疑是任正梦寐以求的事情。

　　“机会难得，所以这段时间你一定要多花费一些时间和精力，并积极和厂家那边进行协调，争取把成本降下去，品控提上来。”段云顿了顿，接着说道：“我坦白的说，咱们中国的电子产品想要打开美国的市场，最大的优势还是价格问题，属于哪怕功能没有那么多，也一定要把成本价格打下来。”

　　尽管段云一直希望中国的科技能够引领世界，但现实始终是冰冷的，只要挂上中国标签生产的产品，价格就成为了美国人唯一感兴趣的地方，哪怕你的产品质量，性能和技术相比于欧美国家的产品并不弱，但依然会被外国消费者带有色眼镜看待，没有超级的价格，根本也不起他们购买兴趣。

　　至于说段云在美国推出的DVD播放器，因为掌握着独家专利技术，市场上没有同款的电子产品，这才使的DVD能够在美国市场卖出高价的同时，还能够有的非常高的销量，这种事情只是特例，而手机这种产品诺基亚等欧美科技公司已经先入为主，并且在海外建立了非常好的口碑，加上品牌的加持，这才让他获得了巨大的成功。

　　所以华为的手机想在美国市场畅销，起码在品牌方面就有着天然的劣势，哪怕技术水平相当，也不可能卖出好的价钱，这是非常冰冷的现实，当前的中国科技企业必须接受。

　　“明白。”任正飞点点头，接着说道：“其实我也明白这一点，前我们向海外销售数控交换机的时候，哪怕我们如何解释我们技术上的先进，外国人也不怎么关注，他们最关心的还是价格问题，同样的产品，起码要便宜1/3到一半左右，人家才有兴趣继续谈下去，说到底这还是一个偏见问题，不过咱们国家的科技水平也确实和欧没有差距，这点必须承认。”

　　“你明白就好。”段云说道。

　　“我一直在想办法压缩整机的成本，反复重新设计电路，也采用了一些新的材料，尽可能在不降低性能的情况下，把成本压缩到极致。”任正非看了段云一眼，接着说道：“不过总的来说科研方面的成本还需要量产来承担，销售的越多，成本就越低，而且我们也和深圳的一些厂家联合设计的一条新生产线，专门生产新款手机，国外我不敢保证，但至少在国内的话，两到三年之内，我绝对可以把手机成本降成白菜价，让外国的品牌手机再也没有立足之地！”

　　任正飞这番话说的非常自信，而这份自信也来源于他对手机生产销售流程的了解，以及自身公司的技术实力。

　　事实上，在前世2000年之后，国产手机确实做到了白菜价，当时国内百分之70以上的手机品牌都来自于深圳，尤其是华强北地区，只要稍微有点儿资源和技术的公司，都可以依靠采购零部件，自己批量生产销售各种杂牌手机，门槛之低，令人惊叹。

　　当时那些杂牌手机确实赚了一波红利，不过维系的时间都不长，除了极少数的品牌维持到了五年以上的时间，剩下的手机品牌一两年甚至几个月就完全消亡，给消费者留下的只是一堆电子垃圾而已。

　　而当时国产杂牌手机之所以能够走俏市场，非常大的一个原因就是各种黑科技和功能繁多，而且成本非常低廉，这对国人的手机普及来说，确实是一件好事儿，是当年那些看起来高高在上，非常昂贵的手机变成了廉价的玩物，但也确实伤到了很多消费者的心，耐用性和品控都非常的低，很少有杂牌手机能用到一年以上。

　　任正非对于未来国产手机的发展显然是有一定的远见的，能把手机的价格打成白菜价肯定不是空穴来风，这至少说明他在电子元件采购渠道以及加工成本方面有的非常深入的了解，知道这其中的水深浅，所以未来降价的空间肯定会很大。

　　但问题的难度就在于如何在廉价的时候保持产品耐用性，毕竟华为当前也是中国内地顶级的通讯科技公司之一，他不可能让粗制滥造的产品砸了自己的招牌，所以他必须要在产品的成本和品质中间找到一个平衡点，这才是最为困难的技术问题。

　　不过凭借华为公司的研发实力，两年的时间应该会把这个问题解决的很好，而且背靠天音集团这个国内最大的芯片生产基地，任正飞可以拿到最便宜的电子元器件货源供应链，这也是它相比国内其他通讯公司最大的优势之一。

　　


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