第二千二百五十八章 老友记

　　时间进入6月，段云再次接到了来自欧洲的订单，不过这一次并不是来自博西电器，而是来自于天音集团在欧洲的分公司。

　　几个月前，李芸就前往了欧洲，开始了她对欧盟国家的考察。

　　在1997年的时候，欧盟成员国已经增加到了15个，即意大利、德国、法国、荷兰、比利时、卢森堡、丹麦、爱尔兰、英国、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰、瑞典。

　　此时的欧盟可谓是雄心勃勃，一方面，他们的经济高度发达，借助美国的市场，成员国各个国家人均收入在全球都是名列茅，而另外一方面，因为不像后世加入了那么多相对贫穷的东欧国家，所以这个时期的欧盟含金量是非常高的，虽然整体消费力还比不上美国，但也相差不算太大，另外从生活质量上来说，欧洲国家也要明显好于美国。

　　在李芸进入德国境内的第一个星期，她就快速利用段云给他的授权，完成了天音德国分公司的注册，并且快速让公司开始了初步的运作。

　　目前德国分公司的员工中，七个核心骨干全部来自天音集团，四个人是从原来的美国分公司那边调过来的，分管财务和市场分析，另外还招聘了15名德国本地员工，括普通的文员岗位，两名有多年在欧洲其他企业丰富工作经验的管理人员，还有就是一些擅长德语，法语，葡萄牙语的翻译，人员的组成非常合理。

　　李芸本身是不需要翻译的，但她需要一些向导，新招聘的员工多，有两名女性之前从事过欧洲跨国生意的工作，她们对欧洲各国比较熟悉，所以李芸这次在欧洲考察，这两名德国女员工就成为了她的贴身助理。

　　相比于在美国时候的工作，欧洲这边的市场情况比较复杂，但过去积累的工作经验让她处理任何事情都开始变得游刃有余，所以再来个欧洲的第二个星期，她就通过传真，给段云发来了一份工作报告，报告的内容主要是英，法，德三个欧盟最为发达的国家电器市场的概况，包括欧洲民众最认可的电器品牌，各类前十名畅销的电子产品，欧洲消费者的偏好取向，以及各国主要经销商的情况，整个报告非常的详尽，而且调理清晰，这使得段云很快就能大致了解到欧洲市场的一些情况。

　　除此之外，李芸还和一些在欧洲做生意的华裔商人进行了频繁的社交接触，包括台湾，香港在欧洲做生意的富商，从这些华裔商人口中，李芸也获取了很多有价值的商业经验，这对她下一步的工作还是非常有帮助的。

　　总的来说，当前欧洲的经营环境总体来说还是不错的，但是欧洲经销商乎对中国企业并不算友善，多数情况下，李芸在和当地经销商进行接触的时候，能够或多或少感受到对方对中国内地企业的一种歧视和不屑，尽管表面上也许很礼貌，但在言语之中，却总能听出或多或少的偏见。

　　李芸对此也是习以为常，她也并不会当一回事儿，之前在美国开拓市场的时候，也经常会遇到对方听说自己是中国企业就表现出或多或少傲慢，至于深层原因也很简单，那就是中国的工业和电子企业确实非常落后，而且也基本没有出现能够让欧美消费者认可的中国品牌，大部分销往欧美的产品质量也确实低劣，所以人家看不起你，也并非没有缘由。

　　不过在李芸看来，对方的这种态度完全可以无视，因为做生意讲究的就是一个实力，当自己的产品确实在市场上有利可图，那么照样可以获得海量的订单。

　　所以当李芸亮出天音集团生产的DVD和MP3产品之后，确实震撼到了这些欧洲的经销商，尤其是DVD，已经在美国市场获得了巨大的成功，这是他们之前并不知道，这款产品不光是由中国生产，而且是有一家中国企业牢牢的掌握其核心的专利权，这种事情在欧美人看来，简直有些不可思议，毕竟过去的几十年乃至上百年间，都是由欧美日等企业引领高科技电子产业的。

　　李芸非常清楚段云安排她来欧洲工作的核心目标，那就是除了要和博西电器这样在欧洲最具影响力的电器经销商合作之外，还要在欧洲市场打开更多的销路，这样一方面可以摆脱对单一经销商的严重依赖，另外一方面就是可以让自己的产品更深层次的覆盖到欧洲的市场。

　　所以李芸到欧洲的第一个星期，就是到博西电器的总部进行了参观，在那里李芸受到了热情的接待，双方约定会经常性的保持联系，建立一个长期稳定的合作关系。

　　甚至为了表达对博西电器的重视，段云把天音分公司在德国的总部设在了和博西电器只相距一条街的地方，在那里李芸租了一层现代化的办公楼，而在分公司挂牌当天，博西电器也派专人参加了仪式，由此也能看出他对天音集团这个中国合作伙伴的重视。

　　接下来的一个月，李芸带着自己的助手先后前往了法国，英国和意大利三个欧盟最大的经济体，她的足迹出现在了各大百货商场，并且还和一些老朋友见面吃饭聊天。

　　李芸的这些老朋友其实就是她前些年在香港认识的一些欧洲客商，当时天音集团通过香港分公司，向欧洲地区销售了很多的单片机以及各种零部件，而且香港一直都是欧美商人前往亚洲的必经站点，所以李芸这次来到欧洲之后，和这些昔日在香港认识的客商会面，也成为了她考察欧洲的日程之一。

　　正是借助这些昔日的客户和人脉，在很短的时间之内，李芸就很快在欧洲地区初步搭建起了自己的经销网络，只不过这次的产品从单片机变成了DVD和MP3，因为产品本身已经在美国市场获得成功，所以这也为接下来的欧洲市场获得成功，奠定了最重要的基础。

　　


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