第481章：末路与重生
历史似乎总是特别中意在某个大时代来临之前，为这个时代添上一个浓墨重彩的英雄式人物。
在后来人们的传颂中，有人说是时代造就伟人，有的说是英雄开辟时代。
但不论如何，站在当下这个档口上，在所有第一批互联网协会成员的严重，李阳毫无疑问就是这样一个揭开大幕的人。
就连国内第一个互联网公司瀛海威的张树新，此时看向李阳的眼神里都是满满的崇敬。
李阳的这一番话，毫无疑问的给了在场所有互联网从业者一剂强心针。
当下的互联网行业其实并不好做。
还是那句话，国内的互联网还处于方兴未艾的阶段，用户的体量在那里放着。
其实在中国互联网起步初期，也是有很多有想法的项目的，可是这些项目因为没有足够好的用户体量和互联网使用环境，绝大部分都折戟沉沙了。
一句话——产品好，但不一定赚钱。
就比如瀛海威，比如马芸的中国黄页，其实都是很好的构想，但就是找不到赢利点。
几乎所有的互联网人都像是盲人摸象一样，在当下宛若一团迷雾的互联网行业中摸索前行。跌跌撞撞，知道未来肯定是光明的，可就是找不到路在何方。
所以当下说搞互联网的，而且说自己能赚钱的，那么不用想他肯定是做软件的。
就比如史予柱此前搞的那个汉卡，还有马话藤此前搞的那个炒股软件都是这玩应儿。说白了，就是中国的计算机用户，现在都还没有得到国际重视，很多的中国计算机用户使用的还是美国人用的软件和语言。
这直接导致现在的计算机使用成本变得非常之高，即便是在微软公司推出了WIN95系统之后，这种现象依然存在。
就是在这样的一个大环境中，李阳这一番有理有据，将国内外行业发展现状都剖析清楚，并且做出了乐观推测的展望，对这些互联网从业者来说太重要了。
成功，有的时候要唯物。但能坚持到成功的那一天，绝对需要唯心！
所以在李阳发表了这一番慷慨演说之后许久，四合院里的众人仍然处于一种很亢奋的情绪之中。
眼见着大家伙高兴，李阳索性决定在四合院里搞个第一届协会联谊。
说是联谊，一大群平均年龄不到三十五的年轻人聚在一起，除了喝酒还能干啥？
让马芸去附近的馆子定了几桌菜饭送到四合院之后，李阳便在院子里拉了把椅子，坐在了梧桐树下和众人扯起了闲篇。
就在他和一个搞网上图书馆网站，叫做王成汉的人聊的起劲儿的时候，李阳就发现张树新一直围在自己身边转悠，几次欲言又止的样子。
“新姐，有事儿？”
对王成汉等人做了个稍待的手势，李阳从椅子上站起了身来，对着张树新一笑。
“那个……李会长，要是不麻烦的话，我想跟你单独的说点儿事。”
单独说？
李阳眨了眨眼睛，立刻就意识到了这个女人想要干什么。
“那屋里吧。”
冲着工人们还在施工的四合院堂屋指了指，李阳带着有些扭捏的张树新进了去。
堂屋这边还在进行内部翻修，不过这个时候工人们已经出去吃午饭了。随手拿了工人们放在墙角为干活准备的暖壶，拿了两只玻璃杯子刷了一下，李阳给张树新倒了杯水递了过去。
“新姐，什么事儿？”
李阳这是明知故问，故意给张树新一个话头。
他是心知肚明的，目前张树新找自己，只能是为了拉投资。
因为现在的瀛海威已经走入到了死胡同，张树新的这一次互联网创业可以说是到了穷途末路的阶段。现在瀛海威时空几乎烧光了所有的融资不说，还把张树新两口子此前做生意积攒的积蓄都给搭上了。可是公司现在却已经到了连员工工资，以及此前部分的广告款都要拖欠的程度。
李阳的和煦，对于走投无路的张树新来说无疑是一种鼓励，她咬了咬嘴唇，狠下心道：“李会长，我想找你拉点投资。瀛海威现在的情况你应该知道，就剩下一口气吊着。我想着这口气要是能吊下去，我们就有机会等到你说的曙光到来的那一天，这口气吊不下去，那我可能就得死在胜利的前夜了。”
果然。
李阳暗暗的摇了摇头，心说这女人是把我当财神爷了。
李阳现在确实是不差钱，也确实是想对互联网行业进行个人投资。
可是这个投资也不是说广撒网的那种盲目投资，作为一个穿越客，李阳比任何人都清楚，什么互联网产品能够在未来赚大钱，什么样的产品势必会死在00年之前。
张树新的瀛海威，在李阳看来是注定要死的。
这么说似乎有些无情，可事实就是这样。
瀛海威会死，甚至和当下的互联网环境无关，主要是因为这个公司的性质决定的。
即便以四十年后的眼光看瀛海威网站，那也是耀眼到令人炫目的存在。
张树新开发的“瀛海威时空”经过两年的发展，俨然已是个门类齐全的网站类型，从“BBS”“邮箱”到“咖啡屋”“游戏城”，人们可以发帖，发邮件，玩游戏，还能自由在网络世界遨游。
这个概念，甚至有点类似后来的那种“元宇宙”了。
但是！
问题就是这个但是，这些五花八门的网站类型，都不是瀛海威的主营业务！
瀛海威当下的主营业务是ISP业务，就是帮用户提供互联网接入业务与信息业务的运营商。
也就是说，用户想要上网就得付费注册瀛海威的账户；想用到互联网所有功能，就必须用“瀛海威时空”。
瀛海威虽然是ISP运营商，提供网络接入服务，可限于那时的条件，用户必须通过电话拨号上网，浏览网页只能通过中国电信的主干网。
用户上网浏览时间可都是按电话费计算，这部分费用也自然由中国电信收取。虽说瀛海威向用户收取了每年一千块钱的年费，可实际拿到手的费用还不抵交给中国电信主干网使用费多。
同时由于此时国内没啥好逛的内容，用户基本都是浏览国外站点，算下来是又一笔不菲的费用。
这样算算，瀛海威想靠ISP端保持盈利几乎不可能。
简单来说就是，瀛海威的业务太深了。深到做了做了太多应该是由网络基础基础建设单位，而不是由一个商业公司承担的事情。
当下的瀛海威，俨然把自己当成了联通和电信这样的企业，这不是扯淡吗？
搞网络基建，有多少钱够烧的？
“新姐，我不是不给你投。如果是冲你的话，我现在就可以给你开个几千万的支票出来。可我个人认为，瀛海威这个项目，不能够再继续往里砸钱了。”
听到李阳这么说，张树新的目光黯淡了下去。
“我明白了……李会长认为瀛海威已经没有投资的价值了是吗？”
“嗯。”
李阳认真的点了点头，道：“虽然从情怀上来说，瀛海威给中国网民带来了互联网的曙光，但是瀛海威的公司性质，也因同时为利益竖起了一道壁垒。
我自己其实也是瀛海威的用户，就像是小马哥，我们两个就是通过瀛海威的聊天室认识的。可以说从创立开始，我就是体验者了
瀛海威规定网民上网必须通过瀛海威的专用软件登录上网，可问题是这个软件不仅登录慢，还经常掉线，而这个问题你们始终没能解决。
后来我和小马哥聊过这个事情，他是软件工程师，对这个还挺了解的。他跟我说你们号称互联网指路明灯的瀛海威，不晓得为何使用了一套与互联网TCP/IP完全不同的通讯规则，使得国际标准游览器NETCAPE和IE居然在瀛海威的软件里不能使用。
我交了那么多钱，可上网还要多此一举用你的软件登录，体验又极差，我为什么还要选择你们瀛海威？所以说新姐，从根儿上你就已经走偏了啊。”
李阳这一番话，说的可谓是一点也不客气。站在用户的角度上，他将瀛海威现在的情况和痛点，血粼粼的摊在了张树新的面前。
这引得张树新泛起了满脸的苦涩。
“李会长，你说的这个问题我们其实已经了解到了。关于协议出现偏差，导致用户体验差这一点，我的想法是目前我们ISP业务大部分费用被中国电信拿走，我寻思着能不能自建一个全国Inter***交换中心，以独立的物理连接方式绕过中国电信部门。但是建设这样一个交换中心，至少需要五千万的架构费用……”
张树新说着说着自己也不好意思了，而此时的李阳已经惊呆了。
他张着嘴巴，看外星人一样的看着面前这个被称为互联网开拓者的女人。
心说……介娘们还真敢想啊！
自建一个网络交换中心，以独立的物理连接方式绕过电信部门……这什么行为？
这特么跟你缺钱，向银行贷款银行不干，然后你绕过银行自己印人民币有什么区别啊！
大姐，你这是要干政府才能干的事儿啊！
李阳又一次被这个时代的鲁莽和不计后果给震惊了。
他知道这个时代就是这么一个敢想敢做，充满了荒诞和天马行空的时代。但是他实在是没想到张树新的胆子这么大……
“新姐，你认为电信部门会允许你一个商业公司，把控国家未来的信息产业吗？”
好容易收拢了情绪，李阳幽幽的问到。
张树新几次欲言又止，最后别处了四个字；
“有点难度……”
大姐这不是有点难度，这特么是山顶洞人造火箭，想上天呐！
对于张树新的野望，李阳实在是无力吐槽，只能将话题转向瀛海威更致命的一个问题：“全国交换中心的事情我们先不说，最近我发现一些瀛海威论坛版块办着办着就突然毫无征兆消失了，之前的用户在其他的板块里网民表现出了相当的不满，新姐你有没有想过那些论坛板块存在的意义是什么？”
面对李阳的这个问题，张树新几乎没有思索便回答道：“当然是为了增加用户的网络功能，让他们能够更钟情于订阅我们的年费啊！”
好吧、
李阳绝望了。
“新姐，你完全搞错了互联网公司的发展方向。我们要做的永远是服务于用户，为用户提供更多的互联网功能，而不是做基础的基建！瀛海威现在的问题是，你们本来是要卖面包的，现在却种起了麦子，然后用麦子磨成面粉再做成面包，可是卖面包的利润却无法负担种麦子的成本。”
张树新一愣，李阳的这个说法，犹如是一柄利剑刺穿了她对于瀛海威未来的所有希望。
但是李阳还没有说完。
“现在的瀛海威虽然是面向普通大众的网站，实际内容却既不考虑网民，也没能讨好企业，网站成了四不像。恐怕是你这个创始者，都完全不清楚这个网站做出来干干什么，该服务于谁了。”
其实瀛海威在创建运行的这两年多里面，确实摸索出了很多有意思的业务板块。
比如在这个连电商都还没有概念的时候，她就在瀛海威上添加电子购物版块，甚至还设计了中国最早的虚拟货币“信用点”。
而做过记者和策划的张树新也注意到上网的人很喜欢看新闻，由此又开设了名叫“新闻夜总汇”的版块，汇集了当天各大主流报纸的内容，实际就是后来新浪等门户网站的雏形。
而瀛海威的各大论坛板块，虽然网站没有用心的维护，却是靠着瀛海威巨大的宣传引来了国内第一批喜欢泡吧的网民。
其中的都市板块，和体坛板块，如果真能够坚持下去，哪里还有天涯或者是虎扑什么事儿啊！
甚至于瀛海威时空的聊天室，其实就是不能保存离线消息，不能取网名只能靠着IP地址来区分用户的***！
李阳可以负责任地说，瀛海威虽然是国内第一个大型的综合式网站，也是中国最先倒闭的大网站，但是它在成立之初，就几乎触碰到了每一块日后占据互联网重要组成部分的功能。
可惜，张树新都没能重视。
至于现在能不能通过注资的方式将网站拉起来？
能，但是在李阳看来没必要。
因为张树新搞瀛海威，前后三次融资，吸引了包括，国家经贸委属下的中兴发投资集团参股，目前张树新两口子的股份已经被稀释到了百分之二十以下。实际上，已经失去了对瀛海威的控制权。
说实话，要是张树新两口子目前掌握着公司百分之八十以上的股权，李阳还有想法去插一脚。可是现在瀛海威经过三次融资，股权已经非常乱了，这又是个被玩坏了的项目，李阳是丝毫没有想投的冲动。
“那李会长……按照你这么说，瀛海威就真的没有希望了么？”
李阳没有正面回答这个问题，而是转而问道：
“新姐，你有没有和姐夫两个从瀛海威里抽身出来，再搞个新项目的想法？我手上有个项目，我手里也有资金，但是我没有时间和精力去做。如果你感兴趣的话，我可以把这个项目给你和姐夫，我出网站域名和第一批一千万的投资，给你们两个人三成的身股。如何？”
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