第 350 章
仇超群把最新的消息一念。
夏总刚才皱着的眉头反而松开了些, 他对路楠说到：“小路，不要有心理压力，咱们源川和谐酒的开门红已经很不错了。”
他的想法很好猜：输给国酒没关系、输给国酒很正常；老二就老二、老二也挺好, 咱们源川只要不被令扬和颐酒反超就行了。
“我们几人先前和林老先生都没有接触，更无从判断他的签约意向和签约金额。今晚上你就按照你的想法去谈, 我和夏总给你兜底。”陈骁轻声鼓励道, 眼中满是信任。
因为他知道，楠楠极少这么郑重其事，甚至为此还特意拿了五十年份的酒。显然她对这位华侨老先生抱有极大的希望。不论是前天面对俄国客商丹尼斯还是今天将面对泰国华侨林家祥，陈骁都不打算插手, 因为只有这样，夏总才能对楠楠的能力有更清晰的认知。
两位老大都这么说了, 路楠还有什么好慌的？
她勾了勾嘴角，露出一边的酒窝：“领导放心，我一定尽力拿下客户。”
至于国酒累计破千万美金，这没什么值得意外的。
老话说：
瘦死的骆驼比马大（？）
破船还有三千钉（？？）
好像都不对。
应该说：你大哥终究是你大哥。
这么多年，国酒在华国白酒行业内第一的名头可不是白叫的。
丝路展销会前三天，国酒酒厂的人陆续接到外单，就如路楠所判断的，虽然单笔金额都不大, 不过积少成多，远超另外三个小弟了。
此前，路楠一直在心中把颐酒视为劲敌。
殊不知, 在国酒看来, 源川才是那一匹黑马。正是源川一气儿签下一份五百万美金的合同，以及今天依旧不停地有小金额预成交量，国酒那边才会绞尽脑汁把合同总量拉上一千万美金。就像仇超群能够打听到国酒他们的签约消息一样, 其他三家酒厂想要打听别家的消息并不难。谈成签字之后，国酒的丝路展销会负责人稍稍松了一口气：差距又拉大了，现在展销会已经结束，丝路论坛也将于明天闭幕，部分国外客商已经准备收拾收拾回国去了，源川不可能有那么好的运气，临了了，还能签一个三百万美金起步的海外经销商吧？
至于令扬，和源川做冤家多年，不夸张地说，如果将两个酒企拟人化，令扬就连嘘嘘都会挤到源川身边，比一比尺寸和距离……吧？这次令扬占据了那么好的位置却在签单金额上丢了大脸，估计整个公司上下都倍儿觉得丢脸，现在一定正在想办法弥补了。路楠盲猜这两天陈晔舒女士估计会有点儿头疼，令扬的人一定会缠着她。←铁口直断路小楠此刻并不知道，令扬的董事长和陈女士也在凯尔斯酒店某包厢共进晚餐呢。
剩下颐酒稳扎稳打，签的海外市场都是适合它主推产品风格的国家。路楠佩服颐酒掌舵人在产品方面创新的精神和勇气，不过总归是同行，对对方企业文化的好感度再高，也不能手下留情。海外市场这么大呢，良性竞争才能盘活市场呀。
四家酒企争先恐后，不到丝路论坛闭幕式之前绝不罢休。
路楠心说：对丝路论坛展销会期间签订的外单金额并没有保密义务的主办方即国家商务部，或会成为最大赢家。
仇超群本来有些替路楠担心，毕竟这是她出任海外市场部总经理的第一炮呢，如果没有打响可怎么办？
没想到人家对此类情况早就预判。
老仇松了口气：鼓励的话我就不用说啦，有人嘴巧得很，‘假公济私’说的比唱的还好听嘞。
所以他只说：“路总有吩咐就说，让我喝我就喝！”
一边说，一边给路楠竖了一个大拇指：“你行的。”
一旁同酒店服务员一起拉着小推车的刘秘书心里头极为震撼：看夏总和陈总的样子，今天这场晚宴的主角竟然是路总吗？
相比之下，和他一起来搭把手的翟助理就显得淡定多了。
电梯抵达相应的楼层，服务员给源川四人领路。他们带来的酒由刘秘书和翟助理交接给服务员，由另一位服务员推着酒店的推车一起送到包厢。
……
凯尔斯酒店是国外的豪华酒店品牌，不过进驻华国以后，还是根据华国人的喜好和当地风俗做了一些调整改变的。
比如今天，林老先生约见源川诸位的包厢名字就很中式，叫‘半闲居’，取自‘偷得浮生半日闲’。
路楠他们走过暗香浮动的走廊，还看到一些颇有意境的名字，像是：清欢阁、锦华轩等等。
服务员轻敲包厢门三下，然后推开厚实的实木门。
包厢内一共有四个人：林老先生、一位看着像是泰国和西方国家混血的年轻人、以及先前见过的那位面无表情话不多的阿伟和一位保镖。
看到对方的人数，夏总不由得庆幸自己刚才让小刘在楼下和小翟他们一起吃自助餐的决定了。
源川也是四人，他们进来的时候，林老先生等人也站起身来迎接。
林老先生指着先前路楠没见过的泰国年轻人说：“他叫krit，是我朋友的儿子，这次陪我来华国，顺便长长见识。”
路楠对这位年轻人有印象，丝路展销会头一天上，颐酒的人来和她借泰语翻译，不就是为了招呼这个krit么。
【所以他就是林老先生的‘前锋’啊。】
路楠这么一说，林老先生的笑意就更浓了：“可见路总在工作中永远这么细心，不仅记得我这个糟老头子，就连只见过一面的人都记得。”
“您谬赞了，我只是想着展销会上出现的人说不定都有可能成为我公司的合作伙伴，所以才特别关注的。”商业互吹的话听听就可以了，路楠为双方做了介绍。“林先生，我给您介绍一下，这位是我们销售公司的负责人夏总，这位是陈总……”
又是一连串的幸会等寒暄。等双方都熟识起来，路楠才笑眯眯地让服务员把他们带来的酒拿过来：“昨天说好的，您请我们吃饭，我们请您喝酒。”
“怎么，除了和谐酒之外还有其他的？这是你们的高端酒吧，叫……紫气东来？”林老先生微微挑眉，一字一顿地念着奢香酒五十年份包装上的字，“我以为你们源川酒在海外卖得最好的，是那个款。”他伸手点了点墨黑色与金色相辉映的和谐酒。
【虽然紫气东来是奢香酒，和谐酒才是高端酒，但是我傻了才纠正意向客户的话。】
【毕竟只有我们公司内部的人才会十分严谨地给双高端酒、奢香酒等等分品项。在外人看来，反正都是源川的酒，区别就是贵和更贵而已。】
【林老先生的话说明了什么？说明对方特意去打听过我们的酒在海外的销售情况了。】
【太好了！如果他半点不好奇，这个生意才没法谈下去呢。】
路楠不紧不慢地解释了她先前和夏总说的那番话：“……因此，我猜想您应该是更是喜欢喝酱香型的白酒吧。”
林老先生笑了起来：“路总说的没错，我确实偏好国酒白瓷的口感。只不过，你今天带来两种，我听说，必须从淡到浓地品尝，你这好意，恐怕得留至最后了。真是可惜。”
路楠一脸‘您真懂行’的表情，小小地捧了林老先生一把，接着说：“今天我们带了两种酒，论理儿，是得让您先尝尝这浓酱兼香。可是我再三斟酌，您是喜欢喝酱酒的人，本来就会觉得其他香型的白酒略显寡淡。如果今天先开了和谐酒，您既喝不尽兴、还会觉得香、色、味都大不如后者，咱们还不如直接先开了这一瓶紫气东来。”
路楠说完这句话，转头看了看夏总和陈骁，他们都是一脸赞同——果然如电梯里说的那般，今晚将主场彻底交给她，让她发挥。
于是路楠更放心地往下讲：“至于和谐酒么，不论是之前出米国、hk、土澳、狮城，还是不久前才签的俄国客户，我公司给客户的建议都是纯饮、冰饮酒、可作为鸡尾酒的基酒。不过很可惜，据我所知，大概是出于喝酒习惯的考虑，第三种方法并不怎么有人尝试。但是泰国市场和我公司先前签的海外市场不同，泰国盛产各种热带水果、旅游业发达、各大城市夜间最繁华的莫过于酒吧，几种因素结合在一起，鸡尾酒的销量一骑绝尘。所以我个人的想法与建议是：和谐酒如果想要打开泰国市场的销量，入乡随俗是一个很好的法子，即作为鸡尾酒的基酒，出现在泰国各大酒吧。这也是我昨天给林先生您看我电脑里的营销方案构思的内容之一。”
林家祥点点头，当时就是这部分吸引他继续往下看，并决定给源川一个机会的，可是：“路总，虽然你的ppt和方案都很吸引人，可是一款鸡尾酒到底好不好喝，可不是纸上谈兵就行的。”
【这不就顺着我的思路来了么？】
路楠胸有成竹地笑笑：“所以，我说咱们就直接喝紫气东来，至于我们带来的和谐酒——我打算稍后直接和凯尔斯酒店的经理谈谈，借用他们酒店的酒吧，现场让调酒师弄一点新鲜的花样，赠送给酒吧的客人。届时您直接听一听现场数十位、上百位客人的评价，岂不是更方便您做出判断？当然，到时候，krit先生或许也可以给一点参考意见。”
她的后半句说的极其自信，阿伟哪~在~tai~一段软绵绵的泰语，把路楠说的话翻译给krit听。
krit听完之后，点点头，带着好奇的神色打量了路楠几眼。
林老先生面带不赞同地说：“路总未免异想天开了，凯尔斯酒店怎么会答应客人这种无理的请求。”
路楠侧头一笑，笑容里有着洞悉一切的自信：“酒店方当然不会同意普通客人的此类要求，可是林先生您是凯尔斯的股东之一，我想通融一下，应当没有问题。我们带来的酒都是全新未开封的，品质和安全方面您大可放心。”
林家祥顿了最起码有五秒（一旁听着的仇超群心都提起来了：这老华侨不会是不高兴了吧）然后他才哈哈一笑：“路总，你这是早就把我的底细摸透了啊。”
【当然。】
【知己知彼，百战不殆。】
【林家祥，泰国华侨首富，涉足餐饮、酒吧、博//彩等行业，不仅是国际连锁酒店凯尔斯的股东之一、在泰国各大城市有多达一百家酒吧的所有权/股权、还是玛莱的超大赌场芸庭赌场的开办人之一。】
路楠还是那么气定神闲：“我就当您是答应了。那么咱们先边喝好酒边聊。不怕林先生您笑话，我平时也极少有机会喝我们公司三十年份以上的酒，今天还是沾了您的光呢。投桃报李，我给您变个小把戏怎么样？对了，那位先生是不喝酒的，是吧？”路楠问的是那位保镖。
得到阿伟肯定的答复后，她对服务员招招手：“这瓶酒让我来开，麻烦你帮我拿七个二钱小酒杯，然后音乐声调到最低，谢谢。”
服务员点头，很快送来客人要的东西。
路楠把七个小酒杯连在一起排成一行，摆放在距离她一尺的位置，然后拿起五十年份紫气东来。
她已经许久没有给人表演花式开酒瓶了，不过手上的功夫半点没生疏。
这款奢香酒一瓶是1000ml装，比常规的白酒足足要多一倍的量，再加上陶瓷瓶子的重量——绝对超过三公斤。
陈骁有些担心，这对楠楠来说会不会太重了。
继而想到楠楠先前在健身房打拳击时的力道，他低头偷偷笑了笑：恐怕又是我瞎操心了。
事实证明路楠坚持去健身房，花下去的钱是值得的。
她左手稳稳当当地托着瓷瓶底部，右手的动作依旧是那么流畅。
紫气东来的瓷瓶是深紫色，路楠的皮肤雪白，手上巧劲儿连连，纤长的手指好像在跳舞，让在座除了陈骁之外的所有人都看呆了。
那是一种带着行云流水般自如的美。
不仅如此，路楠今天还有个新招数：她留着的刷了透粉色指甲油的指甲轻敲击陶瓷瓶身，叮铃一串清脆的声响，十分有意思。
【咳咳，沉浸式花式开瓶而已。】
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