第 189 章
路楠好笑地问：“我不去。怎么？担心带不好队？”
林燕老老实实说：“是有点。我从来都没去过蓉城, 对总部什么情况都不了解，头一次过去就要带着四方建筑的人和他们的贵宾客户，万一说错话、做错事怎么办？”
“放心吧, 总部那边也不是第一次搞此类型的活动了, 食住行他们都会安排好, 你只要负责去长长见识、拍拍照片，顺便在上下车、入住酒店的时候清点好我们带过去的客人, 及时通知行程信息就好。”路楠一锤定音，“这个先不急，你就稍微催促一下范经理那边，让她抓紧考虑好人员名单和至少两个以上的出发时间。眼下还是先忙大型品鉴会的事情吧。”
“好的，路经理。”林燕点头, 出了办公室。
这次亲自接手大型品鉴会, 林燕才知道去年飞翔那一场活动能够顺利圆满地结束有多么不容易。
比如说，她信心满满地去找范经理对接, 却在第一个问题上就卡住了。
这场大型品鉴会的主题和主推产品是什么？
这两个（其实也可以看做是同一个）问题没有达成一致, 根本就没法进行之后的环节。
……
林燕是有四方建筑的销售数据的，她根据数据分析，得出的结论是：主推产品当然应该是走量最多的经典酒十年份海阔豪情。
但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包装和市场定价之后，对范经理说，他更中意二十年的。
无他, 瓶身更豪华、价格也更上档次。
林燕试图通过范经理去说服章总，但是范经理的态度很‘光棍’：“章总做的决定，基本上是不会因为别人的劝说而更改的。”
出于对这场活动的责任心，林燕只好求助路楠：“路经理，可是从四方建筑的实际销量来看，卖出数量最多的还是经典酒十年。”
路楠稍微提点了林燕几句：“从卖出数量来看, 确实是十年份的最多，可是你忽略了一个问题：从卖出金额上看，十五年份的经典酒只比十年份的了少了十几万元而已。上半年至今，商务用酒还是以自饮和送礼为主，但是之后几个月，会议和宴会用酒会会越来越多、送礼的档次也会因为某些原因跟着提升，说得直白一点，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在终端渠道上差价只有二百元，在团购渠道上的差价就更小了。根据市场行情判断，后续会有更多的人在考虑过二十年份的酒价格偏高之后，转而选择十五年份而非十年份的。”
林燕努力地消化路经理所说的内容，然后不太自信地说：“所以，我的思路也是错的。四方建筑的大型品鉴会应该以十五年份为主推？”
路楠虽点头，却也谦虚地说：“当然，我也不能说自己的判断就是百分百正确。你可以问郑晶要前几年的销售统计——但前几年只有几家小型经销商和宏图酒业的记录，数据为小部分参考意义。”
其实但凡路楠开口，可以直接从省办内勤何曼琳那里要到全省的数据。只不过，她已经给林燕提供了思路，具体的做事方法，当然是要林燕自己去琢磨的。
【这不就是带人的乐趣么？只要对方不出大纰漏，我就尽管旁观就是了。】
林燕猛点头，她其实已经相信路经理所说绝对是正确的。
但是查资料这事儿还是必须干的，不然下次再遇到类似问题，又被路经理指出思路错误，她真的会觉得自己辜负了路经理的信任。
“只是，范经理说，章总那边可能不太容易说服。”林燕小声补充了这句，“我……”
她见章祺的次数并不多，就在这有限的次数中，还每每都不自觉地开始紧张。
大概是因为章总总是西装笔挺、头发用发胶打理得服服帖帖，露出凌厉的眉眼，和林燕之前接触过的经销商们都太不一样了。除了穿着之外，章总的言行举止也很迫人，他说话从不拖泥带水，也从不委婉，坐着的时候气场就很强大了，站起来就更不用说。
反正林燕觉得，面对章总简直比面对自己公司的省办总经理还可怕……
【章祺这个人，确实攻击性很强。】
“好，这次就让我来说。”路楠的语气没有很严肃，但是林燕莫名地觉得有些羞愧。
路楠致电章祺，对方显然猜到了她想说什么：“路经理也觉得二十年份的酒不适合做大型品鉴会的主题？”
“有一点不成熟的小意见，不知道章总有没有时间听。”
章祺想了想：专业的人做专业的事。
看在这句话的份上，他还是愿意抽时间路楠打算说什么：“今天下午三点，或者明早上十点半，我都有空。”
路楠笑着说：“就今天吧，一会儿见。”
下午两点五十分，路楠带着林燕出现在四方建筑前台，章总现在的秘书姓姜，姜秘书已经在前台等候了。
进了办公室之后，路楠稍提了提之前同林燕解释的销量金额比例和根据以往惯例推测的消费者心理，接着又说：“我知道，四方建筑头一次办大型品鉴会，章总肯定是想要做到尽善尽美的。从定价方面来说，二十年份也的确是经典酒系列的重中之重。”
章祺两手轻轻搭在一起，做塔尖状：“但路经理还是不赞同我的想法？”
路楠从包里拿出平板电脑：“或许章总可以看一下我们公司在部分五星级酒店开设的奢香藏品店以及去年海临市经销商大型品鉴会的风格。我个人觉得，大型品鉴会的主推可以用十五年份，但是宴会厅展品区的重点完全可以是生肖纪念酒、三十年、五十年、百年、以及我为您争取到的两瓶传世窖藏系列酒。”这样的面子够不够？
章祺挑眉：“你说的展区风格具体有哪几种？”
路楠熟练地从找出照片和视频：“章总您看……”
一小时后，章祺同意这次大型品鉴会的主推酒水是经典酒十五年天香国色。
林燕走出四方建筑的大门时，第n次心服口服地对路楠说：“路经理，我真的还有得学。”
“那就学么，我又不收你学费。”路楠开了个玩笑。
路经理出手，使得源川华安市办和四方建筑就大型品鉴会的主题和主推产品达成一致，但这并不代表林燕就可以松一口气了。
经销商那边一会儿就冒出一个天马行空的想法，根本不管实施难度、广告策划公司那边又动不动就说一分钱一分货这种话实则就是想要搞增项……林燕去了宴会厅一次又一次，施工效果图看了一版又一版，大到整体布局，小到源川元素，最起码修改了三遍以上的活动流程——就这，还有很多待定环节。
她觉得，这场活动搞完，自己没准可以去应聘宴会策划。
以上只是玩笑，现在谁让林燕辞职她都不可能答应的，用她的原话说：撵都别想把我撵走！
当晚，林燕和项菲菲通电话——她们原本就是同校不同专业的校友，又是同一批调来岒江省的，私下联系自然频繁。
林燕有些兴奋地说了最近发生的事，包括大型品鉴会和寻香之旅的事，末了略带点忧愁：“虽然路经理说我带队不需要做什么，但是我还是有点担心……”
项菲菲一直都是犀利的人，她直接张口：“别（第四声）得了便宜还卖乖，你都不知道我有多羡慕你。”
“你那边是怎么啦？”林燕一边吸泡面一边问，“我记得你和我说飞翔的杨总六月底的时候也续了五百万的约嘛。按照路经理给我的那个品牌部标准看，飞翔也可以参加这个活动呀……对哦！你带队吗？说不定到时候我们还能碰上。”
项菲菲想吐槽的就是这一点：“不可能碰上。徐文涛说我之前没有此类活动的经验，担心我带队的时候做事不周全，所以这次活动他本人亲自带队。”
“嗯？”林燕嘴里还塞着一口泡面。
“其实我想了想，徐文涛这种做法才是大部分领导的做事风格吧。骁哥和路楠那样的人，终究是少。”
陈骁和路楠是什么样的人？遇事把握一个大方向，肯放权让手下得到锻炼机会的人。
林燕也很赞同项菲菲说的话：“是啊，想起来还有点奇妙。去年骁哥让路经理负责飞翔的大型品鉴会，现在路经理让我操办四方的大型品鉴会。你说，我是不是再努力努力，就能跟着路经理的脚步，当上城市经理啊？”
项菲菲酸溜溜地说：“你再这样我要开始嫉妒了！”
“别别，我就是开玩笑，我和路经理之间最起码还隔了十个八个刘阳吧。”林燕停止刺激老乡的行为，转而说起别的八卦，“我上次不是和你说，刘阳去狮城了吗……”
八卦嘛！项菲菲一直很爱听的，她一下子就精神起来：“对对对，你上回说到这儿，怎么样，都过去快两个月了吧，她和那个小章总分没分？”
“分没分我是不知道。”林燕羡慕地说，“但是我听四方那边的总会计说，小章总他们在狮城接到了一个大订单——我才知道原来人家的国庆节在八月哎，然后哦哦，那个客户好像是刘阳开发的，就这一单子，提成大概就有将近三万块，原来和谐酒在国外卖得这么好啊……”
“那人家前期工作肯定也没少做。虽然都说国外做酒销的模式和国内完全不同，但是像我们这种出了国一个人都不认识的人，肯定还是卖不动酒的。”项菲菲倒是没有很吃惊：“洪丹妮不是在璐姐升职之后对接威购吗，她说黄总那边今年和谐酒也出了不少，大概率是要超额回款了。”
两人叽叽喳喳说了些八卦，电话最后，项菲菲语重心长地说：“林燕，我是真的羡慕你。你可千万不要浪费这么好的锻炼机会啊。”
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