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上电视当然有效果, 效果还比较显著,但问题是电视节目的周期太长了。上次的节目活活拖了一个多月才播,要是还指望着在上面打广告, 那等播出来, 说不好春装都已经过季了。
但是钱晴也想不到更好的办法, 索性把事情丢给老丁去烦恼。老丁脑瓜子活, 而且自从闻兰给老丁注册了一个公司之后, 老丁还没开过张, 正好这次可以试。
钱晴还不忘记交待闻兰:“让老丁想好主意写个计划书, 需要多少支出和人工费用, 咱们这边都承担,给老丁的酬劳……就按照这次打广告的效果来,咱们的预期销售额你不是做出来了吗?在这个基础上,老丁吸引来的订单销售额, 咱们按照利润的百分之五给老丁算。”
闻兰觉得这样好,老丁打广告,严格意义上来说也是推销的形式, 给百分之五也不算过分。
没几天,老丁就给钱晴拿出来个主意, 得意洋洋把电话打到南苑来。
“什么东西?展示会?”
纵然知道老丁的脑回路异于常人,但展示会是什么东西钱晴还真的没有听说过。
老丁得意的说:“就是走秀!咱们搭个台子,找点年轻姑娘穿上咱们的新款衣服走几圈。就跟老外搞的那什么走秀一个样!不一样的是咱们的走秀办在路边,到时候咱们就把衣服放在一边, 谁看上哪件买哪件!”
钱晴:……
走秀钱晴知道, 丁杰时不时从南方给她搜罗一点国外的时装杂志给她寄过来, 甚至还托人从港岛那边给自己买, 所以钱晴现在对国外的一些品牌也多少有了概念, 知道他们每年都有所谓“走秀”来展示新款的衣服。
但是放在国内……
“……老丁啊,咱们晴月的品牌定位摆着,你这样……”
钱晴拿不准这个方式会不会让她的目标顾客觉得晴月的衣服“不正经”,到底现在是八五年,“下海”虽然成了很多人挂在嘴上说的话,很多人都下海挣到了钱,但是城市里最多的还是工人。老丁找一群姑娘穿着时装转几圈,放在现在看多少有点“出格”。
老丁不以为意:“嫂子,你就放心吧,我打算把展台放在省大周边,你是不知道,现在大学生的想法可比外头的人开放多了,我问过来我这里跳舞的人了,都说能成。再说了,咱的衣服不漏胳膊不漏腿的,怕个啥?而且走个台也不花多少钱,咱们趁周末弄个一天,赚多少是多少。”
钱晴考虑了一会儿,最终还是答应了。
现在的渠道也就是报纸和电视,报纸就不说了,在上面打广告的多了去了,那些国营厂子常年在上面打广告,显不出他们晴月一个牌子来。电视则是考虑到现在有电视的人家还少,节目少,播出周期太长,新季的衣服等不了那么久。
刨除这两样,剩下的方式都得慢慢摸索。索性就试试吧,也看看老丁在这方面是不是真的有天分。
钱晴叮嘱了老丁几句:“那你看好地方,提前跟人家学校还有那片的执勤公安说好,中间也可以考虑抽抽奖,随机赠送一两件衣服。”
既然要做,那就做到面面俱到,钱晴干脆绞尽脑汁想了想,怎么能吸引到更多的人来看:“到时候你记得找人维持秩序,弄个喇叭提醒周围的人注意扒手和人贩子。还要注意别堵了路,造成踩踏。”
“其他你跟闻兰商量着来吧,看调多少货过去。”
跟老丁商量完挂了电话,钱晴就收拾收拾去小百货转悠。刚进小百货,门口看着烟酒摊的花婶就把钱晴拽到店铺里。
“老板,别往里面去了,这会儿人多闹腾,推搡起来没个准。”
钱晴满脑袋问号:“这是出什么事了?”
花婶指指右边:“还不是华珍烟酒那儿,听说万真真最近忙活着开人,把店里的人从头到尾换了一个遍。那些被换下来的不愿意,今天凑一堆过来找她要说法呢!”
钱晴最近没怎么关注华珍烟酒,乍一听花婶这么说,第一反应就是:“王华不管管?”
花婶压低了声音:“王华没回来,年前就说是去南边了……不过我听别人说,王华肯定是在外头有人了才不回来的,他不回来,万真真就把他的店管起来了。”
钱晴不能理解:“王华走之前不是找了人给他看店?就没人管管万真真?”
“谁能管啊,王华跟她是两口子,万真真上来就说这是他们两口子的店,她是老板娘,谁还能拦着她不成?能管万真真的就是王华的老娘,不过听说那老太太现在身体不好,连床都不怎么下。”
钱晴一听,也不过去凑热闹了,跟花婶一块坐在店里聊天。
不远处的华珍烟酒可没有这么好的气氛,十几个人围着万真真,你一句我一嘴的闹起来。
“怎么就把我们家闺女给开除了?我们又没犯错!”
“就是,二话不说就开除,就算是个体户也没这么不讲理的!”
“我们丫头回家就哭,你们不给个说法?”
“前段时间还让回去背烟酒牌子,说是好给客人介绍,刚背下来就给我们开除了……”
……
万真真叉着腰,站在人群中间“舌战群儒”。
“没犯错?谁说没犯错?我说她犯错就是犯错了!”
“你是老板我是老板?她干的不好当然就要开除!”
“开除就是开除了,还要什么说法?不知道的还以为是你姑娘看上我们家王华了,赖着不愿意走呢。”
……
王华找的这些年轻女孩基本都是油田上的,父母也多是厂里的职工。王华招人的时候说得好听,平时就是在店里摆摆货架卖卖东西,不吃苦不受累,一个月给三十。要是家里有别的安排,随时都能辞职走人。
这个待遇无疑是很有吸引力,厂里这个岁数的年轻姑娘,大多都是没考上学,家里想给安排个铁饭碗,但是一时半刻没有门路的。要说嫁人,十七八岁也不大,得慢慢相看。总的来说,就是现在闲在家里的姑娘。
王华这里离家不远,不吃苦不受罪,每个月还能拿三十块钱,搁这些人眼里算是难遇的好事。
结果这才干了没几个月,万真真就把人给撵回去了。这怎么不叫人生气!
这些人嘴皮子没有万真真利索,被万真真指着鼻子说是“看上王华”,这些姑娘的家人更生气。
“你放什么屁呢!谁能看上你们家王华!泼脏水也没这么泼的!”
万真真嘴角挂着嘲讽:“那你们吵什么?王华是我男人,店也有我的一半,我想开除谁就开除谁。你们要是心里没鬼,干嘛非要赖着不走?”
这话说的刁钻,谁要是说还想让女儿在这里干,那就是“看上王华”“赖着不走”。
当即就有几个好脸面的扭身离开,姑娘还要嫁人,再跟万真真掰扯一会儿,只怕是名声都完蛋了。
也有那丢了脸的,指着万真真放狠话:“你给我等着!”
说罢也转身走了,留下万真真站在人群中,满脸都写着志得意满,仿佛一只打了胜仗的母鸡。
万真真最近的日子别提有多美了,王华的工友被撵走了,店里那些“小妖精”被撵走了。
她又重新挑了一批人上来,不仅是有她娘家那边的,还有筒子楼里赶着巴结奉承她的。一下子招了八个!
店里的流水和账目也交到她的手上,小一万的收入,叫万真真美的不知道怎么办。
她把钱藏起来,账目随手丢在店里。心里面打定了主意,就算是王华回来,她也不会同意把店面还给王华管着了。
她怎么说也是王华的老婆,这店面合该有她一半!
再说了,管个店能有多难?
烟酒的进价和售价都在本子上写着,万真真还另外找了一个本子来记每天卖多少货。算下来的营业额简直让人心花怒放。
万真真手里捏着大几千块,想买什么买什么,想吃什么吃什么,每天的日子过的不知道有多逍遥。
赶走了这一批来要说法的,万真真就交待店里的人看着点,她则是抱起儿子就准备出去找个馆子吃饭。
万真真刚走,华珍烟酒里刚才还装模作样的店员们就几个几个凑一起说起小话来。一个打扮漂亮的年轻女青年进了店,几个店员连抬眼都不抬。
田雪皱了皱眉头,华珍烟酒的管理是这么松散的吗?她暗自摇头,等到她来店里工作的时候,她一定要好好抓抓纪律。
“你好?”
田雪问了两三声,才有一个店员没好气的接了一句:“什么事?”
田雪带着腼腆的笑容:“我就是来问问,听说咱们这里现在招人对吗?”
年前她妈催着她相亲,她也是年后才抽出时间来应聘。不过刚才在门口她就听说了,华珍烟酒最近开了好多人,田雪内心激动,这不正好轮到她吗?
一听说田雪是来找工作的,店员的脸色瞬间就刻薄了许多。
左右打量了田雪几眼:“店里不要人了,就算是要,也不要没结婚的。”
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