099
展销会开到第三天, 来下单的顾客却不见减少。钱晴大大小小的单子开了十几单,顺利把下一批生产的五万件衣服都预定了出去。钱晴跟闻兰核对了下营业额,当机立断, 再向三家代工厂下三万件的订单!
钱晴:“这一批三万件的订单, 其中五千件运回Y市的门店, 剩下两万五千件……”
“丁杰, 你明天准备准备, 回羊城去找找白萍姐。”
南方的市场也不能忽视, 丁杰在羊城也做了这么久, 人脉肯定多少积攒了些。这季度的秋装只是个开胃菜, 等到冬装才是往南方销售的大头。
丁杰点点头答应了。
钱晴想了想,干脆趁着晴月的员工齐全,把这几天她考虑的事情定了下来。
“咱们晴月之前没有对职位做出很规范的要求,这次展销会大家也看到了, 公司走向正规是必然选择。所以我决定,正式给大家的职位部门定下来。”
“闻兰作为公司的财务经理,兼任副经理职务。”
“丁杰作为公司在南方的营业部经理, 兼任副经理职务。”
“公司设置部门为后勤部,直销部, 南方营业部,省城营业部,生产验收部几个部门。”
“后勤部包括财务,招聘, 行政事务, 由闻兰暂管, 等日后人齐了再拆分部门。”
“南方营业部, 由丁杰全部管理, 我给你三个编制名额,你自行招聘,人齐了统一送到总部培训,培训期一个月。从这个月开始,每个月写预算申请和工作总结。”
“直销部就是咱们Y市的三个门店,这部分由吴盼娣和杨花共同暂管,吴盼娣负责存货进出库,这一部分跟闻兰多交流。”
“省城营业部和生产验收部,我打算在省城招一批人来补齐。这两个部门暂不设置领导,由我先管着。”
这个设置并不够现代化,但已经足以应对晴月现阶段的需求。
闻兰和丁杰互相对视一眼,对钱晴把他们两个设置为同级也能理解。闻兰之前跟钱晴说过,现代化公司的设置中,就是需要权责对应,互相制约。
钱晴学的很快,把南方营业部的权利放给了丁杰,又把总部后勤放给了闻兰,丁杰的权利被闻兰限制的有点多,但是好处是闻兰在钱晴眼皮子底下,钱晴就近制约闻兰,比直接管丁杰方便。
还不等这些人给出反应,钱晴就接着说道:“咱们年底时候再进行一次核算,到时候我将从晴月的股份中抽出百分之五作为员工持股。”
不必说,这中间,丁杰和闻兰一定拿的是大头。
其他两个没有被提到的员工本来还有点心里不得劲,这下子也没的说了。晴月有多挣钱,再没有比她们这些守店的人清楚了。
别说是百分之五,哪怕只是分到千分之一,对她们来说,都是好几年工资都比不上的大钱。
“我希望大家把晴月当做一生的事业,而不是短暂的停靠。咱们晴月除了丁杰,大家大部分都是有家累的,有丈夫有孩子,以前可能到我这里来工作,图的就是一个安稳。我之前也曾经这样想过,比起卫生巾那边,晴月我一直想的都是稳步发展,留给大家足够的时间去成长去考虑。”
“但是这次展销会你们也看到了。”
“连国营厂子都在举步维艰的寻求突破,人家还是有国家兜着的。咱们私营企业,本来就走的艰难,没有别人那么雄厚的资本。走错一步,别人还能赔本出清,或者找领导要补助。但是咱们晴月没有这个条件。”
“说这些不是灭自己的威风,而是我想跟大家一块,在风潮里站上最高处。”
“人都说做事情要有一个目标,以前我没有,也不会逼着大家去想。但经过这次,我可以毫无顾忌的把自己的目标告诉你们。”
“我想要晴月成为国内首屈一指的女装品牌,更希望晴月可以走向国际,走出国门。”
“我希望晴月的员工,都能找到自己的价值。找到自己的方向,通过努力获得犒赏。”
钱晴一通话说的掷地有声:“如果你们觉得自己做不到,那也没关系。晴月的门店始终会需要末端员工,你们只要遵守公司的规章制度,那一直做下去也可以。但是如果你有改变的想法,那晴月也将为你们创造进步的条件。”
一个企业在往上的道路中总有人会跟不上,但是钱晴看着眼前的几个人,这些人到底是跟着她起家的,她也想要给她们一个往上的机会。
这番话说完,不论是闻兰丁杰,还是杨花吴盼娣,都心潮澎湃了许久。
钱晴伸手给她们画了一个美好的愿景,这个愿景把晴月本来模糊的发展道路照的无比清晰。
“姐,我都听你的!”
丁杰率先表态,这一年多时间,他跟着钱晴学到了很多。如果没有他姐拉他一把,他现在估计还是躺在家里无所事事,不是被他爸揍就是被他妈念叨。丁杰想起上次回家,他爸拉着他的语重心长,话里话外都是说让他安心跟着他姐干,不要做什么歪心思。
歪心思?丁杰半点都不敢。别看他姐看上去温温柔柔的,但谁要是把他姐当成小白兔那就是真傻子!
闻兰也紧随其后,她自己都难以想象,两个月前她还在为了前夫的纠缠苦不堪言,只想着带着孩子走远点,随便找个工作糊口。至于自己一身所学,在孩子面前仿佛也不是什么重要的事情。
但是钱晴无疑是给了自己一个方向,她是恢复高考之后的第一届大学生,心里怎么可能没有一些凌云壮志?
“老板,我跟着你干!有晴月在一天,我就能一直做下去。”
比起其他人,晴月对她来说,不仅仅是一个避风港,更是把她从无望的生活里拉出来的一把救命稻草,是她心中那点名为理想的东西的延伸。
吴盼娣和杨花涨红了脸,也想要说些什么,但是却被钱晴给打断了。她这些话确实是给员工加油打气的,但却不是让他们现在就下保证。
“这次展销会结束之后,咱们需要在省城停留个三五天,这个时间也是给你们放假。同时我也会在省城招聘营业部和验收部的新员工。如果你们谁想要调换部门,可以私下过来找我说,或者对自己的职业有什么规划,都可以。”
晴月的门店夏装已经清的七七八八,但是秋装已经在展销会上一抢而空,现在根本没有现货拿回去。两周之后交的那批货,现在已经全部都预定了出去。最新下定的三万件货物,至少也要等半个月之后才能运回Y市。
中间这半个月,钱晴打算在省城招人,把公司的架构搭起来。
除了人员,还有场地和门店。这次招人至少要招十个往上,办公场地要有。直营门店也要开一家。
时间又开始紧迫起来。
展销会的第三天下午,有些展位都已经开始收拾撤走了。钱晴趁这个功夫又去看了那两家起了洋名的服装品牌。
谁知道钱晴刚到二楼,就看见斯戴芬那个留着两撇小胡子的设计师正在跟欧禾集团的Lily相谈甚欢。
钱晴:……
斯戴芬的老板还一脸欣慰,钱晴在心里一阵无语。
人家显然是在挖角你的设计师啊,你到底在自豪个什么劲!
钱晴绕着斯戴芬和奥罗拉两家展位看了一会儿,又避着Lily跟其他的店员聊了一下。大致估算了对方这次卖出的衣服数量。
不得不说,洋品牌在国内还是吃香的。就冲着这个洋名,竟然有不少货客下了单。
钱晴若有所思回了自己家的展位,现在晴月还腾不开手,等到晴月的销货渠道稳定了,她就也去做个这样的子品牌。
****
三天展销会结束,钱晴直接让闻兰给几个员工一人发了二百的辛苦费。旅馆也往后延了三天的房间,放她们在省城逛逛。
吴盼娣拿着二百块钱手足无措,钱晴说是她在展销会上表现不错,提点给她提了两千。但是这钱毕竟是没有拿到手里,没有实感。
这二百块钱她以为已经没有她的份了,但是钱晴居然也给她发了!
二百块钱,她爸妈就是为了二百块钱把她大姐嫁到了外省。这个数字曾经在她心里如高山一样,让她想起来都觉得是噩梦一场。结果现在,她凭着自己的双手,给自己挣回来二百块钱!
钱晴看吴盼娣不做声,还以为她害怕,便安慰她道:“这笔钱你爸妈又不知道,你想怎么花就怎么花,花完还有剩可以存到闻经理那里。其他几个员工我都已经嘱咐过了,这笔钱回去之后她们也不会往外说,你大可以放心。”
吴盼娣心里不知道怎么去感谢钱晴,对方甚至把所有事情都考虑到了,连她的想法也十分尊重。
让这几个员工出去放松,闻兰和丁杰却半点都不能放松。钱晴带着他俩马不停蹄开始逛房子和门店。
钱晴甚至把老丁也拉了进来帮着找,省城这地界,毕竟还是老丁熟悉。
找了两天,钱晴才终于定下了三间挨着的门面房,还有一栋两层小楼。门面房的位置是在省城银楼批发市场不远的地方,周围卖衣服卖百货的门店都比较多,也有不少人来这里批发。
二层小楼的位置就有点偏,是在一个居民区外面。不过这个房子的面积足够大,一层楼大概有三百多平米。
钱晴看中这座小楼也是因为这里离几个工厂近,还在路边,到时候可以作为库存的出货地点,二楼可以作为员工宿舍。
这几间门店都不便宜,三间门店和两层小楼花了大概四万块钱。连闻兰都有些不理解,做厂房也好,做门面也好,租不是也行?为什么非要买房呢?
钱晴也很难跟对方解释自己的行为,她就是觉得这些房子能升值,先买回来留着,总是亏不了的。
房子落定了,丁杰又去定制了一批晴月的宣传册,还按照钱晴的提议,把晴月这一批样衣的款式和穿在钱晴身上的样子都照了下来,做进了宣传册里。这样到了南方,他也好让人跟着小册子下单。
丁杰走了之后,钱晴就让杨花吴盼娣带着另外两个员工先回去。她则是跟闻兰一起在省城招人。
这几年因为恢复高考加上知青回城,城里的闲人并不少,还有一些工厂倒闭,下岗的员工更是绞尽脑汁找工作。所以钱晴就干脆在买回来的三间门店外面挂了招聘信息,让有意向的人都去小二楼应聘。
小二楼里,钱晴找了工人把二楼做成了一间一间的宿舍,到时候这就是她招来的员工住的地方,钱晴就在一楼放了几张桌子,随时来人就展开招聘。
钱晴这次打算招五个人来负责库存验收,一个工厂派一个驻厂员工,平时要负责监督对方的生产任务,还有随时沟通进货出货。
招三个人跑业务,这个跑业务的范畴就不仅仅局限于省城了,而是周边省会和市县都要跑。
最后再招两个人守着省城的门店。
闻兰拿着纸笔算着人员支出,跟钱晴提了一嘴:“要不要招个会英语的?”
虽然现在晴月还没有这个迫切的需要,但是几个代加工厂的布料是走进口的,这个环节最好也加个自己人进去,一个是负责检查进货的布料质量价格,二也是为晴月将来自己做工厂铺路。
钱晴倒是想的更远,除开晴月的布料问题,还有卫生巾呢!
徐阿花这段时间业务做的不错,以Y市为中心,周边几个市的销售量都在逐步上升,方如平日里就负责找货运车辆运货,还有进出核对。
但卫生巾的铺开速度对比晴月是落下了一大截子,等到晴月这边的资金松动了,钱晴也打算在明年先试着做一下卫生巾的生产。卫生巾的原材料要更麻烦,中间有几样材料几乎全部都是依赖进口。
“招!如果有合适的,多招一个也可以。”
钱晴跟闻兰在招聘信息上加上了“对外员工”一项,要求是需要会英语。
钱晴这几天忙的不可开交,除开招人,她还要装电话机,还要装修门店。每天晚上只能抽出一点时间去旅馆楼下给周皓打电话,听听周皓的声音。
这样的繁忙一直到了第二周,钱晴顺利招到了五名员工,正在招聘途中,突然闻兰拿着一张纸进来了。
把钱晴拉到一边悄声说道:“代工厂那边传过来一个话,说是有个货客要撤单。”
撤单?
钱晴有点不理解:“当时不是说好了,说是两周之内交货,他们不是也都同意了吗?再说,定金都付了,这会儿马上就能出货了,他们要撤单?”
闻兰脸色也很不好看:“我也是这么说的,但是对方就是不依不饶,非说要撤单……咱们在展销会上签的合同写的很明白,撤单是不退定金的。”
钱晴听明白了:“意思是不仅要撤单,还要我们退给他定金是吧?”
“是,人现在在工厂那儿闹,牡丹制衣厂的邢厂长刚过来找我,说是这人闹的工人们都没办法工作了。”
钱晴把手里的纸张塞给闻兰:“你来盯着招聘,我去看看怎么回事。”
按理说,就算是要撤单,也不至于这样撕破脸。对方去厂里闹,怎么看这事都透露着怪。
“把这阵子所有的订货合同都给我,我去找老丁借两个人一块去看。”
钱晴觉得对方一定是有什么原因,她自己一个人过去还真有点拿不准。
“……你这边结束之后,去批发市场看看情况……这人闹着撤单,说不好是找到了咱们的替代品。”
闻兰沉默了一下:“你的意思是……有人抄版了?”
“应该是,而且对方肯定是给降价了,不然怎么可能货客说的好好的,突然闹着要撤单。”
对方下订单,看中的就是晴月款式设计。这会儿撤单,要么是有人背后撺掇,要么就是这人找到了更便宜的货源。
钱晴有些无奈,抄版这事,她打从一开始就知道禁止不了。衣服款式上加个珠子,减个领子,只要不是完全一致,谁又能说是抄袭?而且就算是抄袭,她又能怎么办?
钱晴叮嘱了闻兰几句:“多问多看,最好弄清楚抄版的是什么厂子。”得先找出来对方,再来说这件事怎么办。
钱晴拿着一摞文件,出来就看见愁眉苦脸的邢厂长。
邢厂长跟钱晴诉说着那个货客的不讲理:“就是说要退单,说是咱们这边黑心,给他的价格高。我说这事我们做不了主,对方就是不依,非要闹。还上车间去闹,不让开机器。”
钱晴问邢厂长:“去的人就他一个吗?还是有别人一起?”
“还有其他几个货客,看着有点犹豫,倒是没说要撤。”
钱晴问清楚那个货客的名字,把他的合同找出来:“五百件订单……拢共就五六千块的单,这种闹法有点不对劲吧。”
她手里的单子有大有小,最大的是罗二平那一单,剩下的单子几百件几千件的都有,这人定了五千多块钱的货,在钱晴这里就是个小单。
邢厂长苦笑:“就是本钱小,所以才闹吧。”
真要换了大单主,反而不会来折腾。
钱晴冷笑:“这里头指不定有几批人在使劲呢。”
遇到更便宜的货源要撤单不假,但是对方偷自己的设计,想来也是夹着尾巴怕被发现,怎么可能闹到厂子里去,顶多是撺掇货客来找她闹退单。
联系到对方干扰生产,不让车间开工。
钱晴问道:“邢厂长,你们厂里是不是哪个领导又回来了?”
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