089
这个念头在钱晴脑海中存在很久了, Y市毕竟还是太小,晴月的店铺开了三家已经算是极限,再开也不会挣得更多, 还要搭进去装修的钱。
省城就不一样了, 虽然省城的竞争会比Y市大的多, 而且那边除了老丁一个朋友之外也没什么认识的人。但省城的人口基数也大啊, 随便开一家店, 挣钱不挣钱另说, 但只要地段好, 做不下去还可以租出去, 怎么算都不亏。
而且钱晴还不打算只买一间门面,她想多买两间。徐阿花跑卫生巾的渠道,省城肯定也是最重要的一环,到时候自家的房子做代销点, 首先就省去了租房的那点支出,也算是某种意义上的投资了。
还有钱母的辣椒酱和她姐厂里出的东西,卖给来进货的自然可以, 但同理她卖卫生巾。渠道都是依赖别人,人家往哪个地方卖就往哪个地方卖。说不定一股脑都卖去一个地儿了, 别的地方还分毫不知。
这样乱七八糟的卖法,什么时候能扩大规模?
所以钱晴觉得还是最好自家开直营点,厂子里的货运一部分过去,不论是批发还是零售, 都是自己控制商品流向的方式。
钱晴这么跟周皓一说, 周皓也赞同。媳妇虽然不爱读书, 但做生意的直觉还是准的。
的确是这样, 就拿钱雨去年的粉条来说, 来进货的人压根没有什么品牌观念,进回去就是卖。
顾客买回去吃着好吃,念叨的也不是说倩雨粉条厂的粉条有多好吃,而是会说“市场上那谁家摊子上卖的粉条好吃”。
品牌有了,但是传不出去。下游渠道卖货不会帮你打广告,因为对方大多数只是冲着有赚头来进货。等有比你更便宜的货源出现,那对方很可能会忽略口感转而去进别人的货。
如果有竞争对手打价格战,那多半最后是要被挤兑的做不下去。
所以从厂子直接开直营店,这倒是个好办法。可以把品牌直接对到普通的顾客,也不用担心受到渠道影响。
“……媳妇,你也考个大学念念吧。”
他媳妇这脑子,不读书真的亏了。
钱晴搡了周皓一把,说正事呢,瞎扯什么。
于是周皓说回正题。
“你钱还够吗?”
钱晴:……
的确,她这阵子真的没少花,买房子装修,买房子装修,简直永无尽头。有点钱就要花出去,这会儿还说去省城买房。但她手里的钱其实已经预定好了,等过几天去提一个冰柜回来的。
时间已经到七八月了,今年她倒是没去卖冰棍,但钱母的小卖部占着那么好的位置,不卖点冰棍可惜了。
所以她打算进个冰柜回来,就放小卖部,这样也不用担心冰棍进了会化,只要每天晚上赶着冰棍厂下班去进点回来就行。
而且有了冰箱,往后家里的生活条件也能往上涨涨,不然大夏天的食材总是放坏。
除开冰柜,周皓还提意见弄个洗衣机回来。
他们新搬的这个楼排水比原来的楼好,家里就有卫生间,洗衣机也能装家里。周皓这半年上学上班,时间上确实比较紧张,钱晴也经常需要到处跑,回家时候俩人都累的够呛,洗衣服就成了个麻烦事。
钱晴掰着指头一算,现在其实她每个月的利润并不少,三间晴月的店铺,每个月至少能挣五千块左右。当然也有旺季的因素在,这个数到了后几个月会下降些。
梧桐大学小东门,每个月收租能收个五百多。
卫生巾现在主要是梧桐大学那边卖货,因为油田这边的宣传做得好,所以接受的人越来越多。但卫生巾的挣头也少,徐阿花去京市进货是六毛一包,她卖七毛五一包。除开运费人工,挣的可能一个月就几百。
小卖部还好,一个月也能有几百块。
剩下的,养猪场的猪还没出栏,辣酱厂的房子刚弄好还没开始,粉条厂还没到做粉条的时候……
钱晴抱着周皓的脑袋使劲摇:“我好穷啊……”
周皓把媳妇拽进怀里,他又不是什么光管指出问题不管如何解决的人,立刻就跟着支招:“你就没想过把晴月的第一手也拿手里?”
钱晴当然想过,晴月现在看似是已经注册了商标,但卖的还是南方来的货。运费首先就不少,成本卡着脖子,就算是卖贵也贵的有限,这个利润再想往上就很难。但一直这样下去并不是长久之计,当二道贩子,跟着人家走,早晚这个牌子也会没有吸引力。
“你的意思是……建厂?”
从第一手就开始自己做,这个过程肯定是迟早要达成的,但现在……
她连买门面房都没钱,又哪里来的钱去盖厂!
周皓把脑袋卡在媳妇的颈窝里:“我不是这样说,你现在去建厂也来不及嘛。我的意思是你去找现成的厂子,咱们出商标出设计,你品味又好,自己定款,让对方照着做。最后出来的时候上咱们晴月的牌子……”
钱晴两眼一亮,这倒是个好主意!
她不建厂,那还不能找厂子加工吗?最近两年受到各种新款的冲击,很多国营厂子都干不下去了,她现在去找厂子合作,应该是没什么问题。
“周皓,你怎么那么聪明啊。”
钱晴毫不吝啬的给老公送上各种肉麻夸赞,把周皓夸的气血上涌。
“行啦,那我过段时间就去省城一趟!”
周皓:……
钱晴看他一脸问号就解释道:“咱们市的厂子没办法选,你也知道商店街多少仿晴月的,我要是在市里面找厂子合作,前脚合作,后脚别的店就比我上新款还快。羊城又太远,我觉得省城就很不错。到时候正好在省城买房。”
钱晴越想越觉得美滋滋,周皓已经无奈了,这算不算他亲手送老婆去出差?
***
钱晴定好了去省城,但时间却不赶,因为她要在临走之前给自己找个账房。
趁着手里现在的资产还比较清楚,赶紧找个会计来管着。省的到了下半年,养猪场粉条厂辣酱厂一掺和,到时候一团乱账再理不清楚。
结果这头还不等她找到会计,她姐终于扛了一麻袋的山货从山里出来了。
快半年没见,钱雨在山里把自己晒的黑了两个度,不过人倒是看上去年轻了点。走路都带着风。
她的香菇发的不错,中间收了第一茬时候根本没往市里送,直接在山脚就卖了。
然后钱雨就紧急扩大了范围,这才又出了一茬。
香菇一朵朵的,长得都是又大又厚。
钱雨还在说着自己的计划:“木耳不好发,但小谢跟我说了,除开木耳还有几种蘑菇都很适合,他准备接着试。”
蘑菇这东西卖的不便宜,甚至干货也卖的贵。
钱雨这一茬收的香菇就全运到油田这边的早市上,一块钱一斤卖了个干净。
这么长时间没见面,钱母中午就整治了一大桌的菜,钱晴拉着钱雨在里屋说话,听着厨房里传来的钱母的笑声。
钱晴:“……这个小谢同志还挺健谈。”
钱雨脸上也挂着笑容:“是啊,刚开始来我还以为人家是硕士生,过不惯农村生活,谁知道人倒是没那么多讲究。”
钱晴想起今天这位小谢同志举着大喇叭卖香菇的样子,不是她姐说,她是真看不出来对方是个高材生。虽然脸是白白净净的,但那一脚泥巴,头上还戴着一顶草帽,怎么看都像个土生土长的农村小伙。
姐妹两个聊起来未来的打算,钱晴就提到自己准备去找工厂代加工,还有想在省城买房子的事。
钱雨略一沉吟:“那你看的时候也帮我注意下,我也打算在省城买两间。”
钱雨的香菇卖的不便宜,算下来她现在手头资金是真不缺。而且马上年底了,听钱父说猪也养的不错,除开最开始死了两三头,现在都养的好好的,而且经过科学喂养,加上红薯渣还有偶尔从丁大舅那儿弄到的潲水,长得比家养的猪胖多了。
钱晴给她姐也提了得找会计,还要开直营店的事。
钱雨不得不感叹妹子的脑子真的太灵光了。
“这好说,过了年底我手头松开了就去做。就是会计这事还得想想,得找个可靠的。”
只是一时之间也找不到什么合适的人选,两人也只能扯开话题。
钱雨感叹着油田的变化:“这才几天,这楼一盖就不一样了,路上我还看见好多外头的人来逛,真是不得了。咱妈这房子也改的好。”
不过提到钱母,钱雨颇有点不好意思,房子是钱晴买的,却叫钱母带着她闺女住进来。
钱晴却不计较这个,她买这几套门面房也有一部分原因是因为万真真。想想看,连万真真都急着去抽签要争的房子,那说明往后肯定有升值空间!
如果不是买再多会引人瞩目,她恨不得再多买两间,既然知道要升值,那干放着都行。
正说着话,钱母在外面叫吃饭了。
中午的菜可谓是丰盛至极,清蒸黄鱼,板栗牛蹄筋,香酥鸡,啤酒鸭,干锅杂菌,香菇鸡汤……
一桌子竟是连个素的都难见到。
周皓下班过来吃饭时候都罕见停滞了下,然后就老老实实坐去钱晴旁边。
小谢全名谢云,鼻梁上架着眼镜,头发有点卷,白白净净的学生样,嘴却一点都不学生。夸起人来那叫一个肉麻,但意外的是钱母居然吃这一套,乐呵呵给谢云夹菜,笑的眼都弯了。
“谢谢阿姨,阿姨这手艺真好,比私菜馆的都强!阿姨你知道啥叫私菜馆吗?就是那种不对外营业的店,弄个四合院,都是客人提前定,去了就是看厨师心情做。做出来的菜那叫一个贵!不过我觉得阿姨你的手艺比他们都强!”
钱母叫他夸的甚至有点不好意思:“哪儿能呢,我这就是家里的手艺……”
“阿姨您千万别谦虚!我吃过那么多好吃的,就没吃过这么香的。这蹄筋,真的绝了,比那什么小日本的和牛强多了!”
钱晴凑到她姐边上:“这人还学什么种蘑菇啊,过来跟我一块做生意吧,这嘴简直是天生的。”
钱雨捂着嘴笑:“你不就是缺个会计吗?把他招回去干啥?”
“做推销啊,我那边推销卫生巾可还缺人呢。”
“哈哈哈那你问啊。”
“……算了吧,这种种蘑菇的人才挖去推销卫生巾,我怕他老师过来找你算账。”
正说着,谢云就插话进来了:“缺会计?早说啊,我给你们推荐啊!”
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