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这次再出发, 不论是钱晴还是丁杰,都已经熟门熟路了。
直奔十三行,在上次来过的旅馆住下, 刚安顿好, 丁杰就扛着一个大包要出去。大包里装的全是钱母做的辣椒酱。
“姐, 咱俩去吃煲仔饭吧, 顺便我把这一大包的辣椒酱给阿飞送去。”
卖煲仔饭的摊主阿飞, 在吃过钱母做的辣椒酱之后就十分难忘, 幸好上次钱晴交代过让丁杰临走之前再去一次, 所以这条关系也没断掉。
“我还以为羊城这边人不吃辣呢, 没想到我姑的辣椒酱在这里还挺有市场。”
丁杰回去之后就给阿飞寄过两次辣椒酱,还记下了阿飞这边的电话。这次一听说丁杰还要来进货,阿飞直接定了五十多瓶辣椒酱。走邮寄也行啦,但是每次寄到总会有一两瓶折损。
这么多辣椒酱, 怎么看也不像是阿飞一个煲仔饭摊子能消耗的。但是人家正正经经花钱买,一瓶辣椒酱连价都不还,直接一瓶五块给钱给的爽快, 钱晴也就没有说什么。怎么卖不是卖?而且钱母做辣椒酱一做就是大几十瓶,并不费什么功夫。
再见到阿飞, 他的体积比年前那次更大了,看到丁杰跟看到亲人一样。
“阿杰来啦,快坐!靓女也来了,想吃点什么?”
说着还开了两瓶汽水送上来:“这顿饭我请啦, 靓女别跟上次一样丢下钱就走哦。”
钱晴一看这样就知道阿飞在辣椒酱上没少赚, 也接下对方的好意。
“那我就不客气了, 要个豉汁排骨, 麻烦老板多给我放点小青菜。”
火车一坐就是二十多个小时, 这会儿别说什么肉不肉的,就想吃点清口的。
阿飞满口答应,还善解人意的另外单做了一盘蒜蓉白菜送上来。
钱晴吃饭的时候,旁边坐着的食客正跟阿飞抱怨:“阿飞啊,你的辣椒酱又吃完啦!”
阿飞在围裙上擦了擦手,满脑袋的问号:“我晚上开摊时候才加过的啊,那么满……你等会儿哦,我再给拿瓶新的。”
阿飞从摊位下面摸出来一小瓶辣椒酱,钱晴看的眼都直了,这么小!跟钱母卖的辣椒酱一比,只有原先大小的四分之一!
阿飞还装模作样叹气:“这一瓶好贵的啦,你们慢慢吃。”
食客一边毫不客气往自己的饭里加辣椒酱,一边嘴上损着阿飞:“吝啬鬼!你卖的饭比别的都要贵一块!我吃点辣椒酱你还要念叨啊?”
阿飞脸上飞起一团可疑的红:“……那我的辣椒酱买的也好贵的……”
钱晴在一旁不得不感叹阿飞够黑,一瓶辣椒酱五块钱,他分装出来四瓶,一小瓶放在摊子上,就算是吃的再多的食客,也是五六个人才能吃完。就为这点辣椒酱,他能把煲仔饭往上浮一块钱!
这么一算,一瓶五块钱的辣椒酱就能给他多挣二十多块!
食客一边抱怨着贵,一边吃得不亦乐乎:“你们羊城做的饭太淡了,每次来待上一段时间我嘴里都没味了,回家就要让我老婆给我煮麻辣锅吃。要不是这个辣椒酱,我还不知道要怎么过。”
旁边有本地人在,当即就带着口音反驳:“你说咩啊,我也爱吃辣椒的!”
阿飞端了一碗凉茶,看两个人带着不同口音在争论羊城人到底能不能吃辣。
钱晴:……
看来是她低估了辣椒酱的市场。本来以为给阿飞送辣椒酱只是结个善缘,没想到这里的人真的吃这一口。
豉汁排骨颜色喜人,米饭里浸润了汤汁,钱晴搭配着蒜蓉白菜吃的十分满足。
等到吃完饭,阿飞才跟地下党接头一样,把丁杰带来的辣椒酱清点收下。
钱晴给丁杰使了个眼色,丁杰顺口就问道:“阿飞啊,你知道附近有出租房子的吗?我不要临街的店铺,只打算租个两室一厅的小房间啦。”
在这次来羊城之前,钱晴跟丁杰开诚布公谈了一次。
她现在的生意需要走大量的货,但不管是走货运,还是走火车,她都不能百分之百信任外人。
八三年虽然已经过去,但严打并没有过去。现在的治安还是让人很忧心,钱晴能把Y市内的事情都处理好,毕竟她在那边有家人有亲戚,现在还有地皮有房子有门面。
但羊城这边,她就是一个小虾米,稍不留神就要被大鱼给吃掉。
丁杰虽然有时候缺根筋,但好在并不蠢笨,做事也灵活。
钱晴想把丁杰放到手底下来,不是跟钱雨那种合作的模式,而是正式聘用丁杰做她的员工,在以后常驻羊城,并且负责给她押货。
这次她就打算先在羊城租一套房子,等到以后资金松动了,再在这里买一套。毕竟比起Y市,羊城的房子虽然贵,但肯定未来发展也好。
丁杰回家跟他爸商量之后就决定了,他要跟着他姐干!
这段时间下来,他也知道了他姐的能耐。钱晴未来的发展肯定不限于Y市的一亩三分地。而丁杰审视了自己之后,也只能遗憾承认,他没有像他姐那样的魄力,甚至他也没有大姐那种能吃苦的精神。
钱晴跟丁杰签了正式的合同,一个月给丁杰开到八十块钱。
这个工资不可谓不高,但由于丁杰的工作长期在外,这个水平也说得过去。
所以,这次来羊城,进货是一点,在这里安置一个根据地也是重中之重。
阿飞一听丁杰问房子的事,脑子转的飞快。丁杰如果在这里租了房子,是不是往后就要长期来往了?那辣椒酱是不是更容易给他供应?
“这个好说,我给你们问问,十三行周边有几个街弄。你对房子有什么要求吗?”
丁杰看向钱晴,钱晴思考了一会儿:“要一楼,治安好一点,周围都是稳定的住家户。房子最好大一点,还要能拉电话线。”
阿飞笑起来:“那我去问问,只是,这价格……”
钱晴:“贵一点没关系。”
十三行周边,想也知道便宜不了。
把找房子的事委托给阿飞,钱晴带着丁杰第二天起了一个大早去赶早市。
丁杰还有点不明白:“姐,咱们不先去白萍姐的摊位上看看吗?”
钱晴在早市街上到处看:“去,但是先逛一逛市场,了解一下最近的款式风潮。”
白萍是个很好的合作伙伴,但钱晴不能直接把自己框死在只能跟白萍合作的框架里。市场上的变化太多了,稳定的供货方重要,但把握流行也很重要。
“这次进货之后,你也要注意这一点。要经常来早市上转,看到看到有卖的多的,或者是款式比较新的,就买几件样品。每半个月让林晓慧给我捎回去一次,还有这边能够买到的画报和杂志,你都要搜集起来。回头我给你租的房子牵一条电话线,马上我回去之后也会在梧桐大学那里牵一条电话线,有什么拿不准的就给我打电话。”
“你的工作内容就是搜集款式和信息,我订下来的货物你就大概一个月跑一次给我押货。”
周皓一直念念叨叨说钱晴需要先去注册个公司,钱晴却觉得暂时没那个必要。现在做事的只有她跟丁杰,注册个公司还要有办公场地,还要有人。怎么看也得等到她几个门面房都就位了,人招齐了再说。
十三行的早市还是那么热闹,钱晴挨个摊位看过去,早春的服饰已经全都开始了。货客也比她年前那次来多了很多。
摊位上有人扯着大嗓门喊:“喇叭裤喇叭裤——新到的喇叭裤!一条十块钱!”
钱晴还以为是什么新款,凑近一看,也就是花色变了变,倒是有一款藏青色的粗粝质感的布料,配上喇叭裤的设计,更显一种洒脱的美感。
“老板,这一种,我要是拿多了最低价多少?”
老板一看是个大波浪头的美女问话,立刻热情了不少:“最低价也是九块五,你要买一百条以上才有这个价格哦。”
钱晴记下款式和价格,接着看。
整个早市转下来,钱晴看上了七八样款式新奇的衣服,还有几种宽沿帽子。
心里大概有了方向,钱晴才去找白萍。
白萍的摊位上还是那么忙,但一看到钱晴,白萍就十分高兴。
“小钱来了,烫头发了呀?真好看,我也想去烫一烫呢。”
钱晴被白萍拉着手,半点都不拘谨:“萍姐头发不长,回头给发梢烫一下就很好看啦。”
两人寒暄了几句,钱晴在白萍摊位上看到几种刚才看过的款式,足可以见白萍的品味在十三行一众摊位里也是拿得出手的。
“姐,这是我弟弟,叫丁杰。往后他就常驻在十三行了,到时候进货也是他来,要多仰仗您照顾。”
白萍爽朗笑道:“这个好说啦,小钱你这次打算进点什么?还要积压货吗?”
钱晴摇了摇头,上次要积压货是因为她本钱不够,但积压货处理过程实在麻烦,光是为那批冬装的改动就让钱晴花了很长时间。现在她有了门店,再像以前那样整天琢磨着改衣服就太不划算了。
“不了,我这次想进点衣服还有手套丝巾,要是有别的稀奇东西也想看看。”
钱晴打从一开始就定位很准确,她要做的生意全是针对女性的。从衣服出发,但并不拘泥于只做衣服。
“萍姐,这几个款式都怎么卖呢?”
白萍现在看钱晴就像是正在打磨的璞玉,也想跟钱晴打好关系,报的价格跟刚才钱晴在其他摊位上问的基本一致,有几款甚至更低。
钱晴直接下了定,喇叭裤要了二百条,几种衬衫各一百件,还有一种半身的百褶裙,钱晴一口气要了三百件。
接下来几天,钱晴一直泡在早市上选款订货,短短几天就花了五六千块。又定了几款比较别致的丝质手套。
阿飞那边也看好了房子,让丁杰钱晴过去看。
一套一楼的两室一厅,客厅非常大,两间屋子也方正。屋子里铺了厚厚的地毯,阿飞解释道:“这里原来住的也是一个货客,铺地毯是为了防潮。”
钱晴很满意,上一个货客留下的东西不少,家具不多好,但也算是齐全,门也改过,有正常大门的两倍,进货也方便。
阿飞托了熟人问价,这一套房子合同一年,价格是一个月三十。
钱晴毫不犹豫掏钱,三十块,在十三行这个价格就是白菜价。周围还都是住家户,很多也在十三行做生意。
别说是有人来小偷小摸了,只怕是一进大门就能让院子里住的老人们发觉。
安置好了一切,钱晴去找白萍告别。
白萍这会儿却正跟人窃窃私语,那人的装扮像是隔壁摊子的老板娘。白萍一边小声说着,一边脸上都飞起红色。
钱晴有点纳闷:“萍姐,你做什么呢?”
白萍被吓了一跳,见是钱晴就赶紧拍拍胸口。
做贼一般左右看了一下,把钱晴扯到门店里面。献宝一样拿出一样东西。
“小晴,你看啊,这个东西你见过吗?”
钱晴一看,是一条长长白白的直条纸巾,却不仅仅是纸巾,摸起来柔软又有弹性,像是里面填充了棉花。
“姐,这是什么啊?”
看上去像是擤鼻涕用的纸巾?
白萍悄悄说道:“这是有人来我这里推销的,说是从港岛那边过来的东西,叫卫生巾!”
钱晴有点纳闷,拎起来长条左右摇晃:“卫生……巾?”
白萍脸上带着些潮红:“就是……小日子时候用的。说是垫在下面,用一条扔一条。”
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