第两百五十七章：品牌效应

　　曾瑾菡却是知道的，自己未来的夫君不是不想做官，而是根本考不过人家。别的不说，张正书连《论语》都只是被了半部而已，更别说其他儒家经典。要知道，宋朝的科举可是要考诗词、策、论、经义的，张正书不论哪一项，好像都沾不上边。别说中进士了，能通过解试中个举都要烧高香了。

　　知道内情的曾瑾菡吃吃地笑了起来，张正书被羞得够燥。“我这可是真心话！”这就好比后世那些考不上公务猿的人，话里行间都是瞧不起公务猿的，但实际情况却是羡慕不已。

　　当然，张正书不是这种情况。虽然，在大宋来说，读书人和当官的都是极为受欢迎的，然而张正书是真的不艳羡，因为张正书知道，创造历史的向来不是那些只懂清谈的文官，而是平头百姓。要是张正书能把土地的问题解决了，你看宋朝的君臣会不会生出野心来？

　　野心是要匹配实力的，没有实力的野心，只能是笑话。

　　曾瑾菡也不说话了，只是轻快地用着筷箸，夹着菜肴，吃得津津有味。

　　“怎么样，味道不错吧？”

　　张正书嘚瑟地说道，一副求表扬的嘴脸。

　　“嗯，是不错，可以来我家当个厨子了……”

　　曾瑾菡揶揄道，差点没让张正书噎着。

　　见张正书如此模样，曾瑾菡得意地笑了起来，宛若山花漫烂之时。

　　“好啊你，都学会编排你未来夫君了，该罚！”张正书故意这般说道，他其实也不过想逗逗曾瑾菡罢了。

　　曾瑾菡笑意一敛，诧异地说道：“那要怎么罚？”

　　“就罚你今晚和我一同出去逛街！”张正书嘿嘿一笑，这是他梦寐以求的事情。虽然大宋这会男女之防不像明清那样，可良家小娘子也不会轻易同男子上街的。即便有了名分也好，大家闺秀上街都要规避陌生男子。然而张正书却憋着坏，要逗逗曾瑾菡，所以才说出这话来。

　　“哼，我才不要哩，你这人太坏！”

　　洞悉张正书不良居心的曾瑾菡，才没有上当。

　　张正书叹了一声，说道：“没天理了，夫纲不振啊……”

　　“吃菜吧，这么好吃的菜都塞不住你的嘴……”曾瑾菡夹了一块腰花放到张正书的碗中，虽然言语间有些俏皮的意味，可动作却是轻柔得很。

　　张正书傻傻一笑，也开始品尝起这菜肴。说来也怪了，换做前一世，张正书自己做饭的时候，总是没有什么胃口。但现在却不一样，自己做菜却吃得津津有味。也可能是厨艺提升了不少吧，张正书可以算得上一个吃货，前一世赚来的钱，几乎有三分一是花在吃上面。有如此菜肴，食指大动那是正常的事。

　　“是了，前些天来财过来说，第一茬大棚蔬菜好似就能收成了，你打算怎么卖啊？”

　　曾瑾菡有点担忧地问道，“这么多时蔬，又不是甚么隆冬季节，甚难销出去啊！”

　　张正书点了点头，这也是他预料之中的事。

　　不过，张正书觉得这都不是问题，汴梁城中有百万人口，这么点蔬菜还消化不了？不过，他还有另外一个点子，能提升销量的。没错，就是当场演示怎么炒菜。反正炒菜技术已经泄露出去了，为了卖菜，炒一道青菜，免费让汴梁城的百姓品尝。只要把口碑打响，那这点蔬菜都不够看的。

　　当然，这事需要脚店配合才行，实在不行，张正书还有另外的办法，就是按时给汴梁城的大小酒楼供菜。

　　反正，不管怎么说，区区数千斤青菜真的不怎么够汴梁城百姓一日之用的。当然，这只是张正书的估计而已。张正书再厉害也不可能独占了汴梁城的蔬菜市场。说实话，别说区区千亩土地了，就算再多一千亩，也无法完全供给汴梁城的蔬菜用度。只是现在不是隆冬时节，只不过是深秋而已，还是有其他菜农在卖菜的。

　　“此事你就不用担心了……”

　　张正书笑道，“早就安排好销路了。”

　　曾瑾菡点了点头，她好似已经习惯了张家女主人的角色了：“那香水呢？怎么香水还是每日限量供应？”

　　张正书明白了，说了这么多曾瑾菡还是只在意这香水的生意。也是，这香水在汴梁城中实在太火了，不论男女都深深爱上了这种比花露还要香，还要持久的香味。只需要滴上一两滴，就能维持一天的香味，这种好东西，是个大户贵胄、文人骚客都为之倾倒，更别说富绅巨贾家中的女眷了，那是供不应求啊！

　　张正书的香水行，现在是日进斗金，每天按照二十贯来卖一小瓶香水，还是每日限量一百瓶，每人限购一瓶，就这样还是供不应求。甚至在黑市中，“兰蔻”牌香水卖到近五十贯的天价，还因此出现了北宋的黄牛党，专门倒卖香水。好在张正书也有反制办法，每人过来买香水都要登记姓名，一旦认出是每日都来排队的黄牛，则不得售卖。也是因为这样，张正书的香水行很受汴梁城的欢迎，认为他是一个讲信誉的“好商贾”。

　　张正书这就偷着乐了，他赚的这钱不知道赚了他们多少钱银，还是“好商贾”？这真的是一个疯狂的时代，不过张正书喜欢。

　　当然，像后世某米手机一样耍猴抢购的事张正书是不会做的，香水作坊已经迁出了技校，在李家村另起炉灶了，不仅加多了蒸馏器，还雇佣了几十个帮闲的汉子烧火制备酒精。现在还囤着量，可每日的限量已经从一百瓶上升到现在的三百瓶了。估摸等产量上去之后，就供求平衡了。

　　“不急不急，若是太早放量，那么香水会不值钱的，也会减弱香水的热度。”张正书思量了一下说道，“每日增加十几二十瓶的供货量，等到把价格稳定下来后，黑市上无钱可赚的时候，才是放量的时候。不然的话，香水一旦崩盘，价格将大受打击……”

　　这也是抢购的坏处了，即便单价再高也无法赚大钱。而且想走量的话，前面花了大价钱买了香水的人，因为价格下降而觉得心理不平衡，那样会无形打击“兰蔻”牌香水的品牌形象。这年头的商贾基本没有什么品牌意识，可张正书却知道，如果把“兰蔻”这个品牌打响的话，那将会是一大笔无形的资本。


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