第275节 四大利

　　方进石道：“想你了，就回来了。”

　　他脱掉自己的鞋子衣服，准备继续睡觉，黄金绵关好房门走过来，问道：“信你才怪，她伺候你的不好还是给你脸色看了，让你大半夜的回来。”

　　方进石道：“你怎知我去了哪里？”

　　黄金绵道：“你这么晚了不回来，我当然去问了，一问就知，一看就是你被骂了出来。”

　　方进石急忙钻到被中，怕她多问，就道：“这家里谁敢骂我？今晚只是她感谢我请我喝酒，然后我喝多了躺地上睡了一觉，醒来发现睡的地方不对，就很快回来了。”

　　黄金绵道：“我才不信她会让你睡地上呢……”

　　方进石不待她说完，抱头道：“跌了一跤撞到头了，你看看有没有流血。”黄金绵听了果然很紧张，拿了灯烛过来细看，其实就是肿了一个包，并无大碍，方进石把她抱到床里，手伸到她衣服里道：“还是自己的女人抱着睡觉舒服，心里踏实。”说完吹熄了灯火。

　　虽然他觉得半夜的从宝珠那里逃跑很不好，但是他还是这样做了。

　　第二天是个大晴天，方进石早早的逃出了家门，怕撞到宝珠了，他还没想好怎么向宝珠解释一下，他来到锦线庄，坐在那里喝了大半个上午茶水，胡掌柜问：“公子，我们还要不要收茶了？”方进石道：“招牌都挂出去了，不收茶怎么成？”

　　胡掌柜道：“可是这本钱……”

　　方进石没回他这个话，转头向一旁的邓安道：“你说一下，这世间为难的事，向人借钱算不算。”

　　邓安道：“自然算了。”

　　方进石望了望窗外道：“尤其是向一个自己都没有信心借到的，又不太熟悉的人，而且是借一笔巨款，当真是太难了。”

　　邓安道：“公子准备要向谁借？”

　　方进石道：“在这淮东淮西几路，能拿的出这笔钱的我认识的，只有秀王和蔡孟，还有一个就是那个波斯王子了，此时此地，也只有那个波斯王子才有一点点希望。”

　　邓安道：“公子和那波斯王子有过命的交情？”

　　方进石哈哈一笑道：“我认识这波斯王子不过数十日，见过也不过两三次面，何来过命的交情？”

　　邓安道：“没什么交情……只怕很难了。”

　　方进石道：“再有交情，他也不会借我几十万贯，向他借钱，不需要交情，只需要这个波斯王子有过人的智慧和眼光，能明白我说的什么，若是不懂，那就办不成了。”

　　邓安道：“公子放心好了，那个里卡安王子会说中原话，能听得懂。”

　　方进石听了又气又笑，这邓安什么话都听不明白，偏偏自己要和他说，胡掌柜倒是听懂了，就问：“公子要用什么说服这波斯王子？”

　　方进石道：“货币互换。”

　　胡掌柜听都没有听过这个名词，讶然道：“互换，换什么？”

　　方进石知道一时也和他们解释不清这个概念，对他们来说太复杂也太让他们无法理解了，他需要的是向波斯王子解释清楚就够了，商人做生意讲究的互惠互利，这次能把波斯王子里卡安抓到手中，那以后的事情就好办多了。

　　他估计时间差不多了，起身让邓安拿了准备好的礼物，想了想又叫上史浩，一起去拜访里卡安王子。

　　里卡安王子住在平江府城北的一座园林之中，他是塞尔柱王国的国王的兄弟，常年来往于中原和波斯之间，方进石一行三人来到这园林，按照礼节送上拜帖，过了许久时间，才见里卡安带了个随从前来门外迎接，他被里卡安迎接进客厅之中，看几个仆人正在收拾地上碎茶杯茶碗。

　　他这个客厅虽然外面是中原园林景色，但是装饰却带有一些沙漠风情，方进石看收拾的碎茶杯瓷片并不少，就对里卡安道：“王子这是和谁动气了？”

　　里卡安王子道：“还不是塞琳卡……算了，不说她了。”

　　方进石哦了一声点点头，双方落座，里卡安率先道：“我正要找你呢，没想到你登门而来，真是巧了。”

　　方进石问：“王子有好事照顾在下？”

　　里卡安哈哈笑着用手指点点他，那意思就是你太狡猾了，太会说话了，他笑过以后才道：“那个矾石，我想买一些带回波斯，只是药铺中太少，药材商那里不卖给我。”

　　方进石奇怪的道：“这是为何？”

　　里卡安道：“大宋朝实行榷矾制度，这矾石也是要朝廷批引才行的，一时之间我也没有办法，就想看看你有没有门路可走。”

　　朝廷实行盐铁专营，这是历朝历代都实行的，但是不仅仅是盐铁，连茶、酒都管控，方进石没想到这普通的矾石也实行榷矾制度，不准私自买卖，要到官府开具矾引才行。

　　方进石低头想了一下才道：“这个我要回去了解清楚才行，不过我定会尽力而为的，请王子放心好了。”

　　里卡安王子道：“好吧，有劳你了，若真是难办，我再想别的办法，对了，你来找我，定然有事了。”

　　方进石道：“其实是想和王子做一个大买卖。”

　　里卡安王子马上来了兴趣，问道：“什么大买卖？”

　　方进石脑海里斟酌了一下词句，他觉得还是实话实说为好，这才开言道：“是这样，孟大先生本来许我五十万贯宋钱做茶叶生意，无奈四海钱庄柜面上拿不出这么多宋钱，只能给辽钱，但这中间差价太大，本钱远远不够了。”

　　里卡安道：“你想拉我入伙？”

　　方进石摇头道：“非也，只是想把这些辽钱与王子互换一下，我知道王子每次来中土，都会将船上带来的金银到官府银府中置换成宋钱，才能和中原商户做买卖，手续繁杂不说，底价也会较市面上低上一些，我手头上这五十万贯辽钱，想和王子互换一下金银，不知可否？”

　　里卡安马上道：“这个可行，我手头上也还有些金银，方小公子约时来换就是。”

　　方进石接道：“不过，我想拿这五十万贯辽钱，以宋钱的底价来和王子互换金银。”他住口不说了，看里卡安的表情，里卡安王子几乎不相信自己的耳朵，不过他素有涵养，他内心虽然一定在说，你当我是傻子么？但是外表却没有什么异样，只是拿起桌面上茶杯喝了一口才道：“是么？”

　　他也不再说下去了，方进石笑了道：“我知道这样做，王子是吃了大大的亏，任是谁也不会这样去做的。”他话锋一转，接着道：“其实我是想和王子达成一个锲约，此约定对我来说，是利在当下，我拿了辽钱换了王子宋钱数量的金银。对于王子来说，却是利在长远，就看王子如何看待，有没有这个眼光了。”

　　里卡安王子坐直了身子，道：“什么锲约，我又利在何处，你说说看。”

　　方进石道：“我想立的这个约，是想拿这五十万贯的辽钱，换王子五十万贯宋钱的金银，以两年为期，王子在这两年时间内，可以用这五十万贯辽钱向我买货，我以宋钱的价卖给王子，且货的价格一定是我力所能信的市面最低价格。”

　　里卡安似懂非懂，定在当场等他往下说，方进石接着道：“也是两年为期，我必拿我所换得的金银向王子购买波斯货物，也是五十万贯宋钱的数量，也是两年为期。”

　　里卡安想了一想道：“这岂不是以物易物一样？”

　　方进石道：“本质上差不多，只是以物易物价值如何计算？双方总有分歧争议，还是钱币直接，以中原市面价格为基准，这样才显得公平。”

　　里卡安王子久座不语，脑子里在想他说的话，好像他拿五十万贯宋钱价值的金银，去换了不值钱的辽钱，吃了极大的亏，但好像这方进石说的极有道理。

　　方进石看他犹豫，马上又道：“在商言商，买卖双方都有利益才是最好的结果，生意才能长久，此约一订，对我来说，解了本钱之忧，这是极大的利好，但对于王子来说，获利将会更大。”

　　里卡安道：“那你好好说说看，我利在何处？”

　　方进石站了起来道：“依我来看，王子有四大利，其一，我听说王子回去所经之海路沿岛屿之地，那里的人还不会铸钱币，他们需要要钱币流通，那么宋钱辽钱，对他们来说都是一样，王子每次拿中原的铜钱换了他们的金银和香料，运到中原来卖，宋钱每贯七百七十枚，辽钱每贯却有千余枚，这对王子来说，是第一利。”

　　里卡安一笑道：“连这个你都知道，不愧为四海商号的小公子。”

　　方进石又道：“其二，若是王子信得过，大可不用全部将这些钱币运回波斯，放在钱庄之中，你们双方约定，每次买卖扣减数量就是了，这样就省了来回运输的麻烦，降低了风险，王子下次根本就不用带金银来了，只要不高于五十万贯宋钱的买卖，都可无忧。”

　　里卡安王子道：“那么其三呢？”

　　方进石道：“其三，王子以后和我做生意，都能以最低的价格拿到最好的货物，就像这矾石一样，我回去以后尽快为王子准备好一切，王子只用告知你需要什么货就可以了，这省却多少麻烦事。”

　　里卡安王子眼睛亮了，跟着问：“还有其四呢？”

　　方进石道：“之前王子向我提起过，波斯每次都拿金银来换中原货物，但波斯货物中原人从来不买，或是买的很少，王子深深忧虑之，其实这是波斯对中原的贸易逆差，你我双方有了这个锲约，我必在两年之内向王子购买五十万贯宋钱的波斯货物，这便没有了王子的忧虑。”

　　里卡安王子道：“你如何保证向我购买五十万贯的货物？”

　　方进石道：“有锲约为凭，你我双方交易虽大，却只凭的是信誉约束，你我双方若是没有信誉，这事就没必要再谈下去。”

　　里卡安呆坐半天，这才道：“此事太大，一时难决，你容我再细想几天如何？”

　　方进石答道：“不急，王子尽管想个周全再做决断。”他嘴里这么说，但内心却是巴不得里卡安王子马上答应下来呢。


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