第391节 售茶生意经

　　方进石拉着梁翠容的手，走过繁华的大街，尽管是夫妻很久了，但是梁翠容感觉这么高调，仿佛周围的人都在看他们，一路走来觉得浑身不自在。

　　终于挨过最热闹的地方，走进四海钱庄门前不远的一条僻静的小巷子里，方进石边走边道:“萧布说他们专程为了游说我而来，他明知道希望并不大，他又是个十分繁忙的人，他说专为了请我千里而来，你信吗？”

　　梁翠容道:“我当然不信。”

　　方进石道:“想办法查查看，萧布他们所为何来。”

　　梁翠容道:“谁去查？让我？”

　　方进石嬉皮笑脸着道:“我知道你对收集消息最在行了，这个对你来说，一点点也不困难是吧？”

　　梁翠容道:“以前做姑娘家的时候，跟着景王那是没有办法，现在都嫁人了，你就不能让我省省心？”

　　方进石腆着脸道:“你嫁给谁了？”

　　梁翠容白了他一眼，甩开他的手道:“我嫁了谁，和你有关么？”

　　她转身想要从方进石身边走过，方进石一抬腿踩蹬在墙壁上，阻挡在她面前，伸手指去勾她下巴嘻嘻笑着道:“好好好，你嫁什么人和我无关，但是我想调戏一下良家妇女总是可以吧。”

　　梁翠容瞪着眼睛看着他了片刻，终于绷不住笑了骂道:“要死的，你都多大年纪了，还跟个小孩子似的，还这么不要脸。”

　　方进石道:“我很老了吗？和自己的浑家娘子打个情骂个俏，还要个什么脸面。”

　　梁翠容带着微笑道:“让开，打情骂俏的回家屋里去闹。”

　　方进石道:“我等不及了，就想在这里调戏一下良家妇人，你给不给我调戏嘛。”他说着话，就拱上前去要去亲她，梁翠容忙举起手臂挡着道:“别让路过的人看见了。”

　　方进石道:“这里哪里会有人……”他话音未落，身后有人道:“两位感情真好，随时随地一找到机会就亲热。”

　　方进石回过头来一看，巷子口探着身围了三四个脑袋瓜子，为首的竟然是秀王赵子偁，余下的几人都是他的属下。

　　方进石放下蹬踩在墙壁上的右腿，挠着脖子走过来道:“这平江府真小，在这里都能遇见秀王爷。”

　　赵子偁笑着道:“不是平江府城小，我是专门过来找你的，方才远远看见你进了巷子，就绕到巷尾来堵你，唉，是不是我应该不出声只瞧个热闹？”

　　方进石跟着哈哈笑了道:“要不我搬个桌椅板凳，奉上茶点，我们两个再给王爷即兴表演一次？”

　　赵子偁抚掌道:“那是最好不过了。”说完一起大笑了，秀王赵子偁心胸豁达，以前总想招揽方进石到自己麾下，方进石不肯听他的话，渐渐成了生意伙伴，赵子偁也不计较以前那些往事，有时候也会像个老朋友一样调侃几句。

　　方进石走过来道:“秀王忽然找我，有事？”

　　赵子偁道:“不是你派人过来通知，要租用我的商船出海么？我今天恰巧有空，又来平江府只办点小事，顺道就过来看看了。”

　　方进石道:“本来想下个月呢，只是提前和秀王说一声，如今如果你商船有空闲，那就最好不过了，我四海茶庄的茶叶都有些潮了。”

　　两人一齐走到四海钱庄，一进门，就见季长安领着一个军官迎了上来，季长安道：“这位军爷说要回军营中了，我怎么留都留不住。”

　　那军官道：“出来已经几天了，军中事多，再说这里也已平静，我等都是些粗鲁之辈，怕是时间久了也不好约束，怕是招柜上嫌。”

　　方进石道：“李军头太见外了，嗯……那也好，你回去给陈使君说，我过些时间专门去找他喝茶。”

　　这姓李的军头行礼辞别，方进石又让人送了些茶叶给前来的军士带回去，又给了些酒钱，来的军士们见他大方，无不开心而回。

　　赵子偁静待他把事情处理完，然后道：“合伙商贾内斗争权逐利，我也见的多了，只是像你借用军队前来相助吆喝的，我却是头一次见。”

　　方进石道：“不知以秀王看来，我这么做对还是不对呢？”

　　赵子偁道：“在商言商，利益为最大，自然是没什么可说的了。”

　　方进石道：“我还以为秀王会痛斥一番，说我乱用军士不守规矩呢。”

　　赵子偁道：“若是按规矩，你确实是过份了一些，因而孟大先生才一时措手不及，让你占了先机。”

　　方进石得意的道：“那既然这样，不知秀王是否有胆识和我合作一次，做笔买卖。”

　　赵子偁道：“你是让我商船替你运茶呢，还是打算把茶叶卖给我呢？”

　　方进石道：“都不是，我是想买下秀王在日本国茶叶生意，或者和秀王合作。”

　　赵子偁沉吟了片刻才道：“不瞒你说，日本国茶市狭小，地方农夫贫困，他们也不似中土人士，天天要见好茶才成，日本当地也有几个来往江南做茶叶生意的茶商，我强龙不压地头蛇，生意远不如他们本地茶商，在日本的茶叶生意也是顾个本，赚不到什么钱的。”

　　方进石道：“不知秀王的丙品散茶，在日本国价格如何？”

　　赵子偁老老实实回复道：“要六七十文。”

　　方进石点点头道：“往年茶价低，除去来往本钱，经营起来尚可，今年让那个日本的宫本四藏推高茶价，只怕难赚。”

　　方进石道：“这样子吧，王爷，我把你在日本国的仓存茶叶全都按当地当时价格买下来，另外再每年给你五千贯，你帮我四海茶庄运茶到日本国去，运费另计，若是等明年后年四海茶庄挣到钱了，再商议多付一些，如何？”

　　这条件对赵子偁来说，可不谓不好，毕竟这日本国的茶叶生意是不挣钱的，赵子偁笑了道：“好是好，只是你准备运多少茶叶到日本国去？”

　　方进石让茶庄伙计把仓库帐册送来，拿给赵子偁看了后道：“这仓库中的八成，烦请王爷的航队运到日本国去。”

　　赵子偁让他的手下看过了，道：“日本国茶叶消耗小，从不缺茶，你这数量太多了，两年日本国也卖不完，再加上今年收茶的价格高一些，日本客商也加入几家，只怕就是运到日本国去，也难卖个好价钱。”

　　方进石道：“这点茶叶算的了什么，日本倭人那么多，还怕卖不掉？”

　　赵子偁道：“倭人虽多，但除了手里有些银的，全都不怎么喝中原来的茶，日本国也产当地茶，只要几文钱就能买到。”

　　方进石道：“倭人的炒茶培茶技艺，茶品等级如何比的上我中原，我也吃过两次日本茶，实在难吃，有头发者谁愿意做个秃头？只怕倭人吃过中原茶的没有几个，先让日本倭人习惯吃我中原香茶，等吃的习惯了，以后那怕他们多花些钱也是愿意的。”

　　赵子偁道：“倭人多赤贫，他们不是不知道中原茶好，是太贵了，他们吃不起。”

　　方进石道：“那我就把价格压到最低，让他们尝个鲜，打出名声再说。”

　　赵子偁道：“价格压的低了，如何赚钱？”

　　方进石道：“头一两年，我先不赚钱，赔些钱也无妨，先让那些倭人嘴巴刁起来，顺便让那些茶商们赔个倾家荡产一命呜呼，来年我抬高茶价，独占日本茶市，谁也不敢和我争，赔的钱不就马上回来了？”

　　两人说话很快，一言一语的中间不停，方进石说完这个话，赵子偁却半响不接话了，许久才道：“大老远的不辞劳苦运茶到日本国，却不赚钱还要赔钱，天底下哪有这么做生意的。”

　　方进石哈哈笑了道：“四海钱庄有的是钱，也赔的起，那些日本茶商如何有本钱和我们钱庄相比，更别说那个宫本四藏收茶的价格本就比我高的多，想想看，他辛辛苦苦从江南运茶回去，一下船去，打听茶价跌到如此低贱，说不定当场吐血而亡也是未必。”

　　赵子偁半天不语，方进石又得意的道：“在江南收茶，我和宫本四藏比着抬价，到了日本国去，我要和他比着杀价，不把这乌龟黑心茶商逼的上吊，就对不住被他坑害的江南老百姓。”

　　赵子偁道：“听上去好像有些道理，只是风险太高。”

　　方进石道：“做买卖只求一个稳字，如何赚的到大钱，富贵险中求，这个生意经名叫倾销垄断，比的就是钱多，谁钱多就吃钱少的。”

　　赵子偁道：“好吧，我这次就在外围看个热闹，怎么着我也是只赚不赔，看你如何能在日本国呼风唤雨翻江倒海。”

　　方进石道：“那就这么说定了，秀王爷你回去就给我尽快安排船只，我这茶叶都快潮烂了，说实在，这个倾销还只是低级的生意经，什么时候和王爷合作一次，让王爷瞧瞧高级的，看我如何一直赔本，还一直赚钱。”

　　赵子偁瞪大眼睛道：“赔本还能赚钱？”

　　方进石嘻嘻一笑，拿了几枚铜钱抛着玩，道：“这是死钱，把钱活起来，就是资本，等我以后找着机会，名头也足够响了，我再给王爷玩一下资本运作，如何以小博大，如何赔着本赚着钱。”

　　赵子偁将信将疑的，他手下的几个已经觉得实在听不下去了，这方进石吹牛吹的实在骇人，赵子偁王爷身份不说，他自小经营生意，可以说两淮之地店铺如云，生意做的通天下，如今却让一个毛头小子教着如何做生意，实在是太不像话了。

　　又商议了一些别的细节，这事就大致定了下来，赵子偁起身辞行，临出门时，方进石低声道：“此事还请王爷暂时替我保密，外人问起就说是运茶到高丽。”

　　赵子偁答应下来，这才告辞而去。


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