第二百八十七章 第一套房子（上）

　　“林叔叔，林阿姨真是好眼光，一眼就选中咱们小区最好的几套房子。相信我，您买到绝对就是赚到，就等着房子升值吧。”

　　宽敞明亮的售楼处，身着深红色制服的小姐姐热情说道，说话的同时视线总是不自觉看向右手边。那里正坐着一位青年，青年二十岁的样子，穿着普普通通的白色秋装，没有大金链子小金表，甚至没有一件多余饰品。然而，自打进入售楼处，他瞬间成为整片空间的中心，无他，青年有着让人印象深刻的长相。

　　身材修长有力，容貌白皙俊美，清澈的眼睛中满是自信，仿佛电视剧中走出的富家公子，一出场就光彩夺目。他不是别人，是跟随林父林母过来看房的林晨。

　　  爱美是天性，这种美包括自身美，自然美，也包括别人的颜值美。平凡生活中突然出现一位俊美如画的人物，自然会吸引所有人的注意。

　　“王经理，好话少说，我们买房子不是为了升值，而是为了居住，升值与否不重要，只要居住环境好就行。”

　　在附近转了十几天，走访数十家售楼处，林父多少习惯售楼人员的说辞，不动声色的提出了要求。

　　接待林晨一家的人售楼小姐姐姓王，名美玲，差一点成为‘国母’的女人，虽然惊讶于眼前明显中下阶级老夫妻认识一位如明星般闪耀的青年，按照职业素养，她还是热情说道。

　　“林叔叔您放心，咱们公司是老公司，有二十多年经营历史，了解客户需求。我们请来了全省最好的绿化设计师，专门负责小区绿化工作，我们的口号就是将小区打造成花园。而且，考虑到您以及家人的生活质量，更是与同样重视细节的顶尖物业公司合作，其他方面不好说，在生活质量方面，我可以向叔叔阿姨跟这位帅哥保证，咱们小区绝对是同等价格性价比最高的小区，在全国范围内，也没有比咱们小区更物有所值了。”

　　显而易见，王美玲是销售高手，习惯性对症下药，客户在交通方面有需求，她会重点强调交通，在生活环境方面有要求，就会突出环境。更重要的是，她知道怎样打出必杀一击。

　　“林叔叔，您这位朋友一看就是见过世面的人，您可以不相信我，还能不相信朋友的判断吗？您朋友也看过小区，您可以问问他咱们小区综合情况是不是最好的？”

　　是的，在王美玲心中，林晨不太可能是面前两位老人的孩子，没办法，差距实在是太大。

　　从小家庭环境不好，林父身材矮小，身高只有一米六五，虽说五官清秀，鼻子挺拔，然而在岁月的磨练下，脸上布满风霜，有着不属于年龄的苍老。

　　林母的情况类似，有着属于底层人的贫苦与不自信。

　　遇到过太多太多人，王美玲不会以貌取人，穿着破破烂烂衣服，却随手定下两套房子的‘土豪’不是没有。外表光鲜亮丽，却斤斤计较的也大有其人，她相信对方有购买房子的底气。只是让她相信一对贫困老父亲培养出一位俊美，贵气十足的青年，实在是有点困难。

　　这就好比街头小贩的夫妻培养出一位执掌全国的大大一般，戏曲中都不会出现。

　　林父没在意售楼小姐姐的称呼，转过头问道：“小晨，你觉得怎么样？”

　　林晨有些犹豫，他不知道该怎样回答。

　　习惯了蓝天小区的环境，林父选择的小区在他眼中环境一般，质量一般，周围交通环境一般，没有太多优点。

　　而仅存的优点也跟小区没有任何关系，小区在老城区，距离林父林母开店的地方较劲，附近有一所中学，那所中学是林晨曾经的学校，学校旁边有一个免费公园，里面有很多爱好跳舞的老爷爷、老奶奶。

　　除此之外，他想不到更多优点。

　　考虑片刻，林晨还是说道：“爸，妈，你们喜欢就好，我没有关系。”

　　  此言一出，王美玲露出一丝不该有的惊讶，而林母直接反驳道：“房子是给你买的，你怎么能没有关系呢？喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，不要说没有关系。”

　　房子跟自己有关系吗？

　　关系不大，在林晨心中，这套房子的主人是父母，他最多偶尔回来住几天，其他时间还会在外面。考虑到这一点，他果断点了点头：“好，我挺喜欢这套房子，咱们就定它吧。”

　　对于林晨来说，眼前的房子没有优点，林父林母不同，肯定很喜欢这里，才会主动带他看房子。

　　既然房子留给父母居住，他喜欢不喜欢不重要，父母喜欢才行。

　　至于为什么不给父母买更好的房子？才成名小半年，能买一套房子已就很不容易，更昂贵，更奢华的房子现在可买不起，那是以后才会考虑的事情。

　　王美玲有些失神，没想到俊美青年竟然是老夫妻的孩子，这跟她想象中可完全不同。虽然惊讶，好在她职业素养还在，接着林晨的话，说道：“不愧是叔叔阿姨的儿子，眼光就是好。”说完将视线放在林父身上：“叔叔阿姨，您二老的意思呢？”

　　听到林晨接受他们的提议，林父先是一喜，接着又迟疑的说道：“这边好是好，就是价格是不是……”

　　房价一万三，一百平方的房子总价在一百四十万左右，这笔钱绝对是天文数字。虽说出钱的不是他，林父还是有点心疼。

　　察觉到林父心动了，王美玲趁热打铁的说道：“叔叔，咱们小区真的是附近性价比最高的小区了，不信您可以到周围转转，如果发现同档次小区中有谁比我们的价格更低，您随时可以过来投诉我，我保证二话不说。”保证是保证，折扣才是压垮骆驼的最后一根稻草。

　　投诉是啥？能吃吗？不能吃也不能喝，谁在乎。

　　  “当然，看您跟阿姨和善，我也真诚想做您一家人的生意。咱们现在不是九九折吗？我去找主管帮您申请九八折，您觉得怎么样？”

　　  申请只是幌子，能提出这个建议，意味着她有决定折扣的权利。

　　别小看百分之一的折扣，有一百四十万的前提，百分之一意味着节省了一万四，再加上抵扣活动，大概能节省三万五左右。

　　三万五在一百四十万中是小数字，而在大多数人心中，是一个可以做出决定的数字。

　　“不用那么麻烦，您直接告诉我全款的折扣是多少吧。”

　　眼看着王美玲就要找‘主管’申请，林晨平淡的说道。


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