第三百三十八章 和坏人怎么合作

　　六月14这一天发生了好几件事，俄国世界杯开幕，普京巨巨在贵宾房里五次慰问沙阿王储。

　　小米被证监会的84问给问崩溃了，直接撤回了CDR申请。

　　Tcg测试数据感人，IP粉丝玩家的三日留存高达68%，是SS级大作的数据，非IP粉丝的三日留存只有21%，低于一般意义上的渣级小作。

　　然后，袁荣和杨妈分别发来了标书。

　　这两份标书让楚垣夕眼前一亮。杨妈的标书和袁荣的标书最大的不同是什么？不是参数、成本、售价、盈利预期等等，而是对产品经营模式的理解。

　　袁荣的标书里前边才是重点，经营模式毫无特色，无非就是生产《动物公司》中的玩具公仔，靠IP的力量提升价格和销量。

　　而杨妈的标书则不然，关键点是“网红带货”。

　　或者说虽然杨妈可能没听说过网红经济中“快速反应”这个词，但是她快要get到这个点了。

　　这是卖网红产品和一般产品不一样的地方，网红产品的最大亮点是，由网红写剧本制造高数据作品，高点击高传播，并带动跟风。其中最关键的是带动跟风。

　　卖萌兔子帽就是这么卖起来的。

　　而巴人娱乐的文化衫就只有网红带货，但没有带动跟风，因此销量就比卖萌兔子帽差远了。当然，巴人文化衫走的也不是快速反应，而是细水长流。

　　那《动物公司》能不能制造起跟风来？肯定能，不能就坑不到袁荣了。

　　杨妈这个标书刚刚好，楚垣夕本来还想篡改两笔，这一看也不用改了。不同的人看了这份标书可以产生不同的理解，懂得网红经济的人和不懂的人，看到的信息完全不一样。

　　这时袁荣觉得已经大功告成，直接邀请楚垣夕面谈，时间约在周五。

　　楚垣夕欣然应约，做好事的时候得瞻前顾后，但做坏事就可以放开手脚大干快上，不得不说还真是一种讽刺。

　　于是六月十五这天，楚垣夕带着两份标书赶到望京丽都水岸。

　　然后他看到了苏豪……

　　袁荣待客的地方在丽都水岸花园里边，独门独户一座小院，里面是二层小楼，显得很别致，楼外一排座椅，摆着大茶几。不过六月里已经有蚊子了，要是敢在花园里聊天，这滋味不要太酸爽。

　　于是袁荣将楚垣夕引进小楼里边，结果一进门就看见苏豪？

　　楚垣夕一愣，今天苏豪穿了身对襟疙瘩扣的练功夫，人显得很精神，连脸上的坑似乎都平整了一些，见楚垣夕进门，他立刻站起来一拱手：“楚总好久不见。”

　　“咦？你们认识啊？”袁荣也跟着站起来，然后跟楚垣夕握手，说：“啊，也对，一开始啊，就是老苏给我介绍的你们家。”

　　袁荣在微信上已经由袁敬引荐给楚垣夕，两人已经聊过，所以并不突兀。于是袁荣将两人引到一楼一间会客室里，巨大的玻璃墙外是生机盎然的小树林，环境十分优雅。

　　楚垣夕心说这厮是不是迟钝啊？没看出我脸色不太好来么？苏豪在楚垣夕的名单上也属于敌对分子，袁都只是坏，苏豪是既坏又有作恶的能力。

　　但苏豪的感觉没有袁荣那么迟钝，他明显感觉到楚垣夕的僵硬，于是趁袁荣出去的时候说：“楚总，那天的事多有得罪，不过在下也是仰人鼻息，人在江湖，身不由己。”说完端起茶杯。

　　“啊，那事我都快忘了。”楚垣夕必须表示一番，假装大度的一挥手，说：“袁都那是小孩子，我会跟他一般见识？你未免把我的器量看得太小了？我还没多谢您高抬贵手放了夏目呢。”说完把面前的茶水一饮而尽。

　　苏豪顿时如释重负。他已经听袁荣确认过了，楚垣夕是袁敬眼前的红人，袁敬很尊敬，袁苜很迁就，这都不同寻常。要是袁敬因此恼了他，他会死的很惨。

　　不过万幸的是那天没有造成任何实质上的后果，算李洛一巴掌救了他。而且他觉得自己确实是放过了夏目，很给面子，所以今天带着很大的把握来和解。

　　这时袁荣回来了，拿着一份合同草案，楚垣夕心说您这是有多急啊？难道还想今天就把合同敲定了？

　　打开合同一看，是袁敬当初提到的方式，按照销售利润收取授权金，这样巴人娱乐也有动力促销。

　　不过，既然是来坑爹的，楚垣夕决定在把戏演足的前提下再捞点好处，于是匆匆看过合同之后说：“袁总，这个合同吧，我有三个看法。”

　　他很认真的说：“第一个是合作形式上。您现在这个只是卖产品，不能形成有效闭环，也不能打通线上线下的关节。我的建议是，在玩具产品里带上我们《动物公司》的二维码，并且印刷一些精美的TCG卡牌图册作为玩具的副产品赠送。这么做有三个好处。”

　　说着，楚垣夕伸出三根指头：“首先，您产品的销售对象中，不是我们粉丝的，买到之后有可能通过二维码和图册转化成我们的粉丝。其次，买家同时也可以通过二维码和图册了解到这个系列中的其它玩具，从而刺激多次购买。最后还能宣传一波我们的游戏，一举三得。”

　　“高！印刷图册这个交给我，不费什么钱。”袁荣面现喜色，这正是他完全不懂的环节。他听过多少次所谓“线上线下相结合”了，但是具体怎么结合？完全不懂。楚垣夕这么一说他就以为自己明白了。

　　殊不知，这一条里面楚垣夕就夹带着飞刀呢……

　　“那我说第二个看法，关于分账比例这个。对您来说销售额和利润当然是第一手的了，但是对我们来说就是第二手的，这涉及到一个互信的问题。

　　根据您标书上的定价策略，我觉得应该把分账比例调整为销售流水总额的10%，未来如果您的定价策略出现重大调整，咱们再商量？

　　这样比较明确，因为我们查销售流水嘛还勉强可以，销售利润这个我们也不能查您的帐对不对？”


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