第二百二十一章 准备带货

　　齐雨一边说着一边自己狂笑起来，捂着肚子说：“真是想起一次就笑一次，承包了我一年的笑点。”

　　楚垣夕脑补了一下，好像这个反问很容易形成暴击……

　　齐雨回来之前杨苑美的低端文化衫就邮过来了，朱魑对齐雨回来无感，但是对文化衫的销售前景非常期待，因为走的是神器公司，她占股的。

　　至于高档文化衫，楚垣夕和杨苑美那边也沟通好了，考虑到杨妈家的服装厂也没什么高档的手艺，只是面料方面的提升，因此定价暂时上不去，暂定249一件，样品已经赶工出来，楚垣夕觉得至少对一线城市的工薪族来说即使比较性价比也有一定吸引力。

　　比如说IT男吧，对一两套拿得出手穿得出去的男装是有刚需的。然而IT男没有审美观，什么样的男装穿的出去是个迷，不过IT男有个好处，一般来说自己都有点B数，知道自己不懂衣品，因此大多数会准备一套百搭的西装。

　　西装还好说，但是大夏天的没法穿西装混过去怎么办？都拿格子衫顶包？这时就需要一个意见领袖给他推荐有品位、能拿得出手的休闲男装了。可惜的是IT男通常都不认得这样的意见领袖。

　　249的定价不高，但可以完美填补这类客户的刚需，而朱魑也完全可以充任他们的意见领袖。

　　因此周二晚上朱魑就开始在抖音主号上带货，齐雨需要排到周三，周五则是火山号。白天的时候楚垣夕还特地发了短视频对晚上的直播进行预告，公众号、微博和头条号也同步造势，可谓火力全开。

　　眼看就是晚上八点，朱魑已经坐在摄制间里，齐雨和楚垣夕搬小板凳坐在门外。

　　对齐雨来说直播技能仍未够班，这是近距离观摩实战的好机会。

　　对楚垣夕来说则是如临大敌，生怕朱魑说错点什么，他每次直播都是如临深渊，搞得朱魑不厌其烦，一边做开播前最后的检查一遍鄙视楚垣夕，朝门外说：“你啊，有这精神多给齐雨做做保姆，齐雨现在也是腕儿了。本仙女的直播本能没退化之前是不可能说错话的。”

　　“嘿，你可别掉以轻心，淹死都是会水的。”楚垣夕对朱魑这种大大咧咧的态度非常担忧，“而且，你要知道视频是刻意剪辑的，非常容易‘断章取义’。你说的完整的话可能没毛病，想黑你的人直接截一段，你说的时候能想到中间这一轱辘会出问题？”

　　“那我也不能什么都不说啊！”朱魑撇撇嘴，心说本仙女什么场面没见过？当年发妈妈和提莫的粉丝互相黑，不比你这个厉害多了？还用的着你提醒？

　　楚垣夕知道现在劝她没什么用，关键是她直播里确实没出过错，使得自己做了许多晚上无用功，所以只要看住场子就好，于是说：“总之今晚直播的时候一定注意不要引导观众攻击有关部门就行了。齐雨我反而不担心，她属于傻播，想出错都没机会。”

　　齐雨顿时伸出二指禅在楚垣夕的腰眼上用力一掐。

　　楚垣夕顿时一声惨叫，朱魑虽然看不见，但听到惨叫就是一乐，“行了你们俩，本仙女要开播了。”

　　“这回可都靠你们俩了，文化衫这个月卖出一万件以上给你们发奖金。”楚垣夕隔着墙说，说完带上耳机打开抖音准备以观众视角看直播。

　　齐雨很自然的从楚垣夕耳朵上摘下一个耳机给自己戴上，然后和楚垣夕看同一部手机，然后小声问：“我听说内涵段子的用户不是挺排斥抖音的吗？你在抖音火山开播，会有段友看吗？”

　　楚垣夕奇怪的说：“难道内涵段子关停了，他们就不看短视频了吗？之前还大闹抖音来着。段子上边的视频本来就有六成是从抖音快手上搬运过去的，他们还不是一边骂抖音一边看抖音？你说的排斥是他们凑在一起的时候，得互相之间得攀比一下谁对段子更忠贞不是？所以都得表现自己看不起抖音快手，但是私下里什么样谁知道？再说段子都凉凉了……”

　　“哦。”齐雨似懂非懂的点点头，接着问：“那文化衫为什么卖这么便宜？按说网红带货卖东西不是应该收智商税的吗？”

　　“收智商税就不能宠粉了啊，文化衫的目标用户是咱们自己的粉丝，不能涸泽而渔。”楚垣夕看到朱魑已经开播，说：“而且文化衫是有广告属性的，买的人越多对我们扩张影响力越有好处，这是软性的提升，不能光看钱。咱们卖到正常价位，靠你们的影响力多卖一些打开销路就行，毕竟咱们都走网购，销售成本比别人低，卖正常价位咱们已经很赚了。”

　　说完开始安心的看直播。

　　这次直播的内容也是精心准备的，杨苑美作为资深段友小宇宙爆发，把段子上边经典的那些内容先做整理，然后按脉络组成小故事发给楚垣夕和朱魑。

　　朱魑的直播一直都是讲段子，本身就契合内涵段子，虽然她一般不直接讲内涵段子上边的东西，但是内容提供者本来就是杨苑美，自然带着段友属性，这一回火力全开，顿时笑料不断。

　　对这些内容楚垣夕做出的唯一梳理就是把杨苑美过于偏激的针对有关部门的怨念给剪掉，交给朱魑的是一个洁版。段友们的愤怒是很可怕的，楚垣夕可不想落得一个引导粉丝攻击有关部门的名声，因此主题被调整为怀念段友们曾经拥有的愉快时光，略带一点为段友们申辩的意思在里面。

　　内涵段子被关停，官方的原因是低俗媚俗，翻译为人话就是负能量太大，然而段子里也有许多正能量的内容，比如有事情找段友，因此段友们才会气愤难平，感觉被冤枉了。

　　等到朱魑开播，很从讲段子开始，然后自问自答，这段子很多水友听过，确实是内涵段子上的经典，老阿姨不是在抄袭，而是在怀念，你们看我穿的这是啥？


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